《三国》英雄的胡萝卜和大棒
乱世竞争靠人才。
如何笼络住人才，靠的是恩与威。
恩与威的关系是胡萝卜和大棒的关系。胡萝卜是利诱，给你一点小甜头，让你自觉地去做。大棒是威逼，让你不得不去做。利诱和威逼相结合，就是中国文化中的软硬兼施。
失败的领导，往往既不会施恩，也不会立威。袁绍门第高贵，一出场时很威风。曾经对手握重权的董卓说：“你手里的剑会砍人，难道我手里的剑就不会砍人吗？”此人给我们的印象仿佛有点英雄气概。接下来发生的事情就陆陆续续地把他的英雄外衣扯下来了。十八路诸侯讨伐董卓，袁绍是大家伙儿推选的盟主。众诸侯中的孙坚，手下猛将多多，是个厉害角色。但在孙坚初战告捷后，负责后勤的袁术断了粮草，结果丧失了大好时机。身为一把手的袁绍在孙坚取得成绩的时候没有奖赏，在袁术违反纪律的时候也没有惩罚。袁绍对孙坚无恩，对袁术无威，怎么能够控制得了手握重兵的一众诸侯呢？
曹操杀了吕布以后，刘备成为正式的徐州牧。曹操当然不甘心让刘备这样的枭雄拥有自己的根据地。于是调集重兵攻打刘备。刘备向当时实力最强的袁绍求救，结果袁绍因为自己的小儿子生病，“形容憔悴，衣冠不整”，口口声声地说：“我的小儿子都快死了，哪有心思管其他事情呢？”本来，这一次刘备遇到大困难，这是袁绍拉兄弟一把的好机会。但是袁绍因为家庭琐事不肯施以援手，可谓鼠目寸光。
接下来，曹操攻克徐州，刘关张失散。刘备投靠了袁绍，关羽不得已暂时托身于曹营。关羽斩颜良、文丑，袁绍大怒，两次呼喝手下立斩刘备。第一回，袁绍只知道有一“赤面长须”之人杀了颜良，刘备不慌不忙地解释，天下“赤面长须”之人很多，难道都是关羽？袁绍听了，马上推翻此前的主意，斥责谋士沮授说：“误听汝言，差点杀了好人。”依旧奉刘备为上宾。第二次，袁绍已经确定是关羽杀了文丑。开口大骂刘备：“大耳贼，焉敢如此？”但刘备依旧不慌不忙，解释说这是曹操借刀杀人之计，并且开了一张空头支票，准备写一封书信招降关羽。于是，袁绍又斥责手下“汝等几使我受害贤之名”，重新请刘备上帐而坐。袁绍没有把事情搞清楚，动不动就大怒要杀要砍。这样的领导，刘备是不会感激他的收留之恩的。同样，要掉脑袋时用一两句话就又能转危为安，这样的领导刘备显然也用不着害怕。按理刘备寄居曹营是栖身虎穴，时刻战战兢兢，稍有不慎就会万劫不复。但面对袁绍，刘备显然具有智商和情商方面的优势，有时候看上去很危险，实则内心还是优哉游哉很放松。
吕布是与袁绍不同的领导者。他的特点是有威无恩。吕布手下的大将侯成，因为追回了丢失的马匹，心情很好，就自酿了一些酒，不敢擅自饮用，先送了几瓶给吕布。结果。吕布以侯成违背禁酒令为名，准备斩杀侯成。吕布手下大将告饶，侯成依然被打得半死。结果，这些将军一致认为跟着吕布只有一死，就偷了吕布的赤兔马投降