用压迫性交谈方式,逼他说出真心话
如果你惧怕别人欺骗你,在与他交谈时,为了在有限的时间内尽可能地得到正确的信息,你不妨使用压迫性交谈方式,这是逼迫别人说出真心话最有效的办法。
压迫性交谈,即是向谈话对象提出令他不快的问题,或是将对方置于孤立状态,使他做出决断的方法。换言之,就是“虐待”对方,将他赶入不利的处境中而观察其反应的方法。在危急的情况下,一般人都会露出赤裸裸的自我,也就是说,平常用来掩饰、表现理智的面具都会脱落,最后暴露出真实的想法。
以积极果敢的采访方式闻名国际政界的日本新闻记者落合信彦,在其著作中曾经记述自己的采访信条,就是挑起采访对象的愤怒。
为了打破受访者牢固的心理防御,套出他们的真心话,落合信彦常常故意做出不礼貌的举动,或提出一些尖锐的问题,用压迫性交谈逼他们吐出真话。
落合信彦之所以能够得知其他记者所无法挖掘的机密资料,这种突破他人心理防线的巧妙采访方法,使他获益不少。
想了解初次见面的人言辞是否真实,或是他对交谈的话题是否关心,可以用压迫性交谈的方法。其中,故意与对方唱反调,是最常用的一种方法。但是,不论如何探索对方的真意,如果引起对方愤怒的话,就有可能造成负面效果。如果你认为就此与对方断绝关系也无妨,或是自信能平息对方的怒气并恢复良好的关系,那又另当别论。若是情形并非如此,就有必要慎重处理了。
因此,最好的方式是借用第三者来提出反论,以避免自己提出反论时引起对方的反感。无论如何,唱反调是使对方感到不快的交谈方式,最好只在有必要认清对方的真意或人性时才加以运用。
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