对着镜子练幽默 在加拿大干推销太辛酸
对着镜子练幽默 在加拿大干推销太辛酸
闭门羹吃不消心里哭脸上笑当初在国内辞掉了风光的记者工作，就是为了能到加拿大留学深造。结果，来加以后我不得不面对现实，为了生活费，我开始了半工半读的日子。经朋友介绍，我干起了推销员的工作,任务是推销儿童读物和一种价格昂贵的通俗百科全书。嘴皮薄了眼睛直了第一天上班，老板让我将40分钟的推销“口诀”背得滚瓜烂熟，甚至连微笑都要从头学起。我最发怵的是对着全组人表演。老板总是不停地敲打我：“看着顾客的眼睛，一个专业推销员要一年1700个小时盯着顾客的眼睛。面带微笑，使劲地微笑。”我感觉自己的嘴角快咧到耳朵根了。让我盯着那些蓝眼睛、高鼻子的外国人，嘴里讲着他们的语言，心里总是有点发慌。可3天的培训还挺有成效，真把我嘴皮子练薄了，也把眼睛练直了。关门声震得我眼泪直流第一次去推销，跑了一晚上，没能迈进一家房门。有些人出于好奇，从门上的“猫眼”里瞧瞧我们，态度好些的打开一道门缝，开门前还不忘挂上当当响的门链子，然后从门缝里甩出一句话：“你要干什么？”“砰”、“砰”的关门声震得我眼泪一个劲儿往下掉。3天后，我便放了“单飞”；紧接着，我敲了几百家门，吃了几百回闭门羹。慢慢地，敲门也变成了一种自得其乐的游戏。我有时用四个指头合起来敲；有时用两个巴掌轮流敲；有时干脆就用拳头砸。但无论怎样，就是没人让我进门表演一下我的推销技巧。怕顾客嫌贵大讲分期付款人们普遍认为，推销员最会缠人，不达目的绝不罢休。我就这样推开了一扇扇紧闭的大门。每次一进门，我先要夸赞女主人房间布置得漂亮，男主人点子出得好，还不能忘了说孩子聪明之类的恭维话。因为最后决定付款买书时，这一家大小都有发言权，谁也不能得罪。我使出浑身解数，不厌其烦地宣传我们这套丛书的优点。终于，我们谈到了最核心的问题，也就是书的价格。我们这套丛书定价1779加元，为了不让顾客听了价格“嗷”的一声跳起来，我总是在讲可分期付款，10年付清，一个月要付12加元。但他们最后说的话都是：“你讲得很好，谢谢！”对镜子练幽默实现零突破和我一起接受培训的几个新手几乎都卖出了书并得到了佣金。而我的推销成绩却始终是个零。为了实现“零”的突破，每天清晨，我都要对着镜子练习推销口诀，仔细琢磨着那一招一式还有什么可改进之处。在假日中，我还常去大百货公司“偷艺”。有一次，我的推销对象恰巧是以前干过图书推销的同事。这位老推销员给我讲了一个故事。他告诉我，他的一位同事每次出去推销，胸前总是挂着写有“百科全书”几个字的纸板，并且他在每家门口像练着唱歌一样亮开嗓子：“大百科全书，谁买？”就这样，他每周都能推销出两套书。老推销员对我说：“在这个社会，人们喜欢幽默的人。”走出他的家门，我久久思索着他讲的话。我站在路灯下，拿出平时化妆用的小镜子试着挤出滑稽的笑脸。我的天，镜中的我竟比哭还难看!（完）(闻慧)相关推荐：
