纵横家:先秦诸子百家之一 权谋的流派 纵横家们如何凭三寸不烂之舌搅动战国风云？
在春秋战国时期，纵横家是指春秋战国时期一个独特的谋士群体，可称为中国五千年中最早也最特殊的外交政治家。他们朝秦暮楚，事无定主，反复无常，设第划谋多从主观的政治要求出发。是谋圣鬼谷子创立的学术流派。纵横家智谋是春秋战国时期特定的国际形势的产物，其兴也快，其衰也速。在汉代建立了大一统的帝国以后，纵横家智谋就很难再有用武之地了。
诸子百家是对春秋、战国时期学术派别的总称。“诸子”指的是各派的代表人物，如儒家的孔子、道家的庄子、法家的韩非子;“百家”指的是儒家、道家、法家等学术派别的代表家。据《四库全书》记载，“诸子百家”有上千家，但流传广、影响大，发展成学派的只有十几家。今天，我们就来说一说纵横家。
《汉书·艺文志》记载“纵横家者流，盖出于行人之官”。“行人”最开始是管礼仪的官，后来慢慢变成了管外交的官。那么，外交官需要具备什么样的素质呢?首先就是好的口才，要懂外交辞令，有一套说服术。春秋战国是个混乱的时期，有不少人就学习“行人”的说服术，奔走于各诸侯国，以此来挣钱谋利。苏秦、张仪等纵横家们就奔走于各国，凭着三寸不烂之舌，要么劝各国联合起来对付秦国(合纵)，要么主张同秦国搞好关系以求自保(连横)。于是，纵横家慢慢就形成了。
纵横家的代表人物有苏秦、张仪、甘茂等人，他们的老师就是纵横家的鼻祖——鬼谷子。鬼谷子，名叫王诩，又称王禅，今天河南、河北地区生人。为什么叫他“鬼谷”呢?有人说是因为他额头长了四个肉痣，成鬼宿之象;也有人说，是因为他隐居在鬼谷，所以叫“鬼谷先生”。传说中，鬼谷子本领通天，神秘莫测，他知星象、会兵法、善修道。道教尊他为“玄微真人”，算命的称它为祖师爷，兵法家视他为圣人。鬼谷子的弟子很多，最出名的就是孙膑、庞涓、苏秦、张仪。
这几个弟子学成下山前，鬼谷子都为他们预测了一下前程。鬼谷子让庞涓去摘一朵花。当时天气炎热，庞涓只找到一朵草花，嫌花小，扔了又捡回来藏到袖子里，回来告诉鬼谷子没有花。鬼谷子却识破了，说：“这花叫马兜铃，一开十二朵，是你荣华富贵的年份。花先被你抛弃，又被鬼谷的太阳晒得枯萎，“鬼”加上“委”是“魏”，你会出仕于魏国。你刚才有欺人之心，要改掉”。
孙膑要下山，鬼谷子也让他摘朵花。当时是九月，更没有花。孙膑顺手把花瓶里的黄菊递给师傅，鬼谷子说：“此花已残缺，你会有残疾。它久经风寒，长期供人观看，所以你最终会功成名就。”孙膑原来叫孙宾，鬼谷子给他改名叫孙膑，预示了他以后会腿残。后来，鬼谷子的话果真都应验了。
纵横家的思想主要体现于“纵横”二字：“纵”指的是联合多个弱小的力量来对付一个强敌，需要的是“联合”和“团结”，所以阳谋多阴谋少;“横”指的是跟随一个强的势力来攻打其他弱小的，强调的是“破”和“攻”，所以阴谋多阳谋少。苏秦主张“纵”，而张仪主张“横”。
苏秦、张仪同出于鬼谷子门下。鬼谷子预知到孙膑、庞涓日后相互争斗，于是特意嘱咐苏秦、张仪，劝他们以后要互相帮助，不要同门相残。苏秦更早地获得成功，他主张“合纵”;张仪则主张“连横”，受到秦国重用。苏秦在暗中多次帮助张仪，张仪很感激，即便两人的主张不同，他也尽量照顾着苏秦。
后来，苏秦被人刺死了，张仪忽然松了一口气，他连忙说服魏襄王退出“合纵”，说明了苏秦不可能成功的原因——“亲兄弟同父母，尚有争钱财相伤杀”，更何况六个各自打着自己算盘的国家!
