心理咨询师2017三级重点之需要和动机
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一、需要
1、定义：有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境的欲求①都有对象，没有对象的是不存在的②受社会的制约，带有社会性③是不断发展的，永远不会停留在一个水平上④是推动有机体活动的动力和源泉。
2、种类：按产生角度分：自然、社会。自然(生理、生物)，由生理的不平衡引起，与有机体的生存和种族延续有关，如饮食、休息、求偶;社会(获得性)是人所特有的，通过学习得来的，是反映社会要求而产生的，如求知、成就、交往。按需要对象分：物质、精神。
二、动机
1、定义：是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。动机的特征：不能进行直接地观察，但查根据个体的外部行为表现加以推断。
2、产生：在需要的基础上产生(1)内驱力(驱力)：由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态(2)诱因指能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。在诱因的作用下，即使机体内部没有推动平衡，也会引起活动的动机(3)情绪也有动机的作用。
3、动机和行为之间的关系：不同行为可以由相同或相似的动机引起，同一行为可以由不同的动机引起。动机和结果一般是一致的，但由于某种原因的作用，也会出现不一致的情况。
4、种类(1)按产生根源分①生理性动机，驱力或或叫(内)驱力在生理需要基础上产生的②社会性动机以社会文化需要为基础，包括交往、成就、权力动机。兴趣、爱好是社会性动机。兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。兴趣的品质包括：倾向性、广阔性、持久性、效能。爱好指当人的兴趣指向某种活动时，这种动机就成了人的爱好了。
(2)按能否意识到活动目的：①能有意识动机②无意识动机。定势往往是一种无意识动机。
(3)内在动机和外在动机：内在需要、外部环境影响①对推动个体行为、活动都能发挥作用②外在动机只有在不损害内在动机的条件下才是积极的③个体的活动如果只靠外部奖励推动的话，会有损内在动机。
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