2017经济类毕业实习报告范文
在大四的下学期一般学校都会要求学生去参加实习，经济相关专业的学生也不例外。那么，经济类毕业实习报告该怎么写呢?下面是我爱学习网小编整理的“2017经济类毕业实习报告范文”，欢迎阅读。更多内容请关注我爱学习网。
2017经济类毕业实习报告范文【一】
转眼之间，为期几个月的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
一、实习目的：
为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。 “实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间：
2017年x月xx日至2017年x月xx日
三、实习地点：
吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。
四、实习单位概况：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：2000国际质量管理体系认证。
企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。
企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为“吉林省名牌产品”、“用户满意产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“著名商标”、“重合同守信用单位”。
企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。
五、实习内容：
我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日—7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月14日—7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。
明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。
真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：
根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日～7月24日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。
六、实习心得：
转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。
首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
2017经济类毕业实习报告范文【二】
一、 实习目的：
通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
二、 实习时间：
2017年1月7日至2017年2月11日
三、 实习地点：
商务实训中心
四、 实习总结：
为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：
(一)实习内容介绍
自2017年1月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：
1、 学习网络营销方案。
学习的方案有：傲景时代创业计划书、**网络服务创业计划书、**网创业计划书、**网站建设方案、**网创业计划书、各企业网络宣传与推广
通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析。我选择的是：成都人民商场(盐市口店)。
(1)公司介绍
成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登"全国工商百家知名企业排行榜"、"全国百家最大零售企业"行列。
