观众主动走进剧场
要观众自己买票走进剧场，观众的人数是衡量演出市场是否景气的标准。从多样化的角度看，观众要先看一些简单、明快的表演再慢慢上升到欣赏复杂的演出，这都需要一个过程。那怎样培育市场？作为苏州文广局，我们主要是从以下几个层面入手：
首先，政府为老百姓每年举办一些大型的晚会。比如国际民间艺术节，电影节开幕、闭幕式等；另外通过市场化运作，引进名家大型活动。比如张学友演唱会。在大众化消费这一块，去年，演出管理处拓展了一些戏剧、歌舞剧演出，以及餐馆、宾馆、酒吧的办餐演出；第三个层次是，业余团体对农村的演出，也是非常活跃的，在去年的文艺调演中，我市名列全省第一，获两个金奖、一个银奖、一个铜奖。我们通过营造苏州城市的文化氛围，逐步培养苏州人的文化消费习惯。
从整体市场讲，这几年苏州整个消费群体的购票观念，有了很大的改变。2001年，文广局刚合并时，只要有演出活动，总归有朋友来要票。现在市场化运作后，这个概念淡化了。以前不管什么样的大型活动，都要政府部门出来协调。后来，我们向市政府打了一个申请：采取市场化运作模式的报告，并且公安、城管等部门还到上海学习，回来后，凡是市场运作的按照市场规律办，交通城管等部门各负其责，没有再要政府出来协调。
从销售系统本身运作上，票务这一块也在成熟，要掌握好出票的先后，把公司培育成市场主体。从消费群体讲，我们请演艺协会服务，向上海学习，开始宁可废掉两场也不打折。市场是靠培育的。现在市场化运作服务有高有低。高的，如去年上演的《雷雨》《红与白》；低的，以适合老百姓口味的，价格偏下的剧种，来引导消费市场，引导观众。市场化运作可以拿企业垫底，但从经营程序上要逐步成熟，为企业搭平台不要给公司带来负面影响。过去是政府包票务，现在是中介公司办票务。消费市场要适合百姓能力的，高档的不能太多，主要以平民大众消费，以戏曲为主。这次梅花奖到企业基层演出，就受到百姓欢迎。实现演艺协会联动，资源整合资源共享。苏州演艺市场潜力很大，文化素质很高，好的东西消费者还是要看的。
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