咖啡，自从引进国内之后，一直备受大家亲睐。茶余饭后，更是聊天谈事，消磨时光的好方式。有需求就有
市场，
咖啡店，便如火如荼。
咖啡店
创业计划书：一、背景(项目可行性解析、项目概要)：广州和佛山生活节拍急忙，当代人的生活压力雄伟，越来越多人更关注私人强健。据医学研究陈说指出，
咖啡豆含有大批对人体有益的强健成份。
咖啡因对人体并没有想像中的危急;反之，
咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。自信喝
咖啡的人会越来越多，并会有年老化的趋向。
咖啡店除宣扬
咖啡之功用外，还以“阅读、音乐、怀旧”为
咖啡店的主题。二、宗旨(项目宗旨)：成效：Alice&firm;PaPa
咖啡店除希望宣扬
咖啡之功效，
我们更希望从中获利。
计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计3年左右发出总投资本钱，并慢慢着手获利，在两年后每月除税纯利抵达两万元，并在四年后能开设另一所主题
咖啡店。成为本区域以商务休闲为主、分身情调消费的带领性品牌
咖啡店，时髦消费场所。开店工期条件：1个半月。本钱条件：项目总投资约为30万元公民币。三、
市场解析(项目可行性解析)：现今广州佛山一带的
咖啡店重要是以连锁式经营，
市场重要被星巴克、上岛
咖啡等垄断。但由于这些
咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。所以
我们以为开设自助式主题
咖啡店能抵达年青人的需要，且有很多发展空间。另外: 据网上的青少年饮食习气探访，接近八成的受访者都有帮衬
咖啡店的习气: 而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次. 有近四成的受访者大都帮衬品牌
咖啡店。而且环境和食精神素是他们帮衬的重要源由。探访还发现，教育水准、家庭月支出和饮用
咖啡的频次展现显着的正相关。这意味着
咖啡这种东方传入的饮料在中国海洋是一种标志优势阶级的生活方式。
咖啡消费
市场发展迅速，已经成为都会消费一大潮流，
创业。
市场前期培育已经终止。而且人们的
咖啡消费档次越来越高，纯粹速溶
咖啡己远远不能餍足消费者条件了，消费者着手认知
咖啡的品牌、气概和分明如何享用
咖啡带来的乐趣。“特色
咖啡” 无疑是方今整个
咖啡产业的支流，发展相当迅速。四、地点与装修(项目质量条件)
咖啡店的地址条件是环境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此来抵达本身的经营获利。喝
咖啡属于文娱休闲的交流活动，典型的区域重要有购物大旨、电影院、高档社区、写楼、高校等。联合Alice&firm;PaPa是商务、休闲
咖啡专卖店的特性，将
咖啡店地址定在广州大学城里。且近期广佛地铁开明，大学城地铁交通荣华，也可能吸收更多的外区
顾客。 在装修风格方面: Alice&firm;PaPa
咖啡店为温暖浪漫的气概: 同一装修气概，面积大约在70平米，为
顾客提供优良的供职:给
顾客最好的享用。Alice&firm;PaPa装修气概虽然简单，但要有家的滋味，以至比家还温暖，还抓紧。墙全部是书架，下面将摆满了各种书籍，成为一个小型图书馆，来宾唾手可得，拿起一本来读，且
我们设有报纸架。每天均提供当日报纸让
顾客阅读，为来
咖啡馆用早餐的
顾客提供了便利。Alice&firm;PaPa
咖啡店将设立特色黑板墙，供来宾实行即兴之作，可能有绘画、文，将成为来宾的情感渲泄地。Alice&firm;PaPa还将设立一个小投影，用来播放电影，让来宾感触就像在家里一样紧张自在。墙壁上除挂上各种
咖啡的资料外，也挂上
我们所设计的
咖啡的相片。假如有条件:
我们将在店内放置一架钢琴:营建更好的气氛:也可为
顾客提供一个展示自我的平台。广州近来出现一种“以物易物”的主题
咖啡店，
顾客可带上平居不消的物品到店内与人实行商酌换取，各取所需。如今，人们生活太枯燥，他们须要一个能唤起他们感情的位置，他们可能在这里探求旧物纪念，始末物品生意业务结识友人。
我们也打算鉴戒开展这种特色供职，吸收更多的
顾客。为了包容更多的
顾客，
我们将购入八张的长方形四人木制餐桌，自信这比圆桌对比更减省空间。另外，
我们会购置十六张布制沙发和十多张靠背椅，看看
计划书。希望
顾客能在一个舒适的环境下享用
我们的
咖啡。在水吧和支付食物柜台布置上，除要放置
咖啡机外，水吧设有
咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛著的
咖啡豆作修饰。
我们将把
蛋糕及质料放在购入的橱窗雪柜内，曲奇则放在暖炉内，网上
创业计划书。柜台更设有职业位置供店员在
顾客前制造自选水果
蛋糕。厨房设有两个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房器械，如刀子、器皿等。