在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中，XX年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型， 确立了"为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会"的核心价值观，树立了"真诚服务每一天"的服务理念，建立了"给人才以机会，让机会造就人才"的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向"建百年老店、创一流企业"的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时，成都人民商场在卖场氛围上求"热烈";购物环境上求"舒适";服务细节上求"细腻";使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。"真诚服务每一天"在做大做强的同时，向"建百年老店，创一流企业"的目标而奋斗。
成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。
(2)业务流程分析
由于成都人民商场(盐市口店)是属于"成商集团股份有限公司",他的网站隶属"
成商集团股份有限公司"(以下简称成商)，成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了"在线订购"的一个业务流程分析：
1)商场注册edi,银行--商场选择物流公司
2)商场生成定单--给物流公司发送提货通知单--商场给物流发提货通知--物流接货--办理提货手续--生成到货通知----商场到银行收账 ----接受到款
3)各角色进行入库 出库 生成财务帐工作
4)注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行)然后到银行进行注册、申请银行帐号：
5)进入自己的银行-申请(客户; 商店、物流公司)--注册(注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码)
6)有了帐号之后要去自己的银行进行存钱
7)进行交易
2017经济类毕业实习报告范文【三】
我在2017年1月27日至2017年3月31日期间在吉林长春大成集团进行毕业实习。以下就是我在长春大成集团实习期间所收集的资料。
一、企业自然概况
(一)地理位置、交通概况及隶属关系
长春大成集团坐落于我国的黄金玉米带----吉林省长春市，现拥有23家分公司，公司的产品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白饲料、胚芽粕、玉米油、蜡质淀粉、变性淀粉、赖氨酸盐酸盐、赖氨酸硫酸盐、苏氨酸盐酸盐、精氨酸盐酸盐、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化饲料、淀粉树脂、淀粉纤维、生化肥料等。其中赖氨酸产品占据国内近70%的市场份额，并远销美国、加拿大、澳大利亚、巴西、韩国、日本、菲律宾、越南、俄罗斯、印尼、马来西亚、荷兰、比利时、西班牙、波兰、法国、意大利等国家，成为全球最大的赖氨酸生产企业。
长春大成集团作为我国玉米资源产业化的领跑者，国内最大的以玉米精深加工为主的高科技生物工程企业，是首批被认定的农业产业化国家重点龙头企业，公司经过近十一年的发展，已从建厂初期的玉米初加工、深加工，发展到现在的依托生物、精细化工等技术发展玉米经济的精深加工阶段。公司现已形成玉米淀粉工业群、淀粉糖工业群、氨基酸工业群、化工醇工业群、生物饲料肥料工业群及机械制造工业群等六大玉米精深加工产品工业群，在国内已建成吉林·长春、吉林·德惠、辽宁·锦州、福建·福州、上海等五大工业生产基地，同时设立了东北区、西北区、华北区、华东区、华南区、华中区、西南区、东南区等八大销售办事处，并在国外如美国、英国等地设有办事机构。
长春大成集团在国家、省市各级政府及领导的大力支持和亲切关怀下，不断的发展壮大，现已成为亚洲最大的玉米深加工企业，世界第一大赖氨酸生产厂，为发展中国的玉米产业经济做出了巨大的贡献。公司始终坚持高起点、高标准、合理经济规模的原则，自主创新，科学发展，采用现代企业经营管理模式，实行单一首长负责制，用先进科学的管理手段实现了企业经济活动的快速反映、快速决策、快速执行，坚持“以人为本、严细实恒”的管理理念，发扬“艰苦奋斗、拼搏奉献” 的主体精神，确定了“追求卓越、创业争先”的发展目标，形成了“争先、实干、奉献、为民”的企业文化，在“超越常规、求实创新”核心理念的贯穿下，实现了公司由小到大，由弱到强，高科技、高速度、高效益的跨越式发展，并已迈进了世界级玉米深加工大型企业的行列。
(二)企业组织结构及其职能
1.现在公司分为人劳科 、生产科、材料科、财务科、销售科、质检科、保卫科、后勤科等部门。
⑴、人劳科负责全厂的人事调配、工资管理和培训。
