我的创业计划书3篇
一、 企业概况
主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发
业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为
主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，
主要是了解
市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时
销售15万件，共30万件的
市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型：■生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他二、
创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和
业务组长，有一定的和
市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业三、
市场评估目标
顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品
公司、工艺品
公司、贸易
公司、装修
公司合作。
市场的容量或本企业预计
市场占有率
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的
市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、
销售，完全有可能强占本地的供货
市场约5%，两项合计为XX0件。但仅占整个
市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，
市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且
市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“
销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的
主要优势：1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解
市场4.价格低 5.有一定的
销售渠道 6.有一定的经验竞争对手的
主要劣势：1.
产品简单 2. 品种少 3.
产品均为仿制4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告7. 不贴商标本企业相对于竞争对手的
主要优势：1.
产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传7. 贴商标，创品牌相对于竞争对手的
主要劣势：1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解
市场 4. 价格比他们高1元5. 没有渠道 6. 没有经验四、
市场营销计划1、
产品：
产品或服务
主要特征贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。2、 价格
产品或服务成本价
销售价竞争对手的价格飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣
销售订量达到200件，可折价5%赊帐
销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3、 地点(1) 选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本自家小院(2)选择该地址的
主要原因：□ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制□ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费
市场□ 其它 生产设施占地少;无条件找地方(3)
销售方式(选择一项并打√)：将把
产品或服务
销售提供给：□最终消费者 ■零售商 □批发商(4) 选择该
销售方式的原因：没有富余人手
销售a) 促销人员推广 成本预测广告 成本预测公共关系报纸宣传成本预测营业推广免费样品成本成本预测20*1.5=30五、 企业组织结构企业将登记注册成：■个体工商户 口有限责任
公司 □个人独资企业□合伙企业 □其他拟议的
公司名称：法莱特运动休闲服饰企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务 月薪业主/经理：黄亮 600员工 ： 李燕 600企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用个体工商户 50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：类型 预测费用合伙(合作)人与合伙(合作)协议：内 姓容 名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产1、 具和设备根据预测的
销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用(元)桌椅板凳 50电灯、电线 30平整地 100搭建工棚 700灭火器 100其他 20工作台 400晾晒架 300工具 100供应商名称地址电话或传真2、 交通工具名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真3、办公家具和设备名称数量单价总费用(元)办公用品供应商名称地址电话或传真b) 固定资产和折旧概要资产价值(元)年折旧(元)工具和设备600交通工具办公家具和设备店铺厂房1200土地另：开办费350合计2150780 每月65元七、 流动资金(月)a) 原材料和包装项目数量单价总费用(元)朱砂泥 400羊毛等 60彩绘原料 120供应商名称地址电话或传真b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资600业主的工资600前三个月不领工资雇员工资租金营销费用50公用事业费维修费30保险费20登记注册费35其他30合计765八、
销售收预测(12个月)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
销售数量 30060080010001XXXXXXXXXXXX2300平均单价 1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59月
销售收入 4779541272159019081908190819081908190815741
销售数量平均单价月
销售收入
销售数量平均单价月
销售收入
销售数量平均单价月
销售收入
销售数量平均单价月
销售收入
销售数量平均单价月
销售收入
销售数量平均单价月
销售收入