咖啡店设有男、女洗手间各一，以明净为主。五、重要消费人群(项目可行性解析)
咖啡屋面向的消费集体重要是大学城各高校的师生:学生家长，瞻仰人士，小资情调的消费者及局部学生情侣，年龄介于十五至三十岁的青、中年为主。他们没有家庭经济承当，又易于接收新颖和特别事物，专售卖特色
咖啡及
蛋糕的
咖啡店最适合他们不过。另外，番邦游客也是本
咖啡店的
顾客对象。六、营业时间平居由早上七点半至清晨十二时半;星期六、日及大众假期由上午八点至清晨二点，由于学生们大多在八点左右着手上课，所以
我们肯定平居在早上八点着手营业以提供早餐而星期六日及大众假期则由上午八点着手营业。止息时间方面，
咖啡店一带的店铺多在早晨十一点止息，所以
我们选拔平居在清晨十二时半止息;而星期六、日及大众假期则于清晨一点半止息，让
顾客可能在逛街后在
咖啡店聊聊天或歇歇才回家。 七、产品特色
咖啡店除售卖保守
咖啡外，还提供特色
咖啡、茶类、饮料、酒水。除此以外，
顾客可享用美味的奶茶、
蛋糕及曲奇饼，增添喝
咖啡的乐趣。
咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。酒类：红酒，香槟，洋酒、各式啤酒。奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。饰品店
创业计划书。下午茶：绿茶，红茶，几种花草茶。甜点：各式精致甜点，如曲奇，面包，
蛋糕等。还有多种口味的刨冰和冰沙。1、
蛋糕DIY：
我们为来宾提供亲手设计制造本身喜欢的
蛋糕的机遇:
我们将提供已经烘烤好的
蛋糕以及奶油:水果等原料:来宾可能凭本身的喜好来设计
蛋糕样子并亲手制造。2、星座
咖啡：不同星座的人，都有不异性格，所以适合喝不同的
咖啡。例如：水瓶座的人喜接待向挑拨和变化，我不知道
创业计划书封面下载。摩卡可可
咖啡最适合他们不过。星座和其绝对
咖啡如下：水瓶座 (1.20～2.18)：摩卡可可
咖啡双魚座 (2.19~3.20)：法式牛奶
咖啡白羊座 (3.21～4.19)：特浓
咖啡金牛座 (4.20～5.20)：蓝山
咖啡双子座 (5.21～6.21)：调味
咖啡巨蟹座 (6.22～7.22)：綜合
咖啡狮子座 (7.23～8.22)：黃金
咖啡处女座 (8.23～9.22)：玛莎克兰
咖啡天秤座 (9.23～10.23)：維也納
咖啡天蠍座 (10.24～11.21)：意大利泡沫
咖啡射手座 (11.22～12.21)：梅兰锡
咖啡山羊座 (12.22～1.19)：曼特宁
咖啡我们会将这十二款
咖啡定名为星座
咖啡(例如：水瓶座
咖啡、双鱼座
咖啡等)，并以特製杯子盛装及用星座图形的巧克力修饰，以增加卖相。另外，
我们更会在餐牌先容各星座绝对的性格及适合
咖啡，以及其
咖啡做法。
顾客可服从他们的出身日期选拔他们的星座
咖啡，更可藉此认识本身的星座性格特征。3、水果
咖啡：在
咖啡里加入了水果香味油的水果
咖啡，令带有小许甜蜜味的
咖啡增添淡淡的水果幽香。水果
咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、瑰异果、樱桃、青苹果、荔枝、椰果、香蕉、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。4、美味
蛋糕：黑森林
蛋糕、
咖啡蛋糕、摩卡
蛋糕、香草
蛋糕、椰子
蛋糕、纽约芝士
蛋糕、意大利芝士
蛋糕、蓝莓芝士
蛋糕、草莓芝士
蛋糕和
咖啡芝士
蛋糕等保守
蛋糕名目，最适合在喝
咖啡时吃。5、自选水果
蛋糕：越来越多人注重饮食强健，
我们将推出了自选强健水果
蛋糕。
顾客可能自在选拔喜欢的希奇水果配上低脂、低胆固醇的蛋白
蛋糕，更可再自在选拔忌廉、朱古力酱或芝士酱等酱料。我不知道服装店
计划书。
我们的
员工会即场制成
顾客条件的
蛋糕，肖似是做三武功一样。希望他们在喝咖啡的同时亦能享用强健味的水果。 八、物料供给和推销(项目推销)
我们计划向出名的、品格有保证的咖啡公司订购咖啡豆、磨豆器及咖啡机，且将购入多批外卖及堂食咖啡杯，以配合不同种类的咖啡。除咖啡杯外，
我们将购置五十套餐具，当中包括餐碟、刀、叉、汤匙和烟灰缸。另外，
我们会向粮油食品公司按期订购糖、面粉、鸡蛋、油等质料。推销
计划: 推销之前编完详细的推销
计划或需货单。其编制必需设立在了解
市场需求和
商品货源景况的根蒂上。联合
商品库存静态，分别提出合座品名，规格，质量，数量，进货日期，末了同一均衡后肯定推销种类和数量。验收
管理:推销后的验收也是
管理的重要环节，有了它可能防止家产失掉，大概节略和没落事故的发作。记载员必需操作把持好验收这一关，照实详细地作好记载:并和推销员作好验货职业。了解需购物品的手腕:制造职业手册，设立缺货立案薄，即对
顾客须要但没有的
商品实行立案，并以此作为进货的依据之一。并根据
市场部所提供客户意观念析进而始末迷信的
