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学生开
奶茶店
创业计划书摘要：
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点： 1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。 2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。 3、小店也要专业管理。 4、及时了解消费者消
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
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学生创业计划书频道 原文地址:大
学生开
奶茶店
创业计划书奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的好项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资。
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生一定的影响，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。资深管家婆点评：70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喜欢上了
奶茶。一杯2、3元钱的
珍珠奶茶，究竟有多大商机，还能投资吗？
珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低，一般每天销售额都在 800元至1000元。
珍珠奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家
珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家
奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系，目前一个成熟的店每天销售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港，其风格、装饰、宣传在整个国内
奶茶行业中独具特色，它是值得中小投资者
创业时考虑的项目。一家店的员工稳定,
奶茶味道浓,
珍珠软,香,回头客多,也是个不错的选择。
奶茶店的详细
创业计划书奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的
创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，
奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主
创业，但对于一些想开
奶茶店
创业的
创业者来说，一份优秀的
奶茶店
创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。一、
奶茶店设备的选购由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。1、封口机（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。2、封口膜（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把
奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、杯子（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是XX个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把
奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满
奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑
奶茶的质量。4、吸管（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是
奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。 5、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。6、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。7、容器糖、
奶茶粉、奶精、
珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。二、
奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯
奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错2、
奶茶的制作过程不能让
学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，
学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，
学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小
学生，尤其是幼儿园的小
学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀："小明，我要买
奶茶喝，你不买吗？"。你说那个小明会怎样反映！一开始我没重视这个问题，每次
学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小
学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝
奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让
学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。 补充一点：买
奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。三、
奶茶食谱（1）
珍珠奶茶原料：
珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种
珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、
珍珠奶茶杯、
珍珠奶专用吸管。制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机黑
珍珠煮法：任取一种颜色的
珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投
珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出
珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡
珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。泡茶包：把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的
珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.冰
珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡. 最后加适量的
珍珠20g即可调成一杯完美的冷的
珍珠奶茶！取一只360ml的
珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把
奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。留意：
奶茶和
珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到
珍珠奶茶的口感、质量，奶精、
奶茶粉放得多，
珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。适量的奶粉对
奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使
奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。注：制作果味
珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺（2）麦香
奶茶资料 : 西米1/2杯，统一麦香
奶茶。做法:1. 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。 2. 将麦香
奶茶冰冻待用。3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。（3）坚果
奶茶做法：1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。2、粗砂糖与坚果
奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.（4）薄荷茶--影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。--薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。做法：将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香
奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外，以皇家
奶茶为基础冲泡调制花式
奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉， 盖上盖子。浸泡3分钟左右。第四步： 以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.（5）香蕉
奶茶做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力
奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。留意：沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。（6）暖姜
奶茶做法：1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。（7）玫瑰
奶茶玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果
奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。做法：用玫瑰果茶包泡茶；在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在
奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。 既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就
奶茶的魅力所在，想不爱都难！（8）西米
奶茶原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。做法：1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。3.将泡好的
奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。加了西米的
奶茶颇有
珍珠奶茶的效果，只是"
珍珠"的颗粒小了些。（9）桂花
奶茶原料:红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。做法：1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。2.进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。这款
奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。（10）姜汁
奶茶原料:牛奶150毫升，生姜、白糖适量。做法：1.把姜切成碎末，倒入杯中。2.将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。（11）玫瑰
奶茶2原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。做法：1.将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。2.当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。玫瑰
奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶能够用奶粉代替，口味略有不同。
