传化集团徐传化：靠卖液体肥皂年赚330亿
文／清如
徐传化是浙商群体的典型代表，他敢闯敢试，敢为人先，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业帝国。
一、敢喝“头口水”
徐传化身上有一股敢喝“头口水”的精神。农民出身的他只读过扫盲夜校，但是从小敢闯敢试，展露出过人的商业天赋。
从第一个报名参加农村合作社，到率先种树苗赚到十万块，再到当地著名的“办厂能人”，徐传化敢为人先，积累了丰富的实战经验。
然而，天有不测风云。1985年，儿子徐冠巨患上溶血性贫血症，徐传化又提前“下岗”，家里负债累累。走投无路之下，徐传化决定自己创业，成立了一个生产液体肥皂的家庭作坊。
当时条件艰苦，但是徐传化总能找到解决方法。他用一口大缸做搅拌缸，一口大铁锅做反应釜，请来洪师傅指导生产，让小作坊顺利开工。
为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。经过努力，小作坊的生意慢慢做得风生水起，第二年销售额就达到33万元。
随着市场需求量越来越大，徐传化的液体肥皂开始供不应求，他想要扩大生产，技术却成了最大的“拦路虎”。
二、“2000元买一勺盐”
当时，徐传化面临的技术难题是“如何使液体皂变浓稠”。他发现每次洪师傅都会加入一包白色颗粒，使得液体肥皂变得又浓又稠，但是对于这个关键技术，洪师傅始终不肯透露。
徐传化经过反复试验，依然破解不了这个难题。最后，他咬牙花了2000元买下这个技术，原来是加“一勺盐”。
这件事让徐传化深刻意识到，必须掌握核心技术。他叮嘱儿子徐冠巨潜心学习，提升企业科研能力。
当时，徐传化发现，印染坯布上的油渍很难去除，于是想要研发一种去油污的洗涤剂，这个重任就交给了只有高中学历的徐冠巨。
之后，徐冠巨天天泡在实验室，废寝忘食地做研究。经过1000多次失败，他终于研制出了国内第一款纺织助剂，即“901特效去油灵”，轰动业界。
此后，传化集团的发展驶入快车道。根据2017中国企业500强名单，传化集团营收高达330。45亿元。
现在，徐传化早已退居幕后，由徐冠巨接管企业，他正带领着传化集团创造新的辉煌。
来源：南财专访
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