市场预测来确定
市场对于量，质，种类，代价等方面的需求:从而推销适销对路的
商品更好地进步经济效益。咖啡屋推销将以经济效益为尺度运用迷信的决策解析手腕:实行分析对比:杀青推销活动效益最优:为咖啡屋提供有益的精神保证. 推销手腕：(1) 按期推销法:尺度存储量=日须要量*按期推销断绝天数+安全存储量(尺度存储量是一种酒水在库房中存储的最高存量)酒水需购量=尺度存储量-现存量+日须要量*发货天数最低存储量=日须要量*发货天数+安全存储量(2)订货点推销订货点推销法是始末查阅库存卡上各种酒水的结存量:对抵达或接近订货点存储量的酒水实行推销的手腕.订货点存储量=酒水日须要量-订货点存储量+酒水日需求量×发货天数九、
员工雇用
我们计划在停业前一个半月在各高校校刊登载雇用启事，syb
创业计划书范本。雇用常驻店务员两名和若干兼职员，并于停业前两星期向
员工提供培训。同时，还须要陈设布置一些店铺留守人员。严苛人员的雇用与培训程序:雇用分为初试和复试:培训终止后最终确定人选。职业人员所应完全的素质:优越的沟通能力:处理急切景况的能力:对咖啡文明的理解:对于咖啡有肯定的专业常识。十、职业分配(项目人力资源的配置)兼职供职人员需轮班职业，重要职业是迎接来宾，引客入座，招呼来宾;供给酒水食品，为来宾提供热情优良供职。店务员重要负责售卖及其他杂务如算帐台面，做好卫生职业;按规则封闭单据、记载款项，保存好以做核对。我负责新产品、新活动研发，
市场推论和推销职业，重要职业是： (1)助理咖啡屋完成销售经营宗旨，督导
员工职业。(2)对来宾对餐厅供职和食品的评价及时实行研究，调整相应对策，以便为来宾提供优越的消费环境。(3)推论销售，根据
市场景况与不同时期的须要，制定销售
计划，有特色的食品及时令饮品的推论
计划。(4)与各店员之间设立优越的沟通关连，相互协作，配合，保证营业职业顺遂实行。(5)负责各种鼓吹海报的设计，绘画，为各种促销活动出谋划策。(6)及时收罗客户探访表并加以统计(7)始末有益鼓吹与相关大众设立优越关连，树立咖啡屋优越情景。(8)处理好与竞争对手的关连。(9)设立来宾档案，大学生自主
创业。对常客及会员条件较周详的资料，弄清来宾的喜欢，习气等，保证来宾中意。(10)与外单位广博联系，与外单位或私人缔结消费优惠等合约。(11)配合季候实行促销鼓吹
计划，在各个时期规划与制定各种相应的促销鼓吹措施，如在节日时举办各种应节活动，在旺季经营举办角逐，服装。有奖促销，代价促销等，在相应季候为推出的时令食品实行鼓吹。(12)要及时更新广告鼓吹品及店内的音乐。(13)负责制定推销清单和应付购物品的近期销售景况实行充实了解，熟习待购货物近期的
市场需求并较凿凿地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量，详细应付购物品的待购数量实行预测记载，我不知道
创业计划书封面内容。作出代价预算:并将所需款项向爸爸汇报以取得推销经费。(14)负责外出推销，包括实行
市场探访:选拔合适的供给商，与供给商实行谈价，缔结买卖合同并负责货品在运输进程中的安详。爸爸负责行政、会计出纳，重要职业是会计出纳方面：结算每天:每班的票据:款项和帐单:并编制相应的营业报表;收罗:整理:点核店里各处银台的现金支出和转帐票据:并将其送存银行;支付店内报销帐款的现金以及签发各种付款
费用;
管理同银行的结算事项:处理相关的结算题目:
管理银行帐户的收支;预备各项备用金及监视和
管理备用金的操纵景况;行政方面：人员离职与离职的相关
管理;各类人事资料的汇总:建档及
管理:
员工档案资料
管理;
员工请假:调休假作业:缺勤状况:稽查:统计作业;
员工考勤: 督导并薪资核算;对本店各项职业的实行纪律搜检;做好每次会议的会议记载;做好咖啡屋每次招呼着名人士的阅历经过记载:以便下次招呼鉴戒。值班时间陈设: 早班：7：30~~10：30第一班:10:30~~13:30第二班:13:30~~16:30第三班:16:30~~19:30第四班:19:30~~22:30 / 19:30~~23:30日班：22：30~~0：30/23：30~~1：30 十一、 鼓吹1、发信息稿：报发信息稿，希望藉此鼓吹Alice&firm;PaPa咖啡店，先容咖啡店各特色咖啡和
蛋糕，并列明咖啡店的地址及电话号码，以便查询。2、登载杂志专栏：
我们更会联络当地各滞销的年青人杂志，条件他们在其杂志饮食专栏上先容本咖啡店。并随先容印上优惠券，以优惠读者，达鼓吹之效。3、派发鼓吹单张：Alice&firm;PaPa咖啡店将印製鼓吹单张，范文。当中加入优惠券以吸收
顾客，并在高校里派发作间接鼓吹。针对高档小区内的居民，可在相近购物场所的停车场内，向有车族派送精华广告单页，单页也可做成优惠券形式。4、停业时代鼓吹优惠：为鼓吹Alice&firm;PaPa咖啡店，
我们计划在停业首月，凡惠顾咖啡一杯，可获曲奇，多买多送。5、提供学生优惠：本店将与相近学校学生聚合营，学生凡惠顾本店而能出示有用学生証者，均享有九折优惠，以吸收学生。6、鼓吹横额：