销售数量平均单价月
销售收入
销售总量
销售总收入九、
销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
销售含流转税
销售收入 4779541272159019081908190819081908190815741流转税(增值税等) 27547290108108108108108108891
销售收入 4509001XX50018001800180018001800180014850成本原材料 1452903874835805805805805805804785业主工资 6006006006006006006006006006006000员工工资租金 随着互联网的风行，“
彩铃”(CRBT)-Color Ring Back Tone，是一种新兴的移动通信增值
业务，由于它个性化的特点和先进时尚的服务理念，在其诞生不到一年的时间内就在亚洲及其他国家得到了充分的
市场认可和巨大的商业效应。
创业计划书：空中网作为国内最早专注于以WAP和彩信等
业务为代表的2.5G移动增值
业务提供商，拥有领先的
市场份额、优秀的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值
业务领域中的领军企业，并且在一年前就开始关注
彩铃业务-到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套
彩铃个性化服务平台，充分做好了
彩铃业务前期准备工作。一、
公司背景及团队介绍空中网成立于XX年3月， 是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。
公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站─中国人网站，成功推出品牌
产品─ChinaRen校友录。
公司有一个150人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的
市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的
公司。作为移动通信产业的整合平台服务提供商(TPSP:Total Platform Service Provider)，空中网致力于以彩信(MMS)、WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的
产品和服务为
市场先导,以传统互联网和WAP为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商、移动终端、独立SP紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。从XX年1月开始，空中网的WAP
业务开始保持总收入全国第一，其
用户人数接近全国WAP
用户数的20%，而空中网的彩信
业务收入从XX年4月份开始收费到现在，也同样保持全国第一，也是北京网关最大的彩信服务提供商，注册
用户数及
业务量占全网
用户的近1/3。目前包括WAP和彩信在内的空中网移动增值
业务早已遍布全国31个省市自治区，全面的
产品线包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼开展起来的
彩铃业务!二、
产品介绍1、
彩铃业务传统的响铃方式CRBT响铃方式
彩铃业务是一项移动增值
业务，
用户可以通过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采!
用户可以设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。
彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话
用户、全球通，神州行以及VPN
用户均可使用。2.系统构架
主要部件用途说明：??Color-Ring Server??
用户信息管理??
用户身份及回铃音请求鉴定??Color-Ring Player???存储回铃音资源???收到讯息后，播放回铃音???定制回铃音??Color-Ring Gateway?? 信息转换、信息解码?? 转化协议3.
主要业务系统
主要为手机
用户提供以下
业务：
用户可以在运营商所提供的现有音库中选择一个样本作为默认的回铃音。一旦设置完成之后，其他非个性化
用户(由主叫判定)的呼叫均以此样本作为回铃音。
用户在选择回铃音的过程中，可以在多个CP的资料库中间切换，而且系统可以提供最新音乐、经典音乐、最热门音乐等菜单管理，使得
用户可以在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。
用户找到一个音乐资料之后，可以先试听，觉得合适之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。l 选择针对主叫的
彩铃用户可以设置针对特定主叫的
彩铃，设置成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判断，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。
用户选择音乐资料的方式和默认回铃音的选择方法是一致的。不同级别的
用户可以限制其
彩铃主叫的数量。例如普通
用户可以设置20个号码的
彩铃，企业
用户可设置50或100个号码的
彩铃。l 自行录制
彩铃用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的个人铃音库。其音乐制作的方法包括：n 电话录制
用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到
用户的个人音乐资料库中。以后
用户选择铃声时可以从个人音乐资料库中选择。n 上传音乐资料
用户可以把音乐文件(MP3格式、WAV格式、MIDI格式)通过网站上传。系统(或者委托CP)把声音内容进行检验及格式转换，存放到
用户的个人音乐资料库中。l 委托录制
彩铃用户可以把制作要求交给CP，由CP来替
用户制作。委托方式可以选择电话委托、网上受理等。跨平台运营-目前空中网拥有IVR、Web和WAP三大稳定的平台可为
彩铃用户提供个性化服务4.版权来源空中网与CCTV央视资讯、中国唱总
公司、中国电影信团及新东方等强势资源实体进行合作可提供大量拥有独特版权的声音资源，为
彩铃的基础服务提供了强大的资源库。除此之外，目前空中网正在与SONY唱片、滚石唱片及EMI唱片(目前最大的欧洲唱片
公司) 、港台及日韩多家权威唱片
公司进行商谈合作议项。5.资源介绍-名牌栏目片头曲，如新闻联播、同一首歌等-央视热门影视剧声音资源，如对白、插曲等-好莱坞大片精彩对白，如《指环王》、《泰坦尼克》等-好莱坞大片影视音乐-国产大片精彩对白及影视音乐，如《英雄》、《大腕》-近5万张中外大碟，上百万首流行金曲-各类民族音乐、交响乐-中外音乐大师系列，如钢琴、小提琴等-中国最大最权威的英语音像资源-经典英语对白-特色英语问候6.