⑵、生产科负责公司生产技术规程和系统图的管理;全公司大修、技改工程管理、运行管理;备品配件的管理;掌握现场设备技术状况，对设备的主要缺陷进行统计分析，与分场研究提出处理意见，并对处理情况进行检查、监督、考核;设备系统运行方式的管理;节能和经济运行管理;技术监督管理;环境保护管理;热力试验管理;计算机网络运行维护管理;科技情报的管理。
⑶、材料科负责全公司的材料、设备、备品配件的订货、采购、取货、发货、外部加工以及物资保管和发放，并加强上述各环节和管理，指导各生产基层单位小库材料保管人员的培训和考核。
⑷、财务科主要职责是根据国家有关法规，规范财务管理和会计核算基础，负责公司财务会计基础管理。保证财务会计信息质量真实、可靠、最大限度地发挥资金使作效益，保证国有资产保值增值。
⑸、保卫科负责厂内的主要要害部门的保卫、在业务上接受市公安局的指导。
⑹、质检科负责车间生产产品的质量问题，把好质量关。
⑻、后勤科是负责厂内平时的日常生活。
二、企业管理概况调查
(一)生产管理调查
为了适应市场需求，减冲有关作业的失误，使生产过程和分配组织合理化降低生产成本制定了存货管理制度
1、查明企业完成计划期计划各项任务所需物资的品种、规格、数量和质量搞好物资平衡。
2、有计划地组织进货。
3、按生产进度要求，做好向车间、班组的供科。
4、充分利用物资资源和资金，努力降低供应成本。
根据存货管理的需要企业还制定了相应的制度以便更好的管理存货，“采购制度”“物资管理制度”“半成品库保管员岗位责任制”“仓库保管员责任制”“成品库保管制度”“半成品保管制度”“配套件保管制度”“清回物资保管制度”
(二)物资计划管理
1. 各部、分公司每年必须在12月底之前做好物资供应部下发的第二年度材料计划申请表填报。
2. 在填报第二年度材料计划申请表时，各单位应根据公司下达的年度任务情况，认真准确地制定出全年生产所需的材料用量计划，确保本单位材料计划符合工程和维护生产需要。
3. 对已审定的各单位年度材料计划，一式二份由材料计划申请单位负责人、物资供应部负责人签名盖章后生效，双方单位各执一份。
4. 物资供应部对各单位所签订的年度材料计划，设立帐本进行材料计划执行情况管理，做好材料计划在领用过程中帐务方面的记录。
5. 计划外材料的申请，可按材料计划外采购办法处理。
6. 为了加强物资计划管理，物资供应部对于计划外材料的领用应严格控制，有少发或不发的权利。
(三)企业对外投资管理
企业对外投资是指企业以现金、实物、无形资产或者购买股票、债券等有价证券方式向其他单位的投资，包括短期投资和长期投资。短期投资是指能够随时变现、持有时间不超过一年的有价证券以及不超过一年的其他投资。长期投资是指不准备随时变现、持有时间在一年以上的有价证券以及超过一年的其他投资。企业对外投资主要是以股票投资和投资建设了九个子公司，对分公司进行投资，分得股利。
1、产品出口成本由出口产品生产成本、期间费用及实缴税金三大部分构成，即 单位产品出口成本=单位产品生产成本 单位产品期间费用单位产品实缴税金
2、单位产品生产成本=单位产品材料成本 单位产品制造费用单位生产工资 单位动力
3、单位产品期间费用=单位销售费用 单位管理费用 单位财务费用
4、单位产品实缴税金=单位实缴增值税 单位其他税金
其中：实缴增值税是指不能退回的增值税。因为出口产品增值税是免税的，本公司实施
的先征后退的方式，从 2009 年 1 月起，退税率降低至 13%，有 4%不能退回，这部 分应计入成本，(预期销售净利润分别假设为 5%、8%，所得税率 15%)计算公式：实缴增值税=4%(单位产品生产成本单位产品期间费用 单位其他税金)
/[1-4%-预期销售净利润/(1-所得税率)]其他税金包含营业税、城建税及附加费。
5、材料成本中材料定额来自生产部生产工令结合财务部实际发生数加以调整，材料单价来自供应部最新价格。
6、各单位产品费用=分配率 x 单位生产定额工资各费用分配率按生产产品的定额人工(相当于工时)计算：制造费用分配率=年总制造费用/年总生产定额工资动力分配率=年总动力/年总生产定额工资销售费用分配率=年总销售费用/年总生产定额工资(销售费用包括公司年销售费用和集团年出口销售费用)
管理费用分配率=年总管理费用/年总生产定额工资财务费用分配率=年总财务费用/年总生产定额工资(财务费用包括公司年财务费用及集团年出口退税质押贷款利息)其他税金分配率=年总其他税金/年总生产定额工资
注：以上各费用来自通电公司 2002 年财务报表数据，生产定额工资来自公司办公室劳资资料。
7、美元与人民币转换率为 1/8.265
8、净利润率=(现出口单价-单位出口成本)*(1-所得税率)/现出口单价
9、建议出口单价=单位出口成本/[1-预期净利润率/(1-所得税率)]