我们会自制鼓吹横额，鼓吹本店最新特色食品，并挂于店铺橱窗上，以达注目鼓吹的效果。7、按期活动沙龙派对活动、学生派对、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，有益于擢升档次，吸收学生和年老人消费。听说开服装店计。普通当天诞辰的同砚到咖啡屋消费都将取得收费糕点一份。在旺季季节举办 hrequestyhour:设计相关的游戏，如“猜咖啡”:每个消费者都可能参与咖啡品味，普通猜出咖啡种类的，赠送小礼品一份。8、设立会员卡制度：卡上印制会员的名，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如8.8折。但一方面，这可能给消费者受尊重感，另一方面，也便于供职员对于消费者的称号。特别是假如消费者和他人在完全，而供职员又能当众称他(她)为*师长教师、小姐，他们会觉得很有面子。9、店内鼓吹：在桌上放一些鼓吹品，形式是关于咖啡的常识、故事等，一方面可能擢升档次，衬着气氛，也增加消费者对本店的品牌反感。假如
顾客感意思，可能向他们先容各种咖啡的称号、来历等相关常识。也可能让其瞻仰或参与到某种咖啡的制造进程。十二、代价定位一包中上等级的咖啡豆重1斤，售价约为一二百元，每包咖啡豆大约能冲泡出50——70杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆本钱约为3元左右，所以Alice&firm;PaPa每杯咖啡的定价为20元左右。咖啡屋内食品初期定位于中等。代价程度:由于探究到大学城内多为大学生:消费认识不强:所以
我们在代价方面会探究得较完全:多推出公共代价的饮品。所以在停业初期，在不下降咖啡屋的层次，保证本钱支出的前提下，以及抵消费集体的消费程度及消费对象的探究，软饮料(如可乐)，果汁，奶昔，冰淇淋，局部咖啡等代价会适当调低:成本率占本钱的50%，水果，拼盘，茶点类成本率占本钱的60%。但中高层次的消费品如红酒，品牌咖啡等，因降廉代价会给人以风格，层次，及质量不高的错觉，所以如故将代价定位以成本率占本钱的75%销售。 当咖啡店慢慢完整:学生
顾客增加时:慢慢将咖啡屋的风格擢升到中高层次:增加高风格的消费产品:同时保证价位的均衡:在不下降咖啡屋风格的前提下尽量餍足各种层次的消费需求。咖啡屋将区分一局部区域实行书吧式供职:在这里提供一些对比时髦的或滞销的书籍:但对在这局部区域实行最低消费的设置:以保证本钱的回收
管理。十三、牌照及公用事务请求1. 商业立案：咖啡店需向税务局、工商局请求商业立案，以处置商业活动。2. 餐饮业牌照：由于咖啡店属餐饮业，
我们必需向卫生局请求餐饮食品安详牌照。3. 工业、商业及公共机构排污牌照
我们需向环保局请求商业机构排污牌照。4. 水、电请求：
我们需向水务局请求成为店铺地址的注册用户，并须填妥水务表格及缴交水费押金，向电力公司请求电力供给。5. 电话请求：公益，
我们要向相关通讯公司请求商用电话。十四、安全：为了替咖啡店作好妥善的保证陈设，以留神因火灾、偷盗、水患等不测所带来的失掉，
我们要购置承保限制广博的店铺安全。在安全的保证下，
我们智力一心发展咖啡店业务。十五、人员
管理薪酬制度:记时工资制
管理理念：1、尊重餐饮业人员的独立人格。2、相互监视:
管理层监视
员工的职业，同时
员工也可能向上司提出本身的意见或观念。3、营建团体气氛:既要高低属感遭到咖啡屋纪律的严明，也要关心
员工，让
员工感遭到来自团体的暖和，有益于增巩固结力，进步职业主动性。4、平正应付，等量齐观，各尽所能，施展阐发才干。公益
创业计划书范文 服装
创业计划书范文。
员工考核制度：从德(品德涵养)，能(业务常识程度，创新能力)，勤(协作性，责任心，进取性，纪律性，缺勤性)，绩(办事效率，职业质量)四个方面对职业人员实行平正公正的考核，为奖金等赞美制度提供凭据。十六、Alice&firm;PaPa咖啡店绝对于竞争对手的重要优势(项目评价)：1、店内装修绝对更文雅一些。2、可与与学生打下优越的人际关连，这样
顾客天然会多。3、可能做竞争对手没有的业务，如举办诞辰会，小游戏等。4、绝对于品牌咖啡馆，由于本钱低，所以产品代价绝对对比实惠。5、经营限制可随时做天真改动。(1) 资金不充足，地舆位置不好，时间方面不充足。(2) 经营能力各方面均有缺少。(3) 人脉方面，
创业。所交往的人群消费能力不高。(4)
管理、技术程度不够专业。(5) 缺乏本身独立的品牌。 (6) 茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品，且绝对于咖啡代价较益处。茶饮店和咖啡店之间的竞争会很热烈。十八、销售预期遇到的困穷和解决手腕(风险遁藏)：由于咖啡店重要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流。当代潮流突飞猛进，若咖啡不能切合年青人的口味，将被