产品定价三、
彩铃业务的
市场分析1.
市场潜力韩国SK
公司是最早提供
彩铃业务的运营商之一，自XX年5月至XX年10月推出此
业务后，其
用户迅速增长接近500万。SK
公司近30%的1700
用户正在使用
彩铃业务。每月会产生近1000万美元的收入。据有关人士预测，到XX年底，
彩铃业务的
用户数将达到800万。韩国SK
公司预计到XX年底，其
彩铃业务的收入将达到1.5亿。韩国
彩铃业务以异常迅猛的速度在发展，其收入目前已超过其他任何一项移动增值
业务的规模：XX年SK
公司在其16，700，000注册
用户中推出了CRBT
业务后，短短9个月的时间，CRBT已经成为了SK
公司移动增值
业务收入的
主要来源之一，其
用户分额已经达到30%;另外两家韩国移动运营商
公司相继推出了CRBT
业务后，其注册
用户飞速增长，CRBT也同样在极短时间之内占据其移动增值
业务的最大分额。2.中国拥有巨大的
市场潜力来自信息产业部的统计数据显示，5月份全国通信
业务收入完成389亿元，1至5月份共计完成2042.2亿元,前5个月与去年同比增长14.2%。其中，5月份全国电话
用户新增818.2万户，达到4.6293亿户，固定电话
用户新增384.3万户，达到2.3288亿户。从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和核心
业务均获得良好效果，并积累了很多高端移动数据
用户，加上
彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点，
用户定能很快的适应
彩铃业务，并根据个人需求进行定制。与彩信和WAP
业务不同，
彩铃业务的使用和申请不受手机终端的限制，所以全部中国移动的
用户都是
彩铃业务的基础
用户，这个
用户基础使
彩铃具备“与生俱来”的庞大
用户基础!4、收益预测
彩铃业务的收益
主要来自以下几个部分：??月租服务费、服务使用费、资源下载费用、定制铃声费用
我们可以明白地看出，随着
彩铃业务用户的渐渐增多，运营商的收益从刚开始的逐渐增长很快就发展为随后的急速增长。由此可见，该
业务运营初期，运营商的收益可能增长变化不大，但是随着
市场的逐渐成熟、
用户数量的增长，
彩铃业务带给运营商的收益潜力是巨大的。月租费为5元/月??每下载一次1元/个??每定制一次2元/个最保守估计，假设平均每个
用户每月下载或者定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个
用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万
用户使用该
业务，那么运营商每个月可以获得XX万的增值收益。假设上面的收费模式成立，
我们以使用该
业务的
用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化情况。四、
市场宣传推广计划(1)CCTV栏目宣传、节目广告《前沿》栏目在上述栏目里作一期
彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍
彩铃的技术实现、
市场前景，空中网的工作人员进行
业务演示。中国电影报道在节目中总结《英雄》、《绿茶》等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于
彩铃已成为一种时尚。(2)通过影视
公司宣传合作方：中国电影集团华夏电影
公司北大华亿
公司华谊兄弟
公司时尚三联
公司影院宣传折页发放结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类
彩铃项目。大片首映式上广告宣传在进口大片的首映式上，将会派送
彩铃宣传单页，在现场摆放
彩铃宣传用“一拉宝”、pop挂旗、展台、背景版。(3)平面媒体合作媒体：《北京晚报》《文明》《现代服装》《中国百老汇》《游戏基地》《旅行家》《演艺圈》《北京时间》《都市主妇》结合发行周期，在上述诸家媒体上进行
彩铃的文宣传。(4)网络宣传合作网站：当当网上书店新东方教育在线搜房网中华英才网新华网央视网站结合宣传时间在上述网站上作Banner & Botton广告(5)地面活动与《游戏基地》杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出
彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。所有参与活动者将会获得含有
彩铃宣传语的T-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月
彩铃免费定制。在相关的公关报道中也将显示出
彩铃业务。五、客服方案为了更好的为
彩铃用户服务，空中网将提供7*24的客户服务。六、远期规划1、学生手机族：随着通讯工具成本的下降及国内手机产业的迅速发展，在校学生，大学生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。喜欢追求自己时尚，张扬个性。追随时尚。2、时尚青年族：因为拥有固定的收入，可以自由支配。对于新事物敏感，彰显个性的心态比较严重。此群落特点。受过高等教育。追求时尚。容易接受新生事物。追求个性化。具有超前消息意识。3、商务一族： 此群落人士因生活稳定、收入固定，故具有如下特点：渴求激情(新鲜事物)。关注新兴科技，喜欢张显地位。>经济地位稳定。基于这样的客户群分析
我们不难发现，
彩铃业务的客户群都具有个性化、追求时尚的特点，因此
产品的包装一定要凸显这两个方面。 计划摘要一、宗旨可米?丸
动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的
动漫周边衍生
产品的需求，填补
动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享
动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。二、
产品服务可米?丸
动漫周边铺是一个处于
创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等
动漫周边衍生
产品。
创业初期
我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后
我们会自主创新一系列的特色
产品，
主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。三、
市场定位
我们把
主要的
市场定位在学生群，主推中低价位的
产品，
动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生
产品在学生中的
销售也相当火爆，而且随着
动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的