在当时弱肉强食的社会背景下，如果想当一个合格的纵横谋士，需要具备以下几种素质：一 有大局观；二 揣摩人心；三 能言善辩；四 智勇双全；五 有决断力；这五大要求都集于一身，还真不容易，放在现代，这样的人也是人才。
在战国时期，纵横谋士凭借这些本事游走于各国，说白了，就是在乱世中混饭吃。他们朝秦暮楚，哪怕各国打得你死我活，和他们没有太大关系，关注的只是眼前的利益。纵横家和其他流派相比，不是思想家，而是实战派。
他们并不像儒家一样谈远大的理想，也不像道家一样有深奥的思想，所以，其他各家对纵横家多是鄙视的态度。也正因为这样，纵横家和其他学派没有明显的思想冲突，最终都融进了儒家、道家和墨家。
先秦诸子中，兵家、法家、纵横家最为重视权谋，这三个流派的产生和发展，成为中国传统权谋理论的主要内容。兵家注重“以力服人”，侧重于军事；法家信仰“以制服人”，侧重于政治；纵横家主张“以理服人”，侧重于外交。
1.纵横家
纵横家是战国时期外交舞台上最活跃的一批人物。所谓“纵横”，是一个具有特定内涵的政治概念。“纵”即“合纵”，是指山东六国从北到南，燕赵齐魏韩楚合为一体，共同抗击秦国，以保障各国安全；“横”即“连横”，是指秦国与其他六国中的国家结盟，东西呼应，攻击其他国家，以促进天下的统一。纵横家最为一个谋士群体，他们在行为方法上，有着明显的共同特征：崇尚谋略，权谋至上。
2.纵横谋略
纵横家认为“安民之道，在于择交”，而能否正确运用权谋，这是外交成败的关键。最高统治者运用外交权谋，可以发挥无比的效力，于内可使国治民安，于外可使“诸侯相亲”，于己则可得其所欲。纵横家坚持的“从横短长之说”，主要有：投其所好，巧言进谏；因人所惧，危言耸听；饰短颂长，弄虚作假；挑拨离间，纵横捭阖；倾轧反复，刚柔相济。每次行动，他们往往会提出三种谋略：“上不可则行其中，中不可则行其下”。
3.量宜之术
这里所谓的“宜”，是指通过“量权”、“揣情”而得出的一种有利于己的游说进策时机。“量权”要从多方面进行，“度大于小，谋于众寡，称财货之有无，料人民之多少，辨地形之险易，别君臣之亲疏，观天时之祸福”。至于“揣情”，“必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶，不能隐其情。”每个人的性情因为不同的心境，而发生不同的变化，所以，只有当一个人的心境充分暴露出来之后，权谋主体才能吃透其真实的性情。
4.发言之术
“至于发言之术”，包括很多内容，如“说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私”，因为与君主言奇，可以创立非常之功；与臣下言私，可以保全安身之道。说“无以人之不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人”，因为这两种做法背离人之常情，很难达到预期的目的。说“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与进者言，依于锐”，几乎把游说进策的要领概况完了。
纵横家最好的时代就是在战国时期。这一时期涌现出了中国最杰出的纵横家，他们每个人的际遇堪称传奇，难以复制，如淳于髡、苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、郭隗、蔡泽、鲁仲连、毛遂、虞卿、信陵君等。
他们不仅在历史的关键点上对历史继承产生了深远的影响，而且个个叱咤风云，成为大多数士人崇拜的对象，如亚圣孟子的弟子景春就曾说：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉？一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”刘向在整理记录纵横策士活动《战国策》一书时，在《战国策书录》中高度评价了纵横家对当时局势的影响，“是以苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、苏代、苏厉之属，生纵横长短之说，左右倾倒。苏秦为纵，张仪为横。横则秦帝，纵则楚王，所在国重，所去国轻”。