市场淘汰。为了增加希奇感，而不被社会淘汰，洗衣店
创业计划书。咖啡店将按期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰、雪糕咖啡等，以带动饮食潮流。另外更会在不同时代或节日推出优惠或新产品，例如在情人节推出情侣咖啡特餐、寒假时代推出特大咖啡冻饮等。除防止产品名目过时，也希望藉此吸收更多
顾客，增加支出。(
商品机关优化)典型各作业流程及制度，抬高经营本钱。一掷千金是每个经营者都做的事情，开源当然重要，但节流异样重要，在全球阴毒的经济环境下，“省钱就是挣钱”成为每个经营者的表面禅。咖啡店是一个高销售额，低毛利率的经营业态，所以其流程的典型及本钱的控制是很重要的，假如流程走不好，那有形中就会变成损耗，增加经营本钱，下降成本额。如在收货流程，应严苛服从验货尺度收货，临期及过时产品顽强拒收;应按期检察产品保质期，临期或滞销、破损产品及时实行退货处理。关注滞销产品，过季产品、高库存产品、滞销产品等的库存量。十七、投资本钱：(项目预算编制)预算按70平米计算1、前期本钱
管理营业资历证
费用，XX-30002、实践阶段：(1)店面租赁及租金，5000元/月(2)店面装修，10万(3)设备(包括电脑、货架等的购进和安置，大约在6万左右)(4)人员雇用及培训：1、雇用本钱=雇用2天所需的破钞+前期雇用鼓吹 ≈1000-15002、培训本钱=培训时代
员工食宿+负责培训的人员的薪酬+培训资料和地点的
费用≈3000(5)3天停业鼓吹活动：传单、刊物广告及活动时代店面修饰，其实syb餐馆
创业计划书。礼品的赠送及相关活动
费用≈5000(6)停业初期所需货物购进和上架的
费用≈5万(7)安全
费用(
员工安全，店面安全等)≈3万(8)不测本钱(工期阻误，货物到货时间种类数量不合条件阻误停业鼓吹及停业活动出现的不测
费用)≈1万3、前期运作本钱(1)日常付出(水、电等各类
费用)3000/月(2)征税(国税+地税=500+200=700/月)(3)货物的推销，5000/月总的本钱预算=开店所需本钱+第一个月运作本钱≈25—30万月支出：以每天现实人流量为准，Alice&firm;PaPa店在大学城开门营业，经过的人流量预计每天可能抵达人以上。人中30%的为宗旨消费人群，则宗旨人群为9000人;其中30%的人入店，则入店人数每天为 2700人;其中20%的人对
商品感意思，则具有540个潜在消费者;540私人中始末先容推举达成20%购置率，则现实购置人数为108人，服从咖啡的均匀代价为20元/杯计算，则当日销售额=20×108=2160元，月销售额=2160元×30=6.5万元，年销售额 =2160×360=77.8万元。二十、制度
管理(运作阶段的制度
管理)(1)
管理制度有：1、缺勤制度2、卫生
管理制度 3、能耗
管理制度4、设备
管理制度5、不变资产
管理制度6、推销
管理制度7、现金
管理制度 8、工资的发放
管理规则9、
员工的担保制度10、
管理人员的权限规则11、
员工的奖惩制度12、
员工职业制度13、
商品配送
管理制度14、仓库
管理制度 15、会议
管理制度(2)
商品推销制度1、
商品的销售报表 2、推销报表 3、滞销报表4、滞销
商品统计表5、关于
商品的奖罚制度6、
商品的装备申报制度7、临近
商品的处理8、
商品销售考核 9、促销
商品的
管理制度(3)库存
管理制度1、库存报表
管理 2、库存的限制 3、
商品的周转周期与库存的参考4、调货请求表 5、退货
管理规则 6、库存周转考核 7、
商品配送
管理制度8、滞销
商品考核(4)损耗
管理1、
员工内盗的处理意见 2、损耗的
管理规则 3、损耗的奖惩制度 4、耗材
管理 5、关于盗损的
管理规则二十八、项目生存的风险1、技术风险：新产品开发难度大、产品设计生存缺陷，后备措施不敷2、
费用风险：
费用分配不合理、本钱的控制、项目总本钱的控制生效。3、时间风险：工时推测舛讹、活动排序不当、进度控制不敷。4、人力风险：选人不当、关键人脱节、性格不同、团队认识不强5、
管理风险：供给商家的选拔题目、技术的控制题目及产权庇护、决策失误、进程控制不严、合同
管理不当、推销控制不严苛。
创业计划书是
创业的第一步，世界
创业实验室祝
创业的朋友们早日成功!最全最给力的咖啡店
创业计划书，让你hold不住！项目概况：在白领较为集中的天河城广场附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25～40岁之间的成熟的职业咖啡店
创业计划书。企业宗旨：一切为了女性。第二部分
市场分析一、
市场需求分析(1)广州市服装