产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。四、竞争
我们直接与电玩店展开竞争。
我们的
产品与服务虽然在
市场上是有选择性的。但
我们的
产品与服务服务是一流的。因为
我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的
产品自主创新中也是如此。并且时刻关注
市场信息，保证
产品与热门
动漫的同步更新。同时，
我们的确具有竞争优势，这是因为
我们的
产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于对
动漫热爱的原因，
我们更具有敏锐的
市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了
产品的
市场竞争力。一、店面介绍(一)宗旨满足当下日益增长的
动漫周边衍生
产品的需求，填补
动漫产品专营店在金华地区的空白。培养
动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享
动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生
创业园目的。
我们的团队宗旨是立足于
动漫，发展于
动漫，成功于团队。(二)店面简介正如前面所述，本店
主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等
动漫周边衍生
产品。
动漫行业是一个充满创意的行业因此开设
动漫商店就必须具有相应的特色、特点。
我们会专门开发一个特色板块让
顾客自己发挥创意，画自己喜欢的
动漫角色或自己创造
动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对
动漫的热情，
我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让
顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的
动漫迷。(三)战略
我们立足于大学
市场，利用
动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的
产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对
动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时
我们是金华第一家
动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学
市场后会向整个金华发展。(四)店面管理日常事务
主要由
创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。二、行业
市场分析(一)
市场介绍近阶段关于
动漫产业及其衍生的周边
产品也越来越多受到了广大的
动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些
产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、
动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物
产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化
产品。但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的
动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买
动漫周边
产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给
动漫衍生的
销售提供的一个巨大的发展空间。(二)目标
市场20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值非常喜欢29%27%20%16% 24%喜欢44%43%43%38%43%不好说18% 19%20%26% 20%不怎么喜欢6%8%11% 13% 9%根本不喜欢2%3%4%7%3%以上是一份
动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格
我们不难看出
动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时
我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此
我们的
市场定位与
销售对象
主要定在这两个年龄段的人群。(三)
顾客购买准则
动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，
主要有两点:1.狂热性一般一个好的
动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要
产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以
我们的货源补充与更新必须紧跟
动漫作品的脚步。2.不确定性当一个
动漫迷购买一个自己喜欢的
动漫形象的衍生
产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者
主要看重于
产品的美观与精致程度。综上所述，
我们着重于
产品的精美程度，在大环境对该类
产品定价过高的前提下，
我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。(四)
销售策略1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的
销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的
销售手段。2.互联网虚拟店促销针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的
销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3.展销会每年各大城市地区都有举办
动漫节，它们是非常好的推销
产品与提升知名度的机会。(五)
市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行，举办
动漫主题活动等手段渗透
市场。
我们的指导老师在金华地区开展第一届
动漫文化节时，
我们已跟
动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个金华
