热议民营书店的“突围之路”
热议民营书店的“突围之路”
在网络购书及电子书的冲击下，传统书店举步维艰，曾经辉煌的很多民营连锁书店也未能幸免，纷纷“关张”。但是，“思路决定出路”，目前在福建等地不少民营书店纷纷创新商业模式，比如在店里开辟咖啡馆或茶室，销售文化生活精品，并不时举办各种活动，将读书打造成一种小资生活等等，这些都正在成为民营书店的一种发展趋势。专家认为，做出自己的个性，拉近与读者间的距离，在理想和现实间寻求平衡点，是民营书店的“突围之路”。热议民营书店的“突围之路”现象1：民营书店在店里开辟咖啡馆或茶室今年三月，位于福州市鼓屏路上的晓风书屋因为店租猛涨，不得不暂停营业。然而，晓风书屋仍然是幸运的，经过反复协调和争取后，书屋终于重新开业。晓风书屋一直走的都是因地制宜的路子，适应周围环境。比如厦门的SM广场店，门口堆放着《男人装》、《瑞丽》之类的时尚周刊。鼓浪屿的店面则主要针对游客，满架的建筑、摄影、绘画等艺术类书籍。而毗邻高校的福州师大店也异于屏山店，它更倾向于纯学术书籍。而晓风书屋更大的手笔在于正在评估中的福州三坊七巷店，其面积达500平方米，200平方米的场地做图书，300平方米的场地做咖啡茶座，引入文学沙龙、学术讲座等文化活动，计划是打造一家读书、聚会、交友的读书人会所。这种复合式经营模式，也是其他不少民营书店所采取的生存之道。在光合作用书房里，书籍、CD、文化用品、精品饰物等物品的摆放错落有致。不同于传统书店的是，它还设有“悦读咖啡馆”。老板说孙池：非书籍类业务销售额占销售总收入的60％光合作用书房创始人孙池女士：我们在书籍业务上的销售利润并不乐观，扣除物流、人力、房租的成本之后，销售净利润率只在3％左右。。与光合作用书房气质相似的CD、杂志、文化用品等，其毛利率至少要比书籍高出10％，销售额更是占到了销售总收入的60％左右。除了直营连锁店，光合作用还将触角伸往超市量贩图书专柜、图书批发、图书团体订购、图书发行代理。现象2：举办文化沙龙聚集人气二○○九年，北京知名小众书店单向街图书馆从北京圆明园搬至朝阳区的蓝色港湾。房租过高是搬迁原因之一。现在单向街的经营有四个方面，一楼是图书卖场，二楼是咖啡馆。还出版杂志、图书，参与图书策划，涉足出版业。另外，就是承接包场活动，出租场地，与合办方共同举办活动。值得一提的是，单向街从二○○六年春天就开始做文化沙龙，算是北京较早的沙龙主办方，至今已举办了三百多期，嘉宾都是来自各行各业的文化名人。由于创始人本身就是作家、诗人、学者、媒体主编，所以请些重量级人物并不是很难。每次沙龙都会有50-一百人参加，人气最旺的将近二百人。沙龙一直坚持免费开放，本身并不会带来利润，还要花大量的人力物力去运作它。但它吸引来的人流量，也能间接拉动消费。单向街的销售主要就是靠周末沙龙活动。该店店主称，“但销售额本身不是最重要的，对我们来说，品牌的影响力永远是最重要的，通过来参加沙龙的读者们口口相传，品牌的含金量越来越高，我们才能借助这个品牌的平台，做更多有意义的事。”目前，单向街书店正在着力打造第二张名片：《单向街》杂志。这是一本双月出版一期的杂志书，目前已出了两期，销量是一两万册。创业者希望能通过规范化运作，努力提升销量，打造持续的影响力。老板说潘俣宁：多元化经营模式很重要单向街图书馆媒介公关潘俣宁：现在实体书店的经营都很困难，单向街到现在没盈利过，但十几个股东，凭着一种坚持，也是一种不甘心，我们还是继续做下去。民营书店想维生很艰难，图书的利润太低，如果仅靠卖书，几乎不可能存活———为了将理想坚持下去，就得想些应对策略，由此才有了经营上的变化，不单单依靠销售图书，而是多元化地开展各项服务。从长远目标来看，多元化经营模式也很重要。相关推荐：