市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。(2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。(3)也有一些本地的价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。(4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。二、目标群体分析文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在20～40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在XX或1000元以上，或家庭月收人在5000元以上，在湖南应属于小康生活家庭，对服装的品味要求高。这一群体侧重于外来白领女性或者学生。(二)餐厅开办前准备1.租用场地2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。3.聘用中西餐厨师，签订合同。4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。6.开始在各高校进行宣传活动。三、竞争对手的分析在广州，特别是天河城广场附近，这一类咖啡店
创业计划书还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。第三部分成本预算一、前期投入店面装修： 10000 元租金：(两押-租) 28000 元进货： 18000 元工商
管理、税务登记
费用： 1200 元顶手费： XX0 元流动资金： 10000 元合计1 : 87200 元二、每月固定
费用工资： 5500 元/月其中：店面人员 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月经理工资： 2500 元/月水电： 300 元/月工商
管理费、税收： 500 元/月租金： 10000 元/月合计2 : 16300 元/月 三个月即 48900 元三、前三个月共需投入资金87200 + 48900 = 136100第四部分盈利状况(l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元/套)毛利 90 元/件;(2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元，零售价 300 元计算，(八折 280 元，零售价 500 元计算，(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件。表-XX 年唯美女装店收入预测第五部分
市场风险分析一、服装行业最大风险就是对行情的把握如果把握不好，很容易造成
商品积压。这就需要细心研究
市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。二、同行竞争是主要风险之一本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战。三、
顾客对服装质量的投诉也是风险之一在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好
顾客意见非常重要，树立
顾客就是上帝的服务意识。4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。(一)项目申请餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。第六部分行业相关法律法规(1)根据 《中华人民共和国产品质量法》的相关规定：本店提供的服装应符合质量要求，质量合格。(2)根据 《中华人民共和国消费者权益保***》的相关规定：本店在提供
商品或服务时应符合保障人身、财产安全的要求，使客户不受到损害。(3)根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定：本店应与所招聘的
员工签订相应的劳动合同，并为其办理购买相应的劳动保险。第七部分人员机构配置职员及岗位职能(1)店员2名：负责与
顾客的各项工作;(2)经理1名(自己本人)：统筹全盘，负责采购和财务。注明：店员为本市的下岗失业女性。第八部分自身优势一、本人的工作经验本人有5年的服装销售工作经验，对服装有浓厚的兴趣，对服装的鉴赏力较强。本人在外省出生，对外来女性的购物心理非常了解，并做过专门研究，同时在广州生活多年，对湖南女性也比较了解第二题：有哪些
创业模式，如果你想
创业的话,你会选择哪种
创业模式,为什么答：模式一、白手起家手起家是从无到有、从零开始的
创业模式;犹如先有了一个鸡蛋，用蛋孵出了小鸡，再鸡生蛋，蛋生鸡，从而一步步积累资产的过程;白手起家是最困难的
创业方式，因为缺少资金、没有关系，只能艰苦奋斗一点一滴的积累和摸索。 1.