10、建议国内售价=单位出口成本/[1-预期净利润率/(1-所得税率)]*[1 (增值税率-4%)]
(二)影响出口成本的因素
世界经济和贸易将保持良好增长态势，有利于我国农产品出口发展。据IMF等国际组织预测，2015年世界经济增长较2015年虽可能有所回落，但仍处于快速增长周期。其中，欧盟(欧盟秋季报告，将2015年经济增长率调高至2.8%，发展中国家整体上保持较快增长。全球贸易快速增长势头也有望延续。
影响我国农产品出口的国内因素主要是出口成本仍呈上涨趋势，出口效益受影响。2015年以来，受原材料价格、劳动力成本和能源、运输费用普遍上涨，检验检疫费用涨幅较大(对日出口增长50%以上)，汇率波动导致换汇成本增加等因素影响，农产品出口的综合成本上升6%～15%左右。虽然出口价格有所上升，但出口企业的整体效益均有不同程度下降，生猪、柑橘罐头、部分蔬菜以及初级加工农产品的利润下滑明显。
为了综合评价和反映外贸企业经济效益状况，促使外贸企业正确处理“规模与效益”的关系，按照建立现代企业制度的要求，我们研究制定了一套《外贸企业经济效益评价指标体系(试行)》。这套评价指标体系包括：总资产报酬率、资本收益率、权益报酬率、资本保值增值率、每美元出口成本、资产负债率、流动比率(速动比率)、商品营业周期、资产净收汇、社会贡献率十项指标。
我们所设计的十项指标，结合了现阶段我国外贸企业在改革开放中所具有的特性，主要考虑了以下三方面的要求：一是便于国家和社会对投资者的评价;二是便于投资者对经营者的评价;三是便于企业债权人对企业资金营运效率的评价。现印发给你们，从1995年起试行。请结合各部门和各地的实际情况，选择一批外贸企业进行经济效益的综合评价，同时将试行评价中遇到的问题，及时反馈给我们，以便进一步完善后全面实行，为建立全国外贸企业财务会计信息系统奠定基础。
附件：外贸企业经济效益评价指标体系(试行)
1.总资产报酬率：反映外贸企业运用全部资产获利的能力。
2.企业社会贡献总额：以货币形式表现的企业为社会创造国民收入的总额，包括工资(含奖金、津贴等工资性收入，即企业在成本、费用中列支的应提工资数额)、劳保退休统筹及其他社会福利支出、利息支出净额、应缴增值税、应缴销售税金及附加、应缴所得税、关税、其他税收、净利润等。其中：
3.劳保退休统筹：指企业在管理费用中列支的劳动保险费和失业保险费。其中：劳动保险费指企业支付离退休职工的退休金(包括按规定缴纳的离退休统筹金)、价格补贴、离退休职工的医疗保险和工伤保险费、职工退职金、6个月以上病假人员工资、职工死亡丧葬补助费、抚恤费、按规定支付给离退休干部的各项经费。
4.其他社会福利支出：是指按工资总额提取的职工福利费、职工教育经费、工会经费、公益性捐赠等，但不包括盈余公积金中公益金部分。
5.应缴增值税为负数的以零填列。应缴销售税金及附加：包括消费税、城建税、资源税和教育费附加等。
6.其他税收：是指在成本、费用中列支的四项小税(印花税、土地使用税、车船牌照使用税、房产税)和在其他业务支出中列支的营业税以及其他新增税种等。关税：指企业经营进出口业务中缴纳和代为缴纳的关税。
利润分配是指企业按照国家的有关规定，对当年实现的净利润和以前年度未分配的利润所进行的分配。企业董事会或类似机构决议提请股东大会或类似机构批准的年度利润分配方案(除股票股利分配方案外)，在股东大会或类似机构召开会议前，应当将其列入报告年度的利润分配表。股东大会或类似机构批准的利润分配方案，与董事会或类似机构提请批准的报告年度利润分配方案不一致时，其差额应当调整报告年度会计报表有关项目的年初数。
利润的规定分配顺序如下：
1、弥补以前年度亏损
按照税法的规定，企业作为纳税人，如果发生年度亏损的，可以用下一纳税年度的所得弥补，即用所得税前的利润弥补亏损;下一纳税年度的所得不足弥补的，可以逐年延续弥补，但是延续弥补最长不得超过五年。也就是说，企业当期实现的净利润首先应按照规定弥补以前年度亏损。
企业当期实现的净利润，加上年初未分配利润(或减去年初未弥补的亏损)和其他转入后的余额，为可供分配的利润。企业可供分配的利润，按照下列顺序进行分配：
⑴提取法定盈余公积金
法定盈余公积的提取比例，一般为当年实现净利润的10%，但以前年度累积的法定盈余公积达到注册资本的50%时，可以不再提取。
⑵提取法定公益金
法定公益金的提取比例一般为当年实现净利润的5%-10%。外商投资企业应当按照法律、行政法规的规定按净利润提取储备基金、企业发展基金、职工奖励及福利基金等。中外合作经营企业按规定在合作期内以利润归还投资者的投资，也从可供分配的利润中扣除。
可供分配的利润减应提取的法定盈余公积、法定公益金等后，即为可供投资者分配的利润。可供投资者分配的利润，按照下列顺序进行分配：
