活动策划书
五一期间属于消费小高潮,许多商家纷纷推出促销活动,家电促销活动方案如何写呢,下面是我爱学习网小编为大家整理的:五一家电促销活动方案,欢迎阅读,仅供参考,更多内容请关注我爱学习网(52xx.cn)。
五一家电促销活动方案(一)
一、活动目的:
1、 有力提升“五一”期间的销售,有力抢占五一长假期间的节日市场份额;
2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段,达成销售目标。
二、活动主题:
a案:《xx家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》
b案:《xx家电再掀风暴/51狂卖全线出击》
c案:《服务永远真诚/顾客永远至上》
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》
三、 活动时间:
XX年4月29日(周六)—5月5日
四、 活动内容:
主力营业推广:
特别企划:《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》
活动办法:XX年4月29日—5月5日期间,当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元),累计满400元即送两张(另送礼券20元),依次类推,买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置:
一等奖1名: 奖价值4000元空调一台
二等奖3名: 奖价值XX元彩电各一台
三等奖10名: 奖价vcd各一台
纪念奖500名: 奖精美礼品1份
活动注意事项:
活动物品预备:刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具
礼券设置:礼券20元、礼券30元、礼券50元
特别企划:《感谢有你关照/我们加倍努力》
活动期间,顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议,建议满3条者可现场领取精美礼品1份,建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划:《致敬劳动模范/感谢优秀教师》
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客,可免费领取礼品一份。
特别企划:《超值特区/惊暴婺城》
1、电话机,每台仅售1元;(限10台/天)
2、台式灶具,每台仅售18元;(限5台/天)
3、名牌dvd,每台仅售68元;(限2台/天)
4、微波炉,每台仅售108元;(限3台/天)
5、名牌彩电,每台仅售388元;(限2台/天)
6、名牌冰箱,每台仅售366元;(限2台/天)等。
特别企划:《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)
1、空调类:超特价10个
2、彩电类:超特价10个
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》
3、冰洗类:超特价8个
4、小家电:《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个
互动活动类
(1)、足球射门入洞赛
活动办法:5月1日—5日期间,在户外广场上将举行间断性足球射门活动,球门设有1.2.3.4.等不同数字,射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
(3)、神箭手—飞镖比赛
活动办法:5月1日—5日期间,在本百货太空广场将举行飞镖活动,
参与者在指定区域内进行射镖,凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为: (矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)
店堂公告:
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演,期待您的热情参与,更有众多精彩好礼送给您。
四、电台
五一活动。。。。。等更多好礼邀您拿。(略)
★活动支持:
⑴dm海报a3/2p1期;
⑵店内广播宣传(以小时为单位进行滚轴式宣传,针对活动重点内容及重要规则说明);
⑶适当报纸媒体支持;
⑸店内终端海报、招贴支持。
五一家电促销活动方案(二)
一、活动时间:20xx年4月31日—5月20日
二、活动名称:
1、 4月31日—5月8日
贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、 4月9日—5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年
3、 4月16日—5月29日
星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
华银店一周年庆典
4、 4月30日—5月20日
大中家电航母乘风破浪
进驻周年 一炮双响
天河店 蓝天店 同喜同贺
四、宣传方式:以xx电器进驻石家庄1周年为主线,各部门争先庆贺,设擂比拼,纵情回报省城顾客厚爱。其中xx电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点,众家电明星品牌踏上星光大道,会聚大中华银店,全力助阵,绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求:
l 重点加大现场执行力,每位员工对活动必须全面了解,充分体现现场活动气氛。
负责人:店面第一责任人:店长、部门第一责任人:各部门经理
l 产品丰富,选择余地大。
l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致。
负责人:企划部
六、终端处理:终端设立现场危机处理人员
l 现场卫生处理:配备4名清洁工,定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。(店面内2人,广场2人)。
负责人:前台经理
l 现场秩序与安全保障:配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人:防损部主管
l 电工:庆典现场配备专业电工1名,检测维护用电,保障庆典活动用电正常。
负责人:店长
l 防雨措施:准备雨披500件,既可作为礼品赠送,又可防雨。
负责人:行政部
l 展板:放置于各店口醒目位置,对活动进行文字说明,避免可能产生的误解。
负责人:前台经理
l 前台:接受顾客咨询及投诉,前台活动专用背景板,放置于前台后,渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解,避免一切可能产生的错误回答。
负责人:前台经理
l 店内广播:根据活动要求播放,及时发布临时信息,起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放,温馨提示及时到位。
l 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)
l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责
利用供应商广告为活动造势,并统一广告宣传口径:贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情
报纸广告
时间 xx都市报 xx晚报
4.9—4.20 每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻
4.20 2个通版(厂方广告1通) 2个通版(厂方广告1通)
合计 89000元 160200元
总计 249200元
电视台广告
时间 石家庄一套 内容
4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣传活动提示
费用 1次/每天(共20天) 19700元
电台广告
时间 河北交通台 内容
费用 1次/75元、20天 18000元
DM单页
时间 地点 数量 内容
4.5—4.20 各店周遍小区 5万张 活动提示
费用 5000元
广告费合计:291900元 其中厂商支持:20000元 实际:271900元
终端呼应
形式 地点
POP 店内
展牌 店门口
巨幅 楼体4.2日到位)
1. ★★★★★推荐(具体费用各事业部制定)
2. ★★★★推荐(具体费用各事业部制定)
3. ★★★推荐(具体费用各事业部制定)
1. ★★★★★推荐
**终端回报:促销倾斜(赠品、集“★”推荐)、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。
**媒体回报:主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)2版1/8品牌广告;6版500字软文重点点击,2版200字软文宣传;DM5万张1/5品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选,并进行媒体宣传.