创业者必须有
市场预见性2.有良好的信誉和人品3.吃苦耐劳的精神模式三、代理代理是一种很常见的
创业方式，中关村很多品牌电脑代理，借助别人的品牌发展自己。1、选择大款;品牌信誉好、发展潜力大公司的产品2、代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴，所以只能依附，不能依赖;建立自己的品牌，维护自己的渠道。作为普通人，两种基本的赚钱模式，对于某些特定的人来说，可能都是好的选择，他们会使两种模式相互转换，譬如有些人，就业很成功，有可能他
创业也会较容易些。因为他们在就业中积累了很多便于他
创业的条件或素质。而有些善于
创业的人，由于他们有创新能力、吃苦精神，他一旦进入重要的就业状态也容易把重要工作干好，取得较大的成功。对于
创业与就业这两种模式，自己必须要有一个清楚的认识，看看自己属于哪种人，这样才能更好地选择去
创业还是就业。适合
创业的人须勇敢，而适合就业的人要稳健。适合
创业的人“自种口粮”，而适合就业的人钟情“皇粮”。适合
创业的人更能创新，而适合就业的人要墨守成规。适合
创业的人更能成为企业家，而适合就业的人更易成为
管理者。适合
创业的人善于
管理、控制和规避风险，而适合就业的人惧怕和躲避风险。我的建议是在网上开店，利用网上，可以把你的生意做到任何地方，而你的成本将是零!如果有一定资金，则可以找到一个你擅长的项目来或者说你比较熟知的行业来做，这样你的成功几率就会高很多!第三题：你认为
创业者应该具备哪些素质, 请分析自己已经具备哪些
创业素质?又欠缺哪些?怎样弥补?答：1、
创业者身上要有商人的特质
创业者无论是个普通人，还是个刚出校门的“书生”，你首先必须锻炼成为一个100%的商人，具备商人身上特有的东西：一是赚钱(利益)，办企业的目的首先是赚钱，其次才是其它;二是在商言商，抛去一些情感因素，面子问题、人情问题，稍往后放，你掏钱、我给你
商品和服务，这是一个平等的交易行为，用不着谁求谁，或不好意思，有多难为情，“亲父子，明算帐”;三是看重每一分钱，“斤斤计较”，会精打细算，精确理财，有较高的财商，只有这样才能集腋成裘，财富是一分一分积累起来的。2、亲力亲为，做职业化的
管理者因为是
创业初期，不可能有条件去聘职业经理人，因此往往里里外外都是自己亲力亲为，什么都做，这就要求
创业者必须是个职业化的
管理者，能够科学
管理，高效运作。他们原则性强，公事公办，对事不对人，公私分明，能以身作则，富有成效的领导激励下属;他们更擅长于沟通，能充分调动大家的积极性，带领大家共同完成任务;他们任人唯贤，而不是任人唯亲，吸引优秀的
员工为他们工作，并把合适的人放在合适的岗位上，释放出最大能量，创造出良好的业绩。 3、要有专业、职业的人做团队创办企业不可能是你一个人在做，肯定要聘请
员工，这时能否招到专业、职业的合格
员工就显得特别重要。他们敬业，积极向上，任劳任怨，对公司忠诚，态度端正，具备一定的专业技能，能独挡一面，形成互补，产生协同效应。他们是具备职业化态度、观念和行为的角色人，能把自己的目标与企业的目标相结合，知道自己职责所在，齐心协力，共同打造成一个坚不可催的团队，战无不胜。
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创业者的品德、素养除上述要素外，
创业者的品质、性格和心理素质也显得特别重要。他一定要能吃苦，专注敬业，钻研业务，且头脑灵活，随着
市场环境的不断变化，调整策略，坚定目标，持之以恒。他必须会节俭，不挥霍浪费，善于自我
管理，严于律己，宽于待人，且好学上进，不断补充自己的头脑，会忍受孤独，独立思考，不人云亦云，有远见卓识，有勇有谋。另外，
创业者要能够承担压力和风险，有良好的心理素质以及平和的心态，能赔能赚，无论成败，都积极地去寻找原因，总结教训，方能百尺竿头更进一步，最终达到自己理想的彼岸。四、处理非经营性事务的能力，创造宽松良好的外围环境有把握一个良好积极的心态，全身心地投入，有自己独特的核心竞争力，以不变应万变，方能化险为夷，左右逢源，达到自己既定目标。到时，你会发现，赚钱多少也不是问题的本质，不断提升自己的境界休养，才能站得更高，看得更远。在日常生活中，由于每个人的观点和立场，看待和分析问题的方法不同，矛盾是不可避免的。假如我和一个和我有矛盾的同志一起出差，我想首先应该开诚布公，因为有矛盾，就把许多东西隐藏起来，这只会加深误会，假如互相坦诚相见，以一种客观，不带个人情绪的态度看问题，你会发现你原先自认为十分得意的想法并不完全正确，你先前反对的看法和观点可能只是一个事物的另一侧面，你们原来在许多方面可以互相补充，互相完善。我个人认为在处理矛盾问题上要有一种宽容的态度，俗话说的好：宰相肚里能撑船。心胸狭隘是化解矛盾的大敌，而一个心胸狭隘的人是绝不可能成就一番大事业的。 咖啡，成为越来越多人的宠儿。
创业，从开家咖啡店开始，也是不少人的选择。
创业第一步要写好
创业计划书，想开咖啡店的朋友们有福了，给大家推荐一篇咖啡店
创业计划书。第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着
我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。第二部分：项目介绍咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。第三部分：
创业优势目前大学校园的这片
市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主
创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个
创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生
创业的动力源泉，成为成功
创业的精神基础。大学生
创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功
创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面
费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁
费用、支付
费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动
费用大约在9-12万元。2、装修设计
费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群， 咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计
费用，大约6000元左右3、装修、装饰
费用具体
费用包括以下几种。（1）外墙装饰
费用。包括招牌、墙面、装饰
费用。（2）店内装修
费用。包括天花板、油漆、装饰
费用，木工、等
费用。（3）其他装修材料的
费用。玻璃、地板、灯具、人工
费用也应计算在内。整体预算按标准装修
费用为360元/平米，装修
费用共360*15=5400元。4、设备设施购买
费用具体设备主要有以下种类。（1）沙发、桌、椅、货架。共计2250元（2）音响系统。 共计450（3）吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600（4）产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330—480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货
费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的
费用。大约1000元6、开业
费用开业
费用主要包括以下几种。（1）营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元（2）营销广告
费用；预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计XX元共计：1XX0+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+XX=145280元第五部分：发展
计划1、营业额
计划这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前
市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购
计划依据拟订的
商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及
商品构成达成平衡，必须针对设定的
商品内容排定采购
计划。通过营业额
计划、
商品计划与采购
计划的确立，
