用客户听得懂的语言向客户介绍产品,这是最简单的常识,尤其对于非专业的客户来说,推销员一定不要过多使用专业术语。有一条基本原则对所有想吸引客户的人都适用,那就是如果信息的接受者不能理解该信息的内容,这个信息便产生不了它预期的效果。推销员对产品和交易条件的介绍必须简单明了,表达方式必须直截了当。表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍。
所以在向客户介绍产品时,你必须做到简洁、准确、流畅、生动,而且还要注意时机的选择,切不可卖弄专业术语。要记住:你推销的是产品,而不是那些抽象的代码!
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