**销售量保证(各事业部附表)
2. ★★★★推荐
**终端回报:促销倾斜(集“★”推荐)、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。
**媒体回报:主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)1版1/16品牌广告;3次500字软文重点点击,2次100字软文宣传;DM2次1/5品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告6个产品宣传。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选
**销售量保证(各事业部附表)
3、★★★推荐
**终端回报:终端POP。
**媒体回报:主力报纸媒体产品价格;1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告2—3个产品宣传。(各事业部附表)
其他合作单位
l 桥西区政府(或工商、技监)
l 石家庄消费者协会
l 燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报
l 石家庄电视台1套、河北交通音乐台
九、活动细则
l “集”星高照 送大礼:各事业部根据主推产品,在销售现场样机标出“★”符号,如顾客购买此商品一件,便可获得该商品标的几颗“★”,购买完商品后,将所购商品获得的“★”累加,即可到领奖处领取奖品,依具“★”的数量不同,所获礼品等级也不同。
(各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动)(各事业部附表)
l “一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼:本次庆典为回报老朋友,特举办此活动。持VIP老朋友卡来店的顾客,均可获赠大中特制礼包一份(限前50名)。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡,持卡购物更有不同程度优惠。(对此类顾客作为老顾客管理,充分利用其进行口碑传播)
l 全家逛大中 个个都有礼:活动当天一家人(2人以上)一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。(限前100名)
l 老朋友再相逢 共享甜蜜时刻:活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。(4月6日起报广宣传)
l 明星品牌 老总签售 累计送出100000元:由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。(4月9日起发送请柬)
l 超值特卖品 限时抢到手:全天5个时段惊爆特价随时放出,“9:00、11:00、13:00、15:00、17:00”。(不包含早8点的抽号)
(各事业部附表)
l 慧眼拾真金:将报名参加的顾客分为几组,在规定时间内(限时5分钟)找出价格为规定金额(如:1557元)的商品,然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖,越接近者的奖项越高。(可有指向性,产品可选为钻石、白金品牌,增加对此产品的关注程度)。每组奖项设置:
一等奖(1名):大中闹钟
二等奖(2名):大中纪念杯
三等奖(5名):大中钥匙扣
l 庆典狂欢 豪礼派送 全天不停:
(各事业部附表)
l 庆典交好运 大礼奖不停: 活动当日购物满500元的顾客,均可参加此活动,中奖率100%。
每天奖项设置:
一等奖(1名):背投1台 二等奖(3名):冰箱1台
三等奖(5名):洗衣机1台 四等奖(50名):微波炉1台
五等奖(100名):电饭锅1台 六等奖: 大中纪念杯一个
l 颗颗甜心糖 粒粒大中情:庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖,感受大中细节真情!现场还有免费冷饮、休息椅提供。
l 您购物 我付车费:活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)
l 如有更好意见,请您提议。
五一家电促销活动方案(三)
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”,优惠新老顾客,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于2009年5月1日~5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’,欢乐购物中大奖”促销活动,
二、活动范围
三、活动主题
庆五一,欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖,具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项 获奖名额 奖品
一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆
三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只
参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽奖规则与方法
(一)抽奖规则
活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项,
规划方案
(二)******
凭购物小票领取抽奖券,每500元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间,顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后,立即发放。
为保证促销的知名度和效果,拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。
宣传方式 具体实施内容
2.条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合 1.报纸媒体:选择《××晚报》、《××时报》、《信报》
2.广播媒体:选择
活动内容:
xx购家电,汽车开回家,10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车,购物幸运抽。购家电980元返200,再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%,空调平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,厨卫平均降幅15%---60%,数码平均降幅10%,小家电平均降幅10%---20%,海尔类平均降幅10%,而一线品牌价格下拉20%左右,二线品牌价格下拉30---35%的降价空间,让"五一"黄金周的快乐再度升级。
(一)北人购家电 天天抽汽车 长安奔奔开回家
5月1日~7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加,每天抽出350名入围奖,5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一辆汽车。(注:中奖者享有1年汽车使用权)
(二)300辆折叠自行车 购物幸运抽
5月1日~7日在xx电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动,五店平均每小时均会送出一辆折叠车,惊喜时时有。
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