我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成
商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的
计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业
计划、
商品计划及采购
计划之后，即可依照设定的采购金额进行
商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些
商品销售出去。4、人员
计划为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的
计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是
我们必须考虑的。5、经费
计划经营经费的分派是
管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类
费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类
费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类
费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类
费用（广告宣传费、包装费、营业税等）。还可以依其性质划分成固定
费用与变动
费用。
我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。6、财务
计划财务
计划中的损益
计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本
计划（营业额、
商品采购、销售促进、人员、经费、财务）是咖啡店
管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求
管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性
计划。第六部分：
市场分析XX-XX年中国咖啡
市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡
市场总体销售的复合增长率达到了17%；高速增长的
市场为咖啡生产企业提供了广阔的
市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡
市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品；在速溶咖啡方面，XX-XX年间中国速溶咖啡
市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡
市场的高增长性和投资空间；在灌装即饮咖啡方面，XX-XX年间中国灌装即饮咖啡
市场年均增长率也同样达到15%；未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，
市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。
我们亦有考虑到其他饮品店的
市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故
我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第六部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视
市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与
顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高
顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进
计划咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前
市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等
顾客上门光顾，而是必须主动地吸引
顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销
费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。3、日常运营
计划如何拟订经营
计划？对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、
商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。在拟订日常运营
计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营
计划。由于整个
计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售
计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。第七部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生
创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。 咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士. 咖啡屋内食品初期定位于中等价格水平,因为考虑到大学城内多为大一新生,消费意识不强,所以
我们在价格方面会考虑得较全面,多推出大众价格的饮品;当大学城逐渐完善,学生层增多时,逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次,增加高格调的消费产品,同时保证价位的平衡,在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求. 咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收
管理理念 1.尊重餐饮业人员的独立人格 2下管一级:上级对下级进行规划
管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务. 3互相监督:
管理层监督
员工的工作,同时
员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要关怀
员工,让
员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性. 5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干 部门设置与职责 店长 店长负责综合协调和
管理店内各部门工作,督促
员工工作,同时接受学校的监督,做好 咖啡屋与学校的交流工作. 工作内容:督促各部长及
员工的工作,鼓舞
员工的工作热情,听取
员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表咖啡屋与学校进行交流,向上反映
员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作. 行政人事部 主要职责:1.人员到职与离职的相关办理 2.各类人事资料的汇总,建档及
管理,
员工档案资料
管理 3.
员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业 4.
员工考勤,督导并薪资核算 5.对本店各项工作的纪律检查 6. 做好每次会议的会议记录 7. 做好咖啡屋每次招待知名人士的经验记录,以便下次招待借鉴 8.协调本部门与其他部门的联系 人员分配:本部设正,副部长各1名,档案
管理员1名. 薪酬制度:记时工资制 不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资. 工作轮班组织:固定单班制 在一开始的人员招聘中,
我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员. 人员考核:从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和
管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据.
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