市场打下
市场计划预热。三、
产品介绍及后续制造(一)
产品概念动画衍生
产品，即
动漫周边。包括以
动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化
产品，手办 模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的
产品，在
动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来
动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进
动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。(二)
主要产品介绍衍生的周边
产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被
顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以
我们会在店铺开业的初期先主推出一些
动漫漫画书籍给广大的
动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边
产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边
产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边
产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的
顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的
动漫爱好者们能够从中感受到
动漫给他们带来的乐趣。手工DIY
市场前景分析 XX年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高
我们动手能力的一种手段。
我们已经设计了各式各样的手工
产品，
我们在此选出几个最具代表性的
产品：1.个性手绘能让
顾客画自己喜欢的
动漫角色或自己动手创造
动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根据
顾客的喜好绘制情侣服、团体服。手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点：①个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。②不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。③制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。与此同时，为了更好的培养同学们对
动漫的热情，
我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让
顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。2.
动漫形象设计为
顾客量身制作漫画形象，让
顾客拥有自己的漫画卡通形象，就像一些QQ头像、Q版人偶手办一样，现如今，只要开启QQ会看到许多卡通形象和
动漫结合的人物造型，受到广大青少年喜爱，越来越多的青少年都对
动漫产生了极大的兴趣，许多同学都想拥有属于自己独特的个人漫画形象。到后期的话
我们还可以根据
顾客的需求设计卡通形象做具体的包装，例如：马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以
顾客为主题的动画小短片，让
顾客的充分的享受这其中的乐趣。3. DIY现如今商品的种类越来越齐全，但与此同时人们也早就看腻了
市场上工业
产品的千篇一律，或
市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做
市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求，这股DIY风同样也刮到了充满个性的
动漫行业。四、人员组织结构(一)组织结构在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。(二)店铺规则(1) 关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。(2) 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作,不断提高
业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位(3) 热情为
顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。(4) 上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人电话，不准看闲快报刊，不准做与工作无关的事。(5) 不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦
顾客，更不允许和
顾客争吵。(6) 对宾客要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示歉意，不得与宾客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，造成不良影响。(7) 结帐准确，速度快、帐目清楚，不得有涂改。(8) 员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。(9) 员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向负责人反映等。五、营销策略(一)营销方式
动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉
动漫才行。开
动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱
动漫、熟悉
动漫才会有持续的动力坚持下去，让
顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住
顾客，提高重复购买率。1.更新要快，做好服务。
动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些
产品的
顾客，往往是
动漫迷，对于新
产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握
动漫的热潮和流行趋势。