⑴应付优先股股利
⑵提取任意盈余公积金
是指企业按规定提取的任意盈余公积。
⑶应付普通股股利
是指企业按照利润分配方案分配给普通股股东的现金股利。企业分配给投资者的利润，也在本项目核算。
⑷转作资本(或股本)的普通股股利
是指企业按照利润分配方案以分派股票股利的形式转作的资本(或股本)。企业以利润转赠的资本，也在本项目核算。
4、未分配利润
可供投资者分配的利润，经过上述分配后，为未分配利润(或未弥补亏损)。未分配利润可留待以后年度进行分配。企业如发生亏损，可以按规定由以后年度利润进行弥补。企业未分配的利润(或未弥补的亏损)应当在资产负债表的所有者权益项目中单独反映。
1、随着全球经济的进一步融合，互联网技术的发展以及电子商务的运用，一般企业为了拓展更大的市场空间，寻找企业发展的战略增长点，商品行销国际市场也日益成为一个必然的趋势。由于产品的输出包括商品、技术与劳务的输出等等，在此文我将只探讨商品的国际行销问题，这是这一系列文章的第一篇。
在中国九十年代以前，国际市场的开拓基本上是由国营外贸公司以及地方上的分公司、支公司形成一个出口与进口体系，随着外商投资在中国的发展，根据国家的相关政策也基本要求外商的产品占一定比例出口国际市场，而对进口则采用了一定的限制手段。随着WTO的加入，国际与国内市场的贸易壁垒进一步消除，以及国内市场竞争的加剧、国内加工制造成本的低廉，自主进出口权的全面放开，导致企业都在积极地把眼光投向国际市场。行销国际市场成为企业增长的重要手段。
很多企业都在使用各种方法在输送产品与技术进入国际市场。根据国内二十余年间的发展来看，企业拓展国际市场的方法基本分成这样几个步骤：
大部分企业采用自行或者经由国内出口代理商，将国内制造的商品向国外输出。除非国内企业已经对国际市场驾轻就熟，否则由于外销人员的缺乏以及对国际市场的不了解，其产品进入国际市场的方式以及目的国家等等基本上由出口代理商决定。
(二)指定国外某进口商为代理商
渐渐地随着企业对国际市场的了解，以及经过商务运作对市场很有信心，此时，这些企业就转向指定其出口市场所在地的某进口商为其产品的代理商。虽然其产品的大部分流向、销售手段以及销售政策都经过此代理商之手，渐渐地制造商本身已经有能力控制其出口业务的趋向。在此情况下，国内企业就开始选择当地的代理商或者直接的经销商全面负责其在地主国的销售事宜。其行销国际市场的主导地位也基本发生逆转。
(三)直接设立海外公司
由于公司在国际市场上的人脉，以及其产品多年的销售而基本确立了一定的品牌影响，此时公司就可以想到直接设立销售代表、办事处、甚至直接设立海外贸易公司或者设立海外加工厂。其目的就是为了拓展更大的国际行销空间，包括在价格上、经销商数量、产品以及人员与费用上的直接控制以贴近市场。
在国际市场上，产品的行销方式与国内基本相似，但注意要维持长远发展，一定要注意相关产品的品质、包装、促销手段甚至品牌建设。同时企业在进入相关国家市场的过程中，也一定要注意相关国家与民族的人文习惯、商业惯例、法律背景等等，所有这些也会导致其产品的成本会相应递增。
中国的产品目前在国际市场特别是欧美、东南亚、港澳日韩等国家基本处于中低档次。这基本上是由如下原因造成的：
1、中国产品的品质与包装不先进，品质与一个企业的技术与制造水平有很大关系，而包装上设计不先进也是一个重要问题，同时由于中国企业在市场经济环境中对于营销的认识不长，很多企业不注意售后服务的管理，一般任行国外的代理商自行处理。
2、国内产品进入国际市场的时间比较短，还不充分认识国际市场与国内市场的差距，并注意企业产品的品牌建设，当然许多企业也知道这一点，但是由于各种因素，只能靠OEM等方式进行生产，以求壮大自己的力量，完成企业的原始积累。
3、品牌宣传方面不注意传统媒体与网络媒体的效应，短期行为比较严重。
4、国力不强从而在人们心中造成偏见，“物美价廉”并不一定适合国际行销环境，但是国内的企业特别是由于产品的同质化而竟相压低价格以求打入国际市场，行业的协同能力不强，从而在国外也造成无序竞争。
5、不法商人自乱阵营，由于中国在原料、人力资源方面的优势从而导致生产成本的低廉，使得中国的商品标上一个“价廉物美”的标签。但是由于对于国外市场容量的不了解以及商人攫取最大利益的短期行为，从而使得假冒伪劣产品充斥当地市场，俄罗斯与东欧市场就是例子。
在此情况下，欲拓展国际市场就必须对行销国际市场的方方面面进行了解与分析，并制定出企业相关的策略。