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家
珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家
奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是
奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的
奶茶宣传文化。
随着以互联网（internet）为龙头的
信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内
校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决
方案。几个赋有激情和智慧的青年对这个“
校园易网”和“
校园易卡”的
方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学
校园网”和向其他高校推广
校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“
校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。
方案整合一、
校园网站—
校园易网网站定位北京工商大学
校园网站
校园易网，将定位于以
提供全方位的
信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校
学生的课余生活，为广大师生的
校园生活
提供最大的方便和空间。网站目标在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此
校园网站办成为全体师生
提供全方位的周到的服务（包括
信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校
学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使
信息更快速、安全、准确的流通。网站内容网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩
校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括：1． 站点导航2． 搜索引擎3． 强档新闻4． 公告栏5． 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。6． 天气预报7． 友情链接网上学校1．首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。2．北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、
校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。3．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学
信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个
学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学
信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可
提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使
学生快速方便的了解自己的学习情况。4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，
提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便
学生，节省时间，免去不必要的操作。5．后勤中心，
提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由
校园易网作为销售代理，
提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”
提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在
校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，
学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。6．远程网校，分为“教学园地”与“
信息咨询”两大版块。“
信息咨询”
提供各种培训
信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导
信息等。其中的一部分可在网校上对外
提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。7．考研专栏，是
信息服务版块。专门
提供各高校考研资料，考研辅导班
信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并
提供方向选择指导。8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师
提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，
学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至
学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由
学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。9．人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。10． 科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。
多彩校园1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职
信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，
学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，
学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。6．兼职
信息，将贴在
校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。7．私语角落，开设各种形式的聊天室。8．bbs公告牌，。教工之家1．首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。2．教师学校，给教师
提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和
提供关于二次教育进修的
信息。3．北工商黄页，详细的教职工通信录。4．智能化小区，事事关心1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。3．电子校报，网上全文转载
校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。二、
校园一卡制—
校园易卡1．构想与目的如果学校发给
学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现
校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为
校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备
校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。2．实施准备工作在
校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立
校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责
提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与
校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。3．具体操作方法在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张
校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，
学生可以通过
校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在
校园网的“电子商务”频道开通后，持有
校园易卡的教师和
学生也可以在
校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要
校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在
校园里的特定场合（如食堂、书店），
校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。三、远景规划随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，
校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。可行性分析一、目标市场分析1、目标对象
方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期
方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。2、目标对象的需求●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及
校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；●教师：获取
信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与
学生的交流；便利的
校园生活服务；●
学生：获取
信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的
校园生活及发挥才能的机会；便利的
校园生活服务；二、竞争优势分析1、 竞争对手分析（以中国
校园网建设相对领先的著名高校为例）●北京大学
校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的
校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，
信息容量大，
校园内覆盖范围广的特点。堪称中国
校园网的典范。然而其教师素质教育、
学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学
校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，
提供各种相关
信息。没有真正开展
校园网络管理。●华中理工大学、东华大学的
校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。2、解决
方案优势分析：●完整的
校园网络管理模式。
校园网涉及
校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。为教职员工
提供便利的社区服务。为
学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职
信息、网上定票等。●
校园易卡校园易卡是本
方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发
校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为
校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。
学生可以通过
校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在
校园网的“电子商务”频道开通后，持有
校园易卡的教师和
学生也可以在
校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要
校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在
校园里的特定场合（如食堂、书店），
校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。
校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着
校园网
方案向其他学校的推广，
校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过