我们可以为一些
顾客定购最新的漫画，他们信任能从
我们这里拿到最新的
动漫物品，自然而然会成为回头客，
我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。2.发传单和贴海报
我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解《可米·丸》
动漫店，有什么新
产品出来的时候
我们也会马上在群上公布，
我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传《可米·丸》店里最近的新
产品。值得一提的是
我们的特色黏土玩偶，也会做为放在传单和海报上。黏土玩偶是《可米·丸》的
主要特色，它能让更多的人对
我们这家店产生好奇心，吸引更多的
顾客来到《可米·丸》，
动漫本身具有新奇、时尚等特点，因此店面的装修也就必须按照
动漫的风格来定，要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉，让《可米·丸》成为学校的焦点。3.实体店和网络店的结合
我们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。
我们会把店里现在最流行最吸引
顾客的手绘物品的照片放在网店上。把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、手机挂件等等，在确保
产品实用性的基础上发挥
动漫产品本身的吸引力，让
顾客对他们产生新鲜感。网上开店不一定是要做太大的范围，其实就是做好宣传，让这个城市的人尽量多的更全面地了解
我们的店，知道
我们的联系方式。打开校外
市场，突破了校内店的局限性。4.售后服务《可米·丸》实行退货换货政策，一旦
顾客发现
产品质量问题，
我们将予以无条件退换货!一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。(二)促销计划1.直销方式即以人员推销手段，把
产品推向
销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了
产品的
销售。
我们会定期请
顾客给
我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便
我们改进服务质量，从而提高
销售额。2.处理囤积物品定期实行囤积货物促销计划。①利用每月的主题展对与主题相关的
产品进行促销，货物会以打折的方式出售;②利用假期打折处理;③赠送，即购买多少金额
产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。(三)价格策略做好
市场调查，争取一手货源，降低成本，让利
顾客。考虑到
我们的消费群体
主要是学生，
我们在选购的时候尽量挑选大众
产品。《可米·丸》里的商品以手工创意类
产品为主，制作材料价格比成品低，
顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。六、财务(一)财务预算初期装修需要、新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右;招募员工，雇员资金每月约为3000元左右(繁忙时会招临时工，工资按时间计算);初期样品等费用估计在7000元(样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等
动漫周边衍生
产品。)购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等XX元。购买电脑一台3000元，店面房租XX0元一年，水电费1000元一年。另外为了应对风险
我们还预留的一部分资金。周转资金：3000元。总投入为77000 元。预计平均每月营业额在15000元左右，从中抽取40%为利润。由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以
我们准备在淘宝推广上买断“漫画”两个，使
顾客一进淘宝网打关键词“漫画”二就可以直接浏览
我们的网店，需求量增大，营业额会有上升，约三年后，店铺将会达到收支平衡。七、风险评估(一)
主要风险预测1.选址难，街区还有商圈等影响
顾客流量的问题，合适地不一定有店面。有店面的地方不一定合适。2.
产品的
市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。4.由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。5.固定客户群的问题，因为
主要针对的是专业
顾客，流动性
顾客不是很多。6.竞争力与竞争对手。(二)应对策略对以上预测到的问题，
我们制定了相对应的解决方案1.选址问题由于
我们的选址是在大学城里，那里有很好的
动漫消费基础，而且学生是
动漫产品的
主要消费群，大学生相比中小学生具有更大的购买力。2.
产品迎合性，种类问题由于
创业团队大都是
动漫专业的学生，是走在影视
动漫的最前端的人，是未来
动漫产业的生产者，在影视
动漫方面会有更加敏锐的
市场观察力与嗅觉。3.经营问题以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。4.货物囤积问题由于
动漫作品蹿红，更新速度快，相应的也会带动周边
产品的更新速度，容易造成
产品的堆积，对应该类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在货物
销售的前期
我们会举行一系列的
动漫主题展，尽可能的减少后期货物的囤积问题。5.客户群
动漫周边
产品不像传统商品有一定的购买周期，它是随着
动漫作品的更新速度而定的，近几年
动漫作品层出不穷的同时也给
我们带来的无限的商机，加上
我们客户群是大学生，绝大多数大学身都是
动漫爱好者，或者是
动漫迷，购买热情远远大于一般客户群。6竞争力与竞争对手问题。
动漫周边
产品专卖是一个新兴行业，许多城市甚至是大中城市也很难找到一家。绝大多数都是不太专业的电玩店，那里的
动漫产品多以手办模型为主，货品参差不齐，很难与专业的动漫周边
产品形成竞争。八、总结以上是自己所想和有过实际考察的，不过我知道还有很多不足之处，毕竟真
创业不是那么容易，有很多
我们想不到的意外会发生，这需要
我们不断的去学习去锻炼。就算失败了也不会后悔，自己努力过经理过，从中得到的经验是宝贵的，吃亏是福，失败也是另一种锻炼。当
我们真正踏上社会的时候就会知道社会不是
我们想象那么简单的，在当今的这个社会时代白手起家已经不是那么容易的了，不是80年代那个有勇气有想法就能成功的年代了。不过
我们会努力的。会为实现自己的理想而努力加油的。
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