随着中国逐步纳入国际经济体系，国内企业大量进入国际市场已成为必然，但是进入国际市场的这些企业将面对着许多与国内市场截然不同的商业环境。法律规章、经济发展水平、行销管理方法等等都会与中国不一致。虽然现在中国的企业管理学，引入了许多国际管理特别是行销管理的经典著作，但是其案例以及理论多数引入本国的行销与管理案例，譬如销售渠道，在国外一提起可能就会想起各类卖场如超市、商场、精品商店等等。即使此类方式一致，但是不未必其经营方式、功能、方式与国内一致，甚至国内与国外等量齐观。更不用说在中国还有许许多多的“潜规则”。而“潜规则”在国际市场是同样存在着的，只是内容不同而已。又比如定价与促销在美国的联邦与各州都制定了相应的法规为企业所遵循，还有许多行销法案也是中国所没有的，如罗宾孙-派特曼法案(Robinson-Patman Act)，统一零售价法案等等都是国内所没有的。同时很多国家还有许多行销惯例，也是企业的行销人员需要了解的。
同样一个企业要最大限度地开拓国际市场，就必须了解目的国家的政治、经济、人文与商业之间的关联，然后拟订相应的制度与之适应。如果一个企业在多个国家都有商业活动，那么还要在整体计划之下进行分类管理，对相关国家政治、经济、社会制度、文化与人文教育、宗教甚至家庭结构都要进行分析，同时还要对相应的消费者的消费形态进行分析，以求最佳整体效果。这也是为什么一些国际大企业特别注重在中国的市场研究与分析的重要原因。
当然对于中国的大部分中小企业来说，一般很难直接进行这样的市场研究，这时注重二手资料的整理与分析就极其重要了，关于市场研究特别中小企业对国际市场的研究问题，我将在其后部分再详细说明。
(二)制定外销策略
根据相关的市场研究，企业就可以制定相应的外销计划，这是一个企业的最高与最基本的原则。这一策略一般可以3-5年，当然有的企业可以制定1年的，甚至另一些企业可以制定十年的，根据笔者的了解，国内很多企业一直希望开拓国际市场，但是也一直仅仅存在于企业经营者的大脑之中，从而企业根本没有相对成型的计划，由于国际市场的复杂性，以及企业内部管理的艰巨性、特别相关管理人员的流动性，因此制定相关计划作为企业基本的指导思想是必要的。
(三)确立相关程序
在制定了相关策略计划后，就需要确立程序。根据外销的一般规则，国外有人制定了如下阶段，这包括：
1、区别与衡量外销市场机会
初步选择;评估市场潜在需求;评估外销量;将目标市场重新区分化。
2、设计外销策略： 设定目标，决定行销组合，以及开拓市场的方法。
3、拟订实施计划：
销售预测与预算，销售配额，企业生产进度，原材料供应情况，人力资源管理，推销与促销预算，财务预算与利润预算。
4、确定目标市场采用集中性与统一性原则，充分利用互联网工具与国际行销关系，甚至政府相关资源，以及各类媒介与场所，就可以有针对性地拓展国际市场了。
5、细分市场开拓根据AIDA法，要初期完成一个销售市场的开拓，一般需要“attention 注意→ Interest兴趣 →Desire坚信 → Action 购买” 这么几个阶段，因此有针对性地引起目标客户的兴趣很重要。那么如何降低这类费用也很重要，随着科技的发展互联网手段已成为商务交流的重要手段。
外贸人员的考核：
1. 业务员个人状况评估
(1)外表及健康状况：业务员的穿着应适合场合，并且代表公司树立一个专业的形象，T恤或汗衫及凉鞋应予以摒弃。
(2)表达能力：业务员应该能够清楚并且很自信地与顾客、同事以及DSR(销售代表)进行沟通，能在一对一的交流以及会议中，让对方了解自己所要表达的事实真相。
(3)及产品知识：业务员应该对公司所有产品的功能、用途、市场占有率及规格等有充分的了解。并且对自己的角色，尤其是对销售员的“基本拜访程序”相当清楚。
(4)态度及知识：业务员在拜访客户及公司内部会议中应该保持乐观进取的心态。对重要的相关时事应有一定的了解，以与客户间有更多一致的话题。
2. 拜访前计划评估
(1)周拜访计划和永久行程计划：业务员销售公文包里应该有一份经主管同意的周拜访计划和“永久行程计划”。每一个业务员都应按照拜访计划进行客户拜访。
(2)客户资料卡：业务员必须将每次的拜访作详细的纪录，包括客户的库存量、订单的取得及在拜访中确认将要采取的行动、答应客户的事项。业务员在每天出门前，应根据当日的拜访行程，在销售公文包里准备足够的客户资料卡。
(3)活动计划：每次拜访之前，业务员应该熟悉周期活动内容，事先演练将与客户沟通的活动重点，并且按照活动的优先顺序来整理销售公文包内的资料。每次拜访前，业务员应该做到：针对该次拜访，明确活动的优先顺序。回顾在上次拜访记录中应该在此次拜访中有行动的事项。将此次拜访时，需要向客户额外加多推销的产品及活动日期清楚地注记在客户资料卡上。对每次的拜访都必须设定清楚的目标。针对要达成的目标，要做到能很有自信地回答客户的问题：“为什么你认为我应该按照你建议的数量下订单?”
