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谈判时间该怎么选择

发布时间:2021-02-03 栏目:阅读 投稿:清新的画板

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谈判时间怎么选择

时间观念,是“快节奏”的现代人非常重视的观念。对于谈判活动,时间的掌握和控制是很重要的。如外交谈判开始之前的准时到达,表示对谈判对方有礼貌。相反,则是不尊重。无故失约、拖延时间、姗姗来迟等,这些“时间观”产生的都是负效应,只有“准时” ,才体现出交往的诚意。

谈判时间选择适当与否,对谈判效果影响很大。一般来说,应注意以下几种情况。

(1)避免在身心处于低潮时进行谈判。例如夏天的午饭后、人们需要休息的时候不宜进行谈判;如去外乡异地谈判,或去国外谈判,经过长途跋涉后应避免立即开始谈判,要安排充分的休整之后再进行谈判

(2)避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判因为这个时候人们心理上可能仍未进入工作状态。

(3)避免在连续紧张工作后进行谈判,这时,人们的思绪比较零乱。

(4)避免在身体不适时(特别是牙痛时)进行谈判因为身体不适,很难使自己专心致力于谈判之中。

(5)避免在人体一天中最疲劳的时间进行谈判。现代心理学、生理学研究认为,傍晚4 时至6 时是人一天的疲劳在心理上、肉体上都已达顶峰的时候,容易焦躁不安,思考力减弱,工作最没有效率,因此在这个时候进行谈判是不适宜的。

(6)另外,在贸易谈判中,如果是卖方谈判者,则应主动避开买方市场;如果是买方谈判者,则要尽量避开卖方市场,因为这两种情况都难以进行平等互利的谈判,不要在最急需某种商品或急亟出售产品时进行谈判,要有一个适当的提前量,做到“凡事预则立” 。同时要注意时间因素的重要性,如夏天买棉衣,冬天买风扇,落市时去买菜,在淡季去旅游,选择对自己最有利的时机。


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