既生衍，何生仪：“秦漂”路上的“张咬金”
公孙衍，又称犀首。魏国阴晋人，秦惠文王五年，也就是商鞅车裂后的第五年，秦国起用公孙衍为秦国大良造。秦惠文王六年，魏国将河西郡的军事重镇阴晋献于秦，秦国改阴晋为宁秦。这期间，公孙衍又亲率秦军攻打魏国，俘虏魏国主将龙贾，斩杀魏军镇守上郡和河西郡的主力军队四万五千人。然而张仪的出现，彻底断送了公孙衍在秦国的政治前途，也彻底改变了公孙衍的人生轨迹。
张仪，又称张义，生年不详，或卒于公元前310年，魏国安邑人。张仪师从鬼谷先生学成纵横之术后，开始游说各国，希望受到重用。他先抵达楚国，游说楚王未能奏效。出师不利的张仪暂时寄居在楚相府下，成为一名门客。没过多久，他又遭到了楚相的怀疑和侮辱。一次，他曾跟随楚相一起宴饮，楚相在宴饮中不慎将自己的玉璧弄丢了。这时，楚相的一个门客怀疑是张仪所为，对楚相说：“张仪出身贫寒，品性不好，您的玉璧肯定是张仪偷走的。”楚相也不分青红皂白就把张仪抓起来，严刑逼供，被冤枉的张仪始终没有屈服，无奈之下，楚相就把张仪给放了。张仪在楚国实在待不下去了，只得暂时回家。
张仪并没有灰心，他来到东周，得到东周昭文君的礼遇，并获得了一些资助。公元前329年，张仪又辗转来到秦国。此时楚威王正在攻打魏国，张仪游说秦惠王，促成秦惠王出兵援助魏国。在秦魏联军的合力打击下，楚国战败。当然秦国也在这次出兵中得到了河西地区。
秦魏由于地缘因素，两国关系非常微妙。秦国若要东进，必须跨过魏国，但又无力吞并魏国，所以秦国和魏国的关系时好时坏，并不稳固。当然此时已并非战国初期，魏国国力已经大不如前，秦国在两国关系中处于主导地位。秦惠文王十年，秦国派公子华与张仪率军攻打魏国蒲阳，攻取后张仪又进行了一系列穿针引线的外交活动。
张仪认为就目前的战略利益而言，秦国应当主动交好魏国，所以他建议秦国应当将蒲阳归还给魏国，同时派公子繇作为质子前往魏国，向魏国主动示好。在得到秦惠文王的认可之后，张仪前往魏国游说魏王：“秦国对魏国礼遇有加，礼尚往来，那魏国也不可以无礼。”魏王觉得有道理，便将上郡和少梁之地献给秦国作为答谢。在张仪的促成下，秦魏两国联盟。秦国既处于主导地位，同时也是受益者，秦惠文王也因功任命张仪为相邦。
张仪在秦国为相四年，巩固了秦国新占魏国的河西郡和上郡，同时还策划了秦惠文君称王，建立以秦国为主导的秦魏韩的三国联盟，进一步扩大连横。张仪通过连续的外交运作，初建连横局面，提高了秦国的地位。大良造公孙衍的地位逐渐被相邦张仪取代，公孙衍被迫离开秦国，回到魏国。
针尖对麦芒，风水轮流转
公孙衍来到魏国，开始为魏国谋划合纵。公孙衍认为此时的魏国已经无法与蒸蒸日上的秦国抗衡，那么魏国如果再想要与这个强邻对抗，单打独斗肯定不行，只有联合其他诸侯。当然，公孙衍推行合纵需要一个契机，这个机会很快就来了。
公元前325年，公孙衍和齐国名将田朌合谋进攻赵国，但是魏惠王和齐威王并不同意出兵赵国。公孙衍对田朌说：“如果齐魏两国各出兵五万，那么不用五个月，就可以攻破赵国。”久经沙场的老将田朌深知用兵的凶险，不无忧虑地说：“轻言用兵，国家容易陷入危难；轻易使用自己计谋而不顾现实的人，往往会陷入困境当中。您现在把攻破赵国说得这么容易，恐怕会后患无穷。”
公孙衍狡黠地说：“将军您可真不聪明。齐王和魏王本来就不愿意对赵用兵，您现在又用各种困难去吓唬他们，那我们讨伐赵国的计划肯定就会化作泡影。如果您现在说攻打赵国非常容易，战争极有可能马上打响。话说开弓没有回头箭，战争一旦打响，双方肯定都会使出浑身解数来追求胜利，到时候齐威王、魏惠王万一看到形势危急，又怎么可能不继续增兵前线呢？”
田朌听完大喜，连连赞叹。所以田朌极力劝说齐威王、魏惠王，支持策士公孙衍的计划。果然不出公孙衍所料，齐魏大军还没有开出国境，齐王和魏王就担心兵力不足，于是倾全国之力随田朌、公孙衍出征，赵国大败。
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