(4)销售辅助材料及工具的准备：业务员在出门之前应该在销售公文包内准备好当日拜访所需的一切销售辅助工具。例如，陈列工具、陈列辅助物、产品样品等，并确保其足以维持一整天需要。尤其是“带货销售”的拜访一定要保证有足够的货物随车。
3. 业务能力评估
(1)客户关系：业务员应该熟悉每一销售网点的关键人员，如经理、采购、资深员工等。销售员应定期拜访他们并且能够很自然地聊到公事。
(2)利用销售公文包及销售手册：销售公文包是帮助销售员组织和作拜访计划的有效工具。销售手册则利用平面彩图的形式，在业务员向客户介绍时提醒业务员该产品和活动的主要卖点并给予被介绍者视觉上的感官认识以加强简报的有效性。
(3)有效简报能力：业务员应该具有引导客户对产品或活动产生兴趣的能力，即使客户不认同，销售员也应该有能力说服客户以达成目标。
(4)坚持原则和机智应变：业务员应该保持负责任的心态，让产品在店头卖出并得到订单。运用自己的坚持原则和机智应变，使企业的目标和客户的需求达到一个平衡点。“坚持”是为了达成目标而对客户做必要的要求，而“机智”是指懂得在适当的时候让步并适可而止。坚持与机智必须灵活运用。
(5)当月目标达成情况：考核业务员各月目标达成情况。目标考核包括销售额以及与活动相关的指标(如陈列、货架调整及铺货)。
5. 行政管理能力评估
(1)报告内容是否清楚：业务员交给地区销售经理/副经理和公司的报告应该清楚明了，内容有事实根据，而非一再重复的传言或者陈词滥调。
(2)报告和订单是否定期汇报：业务员必须将所有应该汇报的资料正确填写，并及时汇报给区域办公室。例如，订单、价格监控表、竞争品牌的活动信息、分销商或客户租金申请、货架/陈列租赁契约、陈列点的照片等。销售拜访流程评估的指导完成拜访及讨论之后，业务员应在报告上签字，表示同意接受任务安排，并且备留一份，继而采取必要的行动，达到改善目标。在预定完成改善目标的日期前，业务员应填写“行动执行”栏目，注明哪些重点已经完成，哪些尚未完成，将采取哪些新的行动。
填写完毕应呈交一份给主管。
1. 在拜访过程中的指导在预定时间之前抵达会面地点。事先与业务员沟通将如何引见你给客户以及你应当扮演的角色。拜访前应该和业务员做好以下的沟通：拜访理由、拜访对象、拜访目的、拜访程序计划。观察及记录拜访时达成的各项目标成果。比较此次与上次销售拜访时业务员的优缺点。记录哪些方面需要改进，哪些方面需要更多培训指导。和销售员沟通拜访成功的效果。每次拜访都应重复以上程序。
2. 在拜访结束后的指导和业务员讨论当次拜访的结果，包括成功之处及尚需努力的方面。就业务员的优缺点达成共识：正面的成效、需改进之处、需待进一步培训指导的方面。完成销售拜访报告，与业务员沟通结果应鼓励业务员给自己做评价，并在签字前让销售员有机会表达对此次拜访的感受及建议。讨论拜访报告时，主管应鼓励业务员在以下五个考核项目中具有积极的态度和习惯、个人状况、拜访前计划、业务能力、店头/区域操作能力、行政管理能力。应尽可能地发展、激励和鼓励业务员，帮助他们建立自信。评估目前的绩效、优缺点，也就是你在此次拜访中的所见所闻。必须确保公司形象及政策得以维护和执行。发扬团队合作的精神。报告内容必须是公正无私的，包括对业务员的培训、业务员的进步及潜力发展方面
五、实习
实习现在结束了。想想还真有点舍不得，实习期间从来都不乏欢乐。而且在这期间还有很多收获，。不管怎么样，对于我来说，这个学期的第一个挑战——实习，包括这两周里无比繁忙的各种事情都过去了，明天开始又要面对新一天的生活了，怎么说都是让人感到希望的。一下此次实习，虽然没有学到什么本领，但至少我觉得我又得到了些什么或者我又长大了一些，它对于我自有可以回味的地方。好比，很多年以后我有了钱，出门只愿坐飞机而再也不愿坐火车，却仍旧能依稀记得当年挤火车的快乐。
2017经济类毕业实习报告范文【四】
2017年7月9日至2017年全年7月13日，我们进行了为期一周的经济学专业认知实习，对经济学有了全新的认知，如下是我对经济学专业新的认知：
经济学是现代的一个独立的学科，研究的是一个社会如何利用西游的资源生产有价值的物品和劳务，并将它们在不同的人中间进行分配，经济学主要进行三点考虑：资源的稀缺性是经济学分析的前提，选择行为时经济学分析的对象，资源的有效配置是经济学分析的中心目标，其主要任务是利用有限的地球资源尽可能持续地开发人类所需求的商品及其合理分配，即生产力与生产关系两个方面。
经济学是研究经济活动规律的科学，也就是说，经济学是有系统地探索财富的转化和传递规律的一门学科，财富的转化和传递就是指财富的创造、财富的消费、财富传递等过程，经济学的核心就是经济规律，即价值规律和剩余价值规律。
经济学专业培养具有比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展论述的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析，预测规划和经济管理工作的高级人才。