校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）
校园网。这样，就达到了“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。●
校园电子商务现有的
校园网络建设尚未涵盖
校园电子商务。我们的解决
方案把
校园电子商务列为
校园网络建设的一项内容。
校园电子商务不仅方便教师、
学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为
学生提供了勤工助学的机会。3、市场前景分析●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为
信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的
校园管理模式成为高校师生的迫切需求。
校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动
校园建设，使
校园生活丰富、便利，而且上
校园网可以满足师生获取
信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有
校园网的仅占4。8%。
校园网的解决
方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该
方案可以针对不同的
校园量体裁衣的改动。因此
校园网解决
方案具有广阔的市场。●随着数
校园时代的到来，
校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现
校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的
校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行
提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园
易卡对银行具有潜在的吸引力。●e-commerce（电子商务）逐渐成为
信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整
方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce
方案十分具有校园推广潜力。方 案 预 算一、校园易网解决
方案报价预测根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划，本项目的规划
方案可采用以下几种
方案中的一种。
方案一基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决
方案。作为一个成熟的操作系统，windows nt具有
信息发布，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为
提供给中型应用平台，可以满足使用要求。硬件：1。web server + application serverhp lh3r 80，000元2。database serverhp lh4r 150，000元3。mail serversun e250 150，000元软件：1。操作系统和web server：microsoft windows nt，集成iis站点发布软件 8，000元2。application server：microsoft公司的站点快速开发工具site server 20，000元3。database server：sql server 14，000元4。mail server：microsoft公司的mail exchange server软 件 20，000元开发费： 约500，000元开发时间： 约2 个月开发人员： 约10个人开发人员工资：约6000元/人月开发人员费用总计：约1XX0 元
方案报价总计为： 106XX元
方案二基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决
方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。基本配置：硬件：1。web server + application server：compaq3000 55000元2。database server：compaq5500 80000元3。mail server：compaq5500 80000元软件：1。linux 操作系统，完全免费。2。web server：apachie web server，可支持大型企业站点，性能稳定，免费。3。application server：完全免费的php应用开发工具4。database server：oracle公司的oracle数据库软件，300000元5。mail server：netscape公司的enterprise mail server软件 XX0元开发费： 约为400000元开发时间： 约为 2 个月开发人员： 约为 10个人开发人员工资：约为6000元/人月开发人员工资总计： 约1XX0 元
方案报价总计为： 1055000元
方案三基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有
方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。基本配置：硬件：1。web server + application server：sun enterprise 450企业级服务器 3XX0元2。database server：sun enterprise 250 企业级服务器 150，000元3。mail server：sun ultra 60 工作组级服务器 100000元软件：sun公司solaris 操作系统，一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。1。 web server：netscape suitespot enterprise web server XX0元2。application server：采用broadvasion公司的one to one application server软。件 1000000元2。 database server：采用oracle公司oracle数据库软件 300000元3。 mail server：netscape公司的enterprise mail server软件 XX0元开发费： 约为500000元开发时间： 约为 2 个月开发人员： 约为 10个人开发人员工资：约为6000元/人月开发人员工资总计：1XX0 元
方案报价总计为： 2530000元二、校园
易卡系统建立报价预测硬件设备：校园
易卡刷卡机pos （point of sales） 预测单价： 10，000元刷卡机使用情况如下表：线路连接费和软件费用约为： 50000元ic卡的成本费： 约为10 元磁卡的成本费： 约为4元（据估计，目前学校共有7000名
学生磁卡的总成本费： 估计为28000元）总投资费用约为： 408000 元（每个
学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）月现金流量约为39XX0元。三、租用电脑业务因实现校园网解决
方案，
学生宿舍必须配备电脑，所以建议学校采取此
方案。相关财务说明：（1）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，预计残值率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%，年折旧额为570元。（2）以学校共有1000间宿舍为例， 假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，第二年有10% 的宿舍租用电脑第三年有15% 的宿舍租用电脑第四年有22% 的宿舍租用电脑第五年有30% 的宿舍租用电脑（2） 押金利息为2。88% （现行五年定期），每台电脑年维护费100元为估计值。（3）应其为学校业务，此处不考虑所得税问题。本年收入费用比较图 （如下）运 作 方 式一、 市场营销1、营销宗旨：●与传统媒体全方位合作●与网站主要消费群体紧密结合●与政府、教育机构和银行合作2、产品策略：1） 产品定位：本校园网站
方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。2） 产品质量功能
方案：对于校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。3） 产品品牌：利用各种媒体上的广告，“easy-campus"品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。3、价格策略：在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价
方案，不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于
方案向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。对于解决
方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。4、 广告策略：广告的功能很多，“easy-campus"校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动
方案是增强创牌意识，加大“easy-campus"校园网的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。由于本解决
方案为未来中国高校的校园网的运作
提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。二、风险及对策企业与风险总是联系在一起的。成功的实现
创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：●政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预，制定一些影响校园网的空间扩展的文件，阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数化的彻底的变革，因此，校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。●市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。●市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。
一次性医疗器械的处理创意：浙江大学亿可利
创业团队产品特征：安全高效环保市场调查：随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317．7万张，年诊疗人数21．23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。可行性论证：浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（EasyClean）”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。投资回报：本企业拟采用“BOT”（即Build－Operate－Transfer）的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24％，投资回收期为三年一个月。相对于10％的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。高纯度药用褪黑素的生产创意：浙江大学“暗金”
创业团队市场调查：褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到XX年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90％以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。可行性论证：在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大
方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。投资回报：我们拟成立P＆E药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370．64万元，投资回收期1．51年，内部报酬率为76．38％。 马燕捧
第三届“挑战杯”温州大学大
学生创业计划大赛作品申报书学院全称：公司名称：团队名称：类别：A、 □ 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 □ 生物类、医药类C、 □ 化工技术、环境科学类 D、 □ 电子
信息（软件、网站）E、 □ 电子
信息（硬件） F、 □ 材料类G、 □ 机械能源类 H、 □ 服务咨询类第三届“挑战杯”温州大学大
学生创业计划大赛组委会制二〇〇八年三月超市
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