经济学所开设的课程主要有：《会计学》、《统计学》、《计量经济学》、《货币银行学》、《财政学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《经济学说史》、《资本论》、《产业经济学》、《国际经济学》、《发展经济学》、《企业管理》、《国际金融》、《国际贸易》，而最能体现经济学特征的课程主要有《资本论》、《经济学说史》、《产业经济学》。
经济学是一个偏重于理论的专业，如果要在经济学方面有所成就，首先我们应该具有一下技能：
1.掌握马克思主义经济学，当代西方经济学的基本理论和分析方法。2.掌握现代经济分析方法个计算机应用技能。3.具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和实际操作的能力。4.掌握中外经济学文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的经济研究能力和实际工作恩呢管理。5.熟悉党和国家的经济方针、政策和法规。6.了解中国经济体制改革和经济发展。7.具有较强的文字和口头表达能力及一定的社会交际能力，能熟悉掌握一门外语。
1.亚当·斯密(英国)《国富论》，此书是现代经济学的奠基之作，也是最伟大的经济学著作。他提出劳动价值论、分工与专业化是经济效率之源的理论。2.大卫·李嘉图(英国)《政治经济学与赋税原理》，本书中他阐明的比较优势理论是现代自由贸易政策的理论基础。3.马克思(德国)《资本论》，马克思的剩余价值理论影响巨大。4.瓦尔拉斯(法国)《纯粹经济学要义》，现代经济学的主观价值论、边际革命、经济学数理化的转向通过本书而系统化。5.费雪(美国)《利息理论》，提出放弃当前消费而承担未来的不确定性的风险的报酬。6.凯恩斯(英国)《就业、利息和货币通论》。7.马歇尔(英国)《经济学院里》。8.萨缪尔逊(美国)《经济学》，把经济学知识标准化、体系化，改变经济学知识的传播和复制方式。9.布坎南(美国)《同量的计算》，开创“公共选择理论”。10.刘德(中国)《财富论》，阐述了财富规律，财富规律是经济学的客观规律。
如果阅读了以上十本经济学著作，对于我们进一步了解经济学会有很大的帮助。
我们之所以读书，是为了毕业后能找到一个好的工作，实现人生价值，创造生活的精彩。当我们队经济有了一定的认识，我们也要了解经济学专业的就业方向及前景。
就业方向包括考公务员，当然了，就目前形势而言，其难度是很大的，除此之外，可以进入商业性质的银行、保险公司、保险经纪公司、证券公司、大型企业、财富公司、财政、审计、海关部门等。
就业前景不容乐观，从大方向来说，经济学就业很难，主要是经济学太宏观，不实用，公司或者企业里面需要这类人不多，读经济的一般都会去搞研究、读博，然后在大学里做教授。
为了在毕业后能找到一份适合心意的工作，我为后三年的大学生活做了一个规划：1.去图书馆和上网购买欲经济学专业有关的书籍，夯实和拓展专业知识。2.通过英语四六级考试。3.考取会计从业资格证、银行从业资格证。4.准备出击会计师和理财规划师的考试。5.积极加入中国共产党。6.做兼职，锻炼自己的实践能力，参加一些志愿者活动，培养交际能力和社会责任感。7.争取进入相关单位学习，将理论运用到实际之中，大致了解有关经济学专业工作的基本状况。
目前，无论是本科毕业，还是硕士毕业，两极分化都都很严重，如果不努力，温饱都有可能是问题，经济学专业的学生如果能获得一些资格认证，就业面就会广泛，就业层次也更高端，待遇也更好。因此，在大二一年里，我打算考取会计从业资格证和银行从业资格证。
不论目前就业形势有多严峻，生活中的挑战有多大，我们都应该勇往向前，不论付出多少汗水，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，我相信，只要不断努力，丰富自己，改变自己，使自己褪变，在压力中奋斗，在艰难中坚持不懈。我相信，凭着一股韧劲，我们终会取得成功。
当然了，我们也不能蛮干，应该掌握一些技巧：首先，我们应该知道大学生毕业就业困难的原因，主要有两个，其一，有些毕业生要求太高，自身条件不过关;其二，整个社会用人的不合理，学生在大学期间，就应该多多了解社会、接触社会，知道社会需要什么样的人才，另外大学学习若非很紧张的话，自己搞些创业，增加社会经验，多懂些东西。
虽然我刚读完大一，但大学四年时光如流水，转瞬即逝，对于我这样没有家庭背景的孩子，自己应当皂皂地做好打算。
现在，我要做好职业定位，定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。问自己五个问题：1.我要去那里?2.我在哪里?3.我有什么?4.我的差距在哪里?5.我要怎么做?如果我能很好的回答者五个问题，并且付诸行动，那么我的未来也许会柳暗花明。
虽然经济学专业很宽泛，不精细，但我会找到适合自己的一点，通过对经济学认知实习，我了解了自己所选择的专业，这对我以后的学习有了很大的帮助，我会把自己像商品一样推销出去，在经济学浩瀚的海洋中拾得属于自己的一颗扇贝，虽然它很亮、很广，但我会精干一面，挖掘其根源，学出精彩的自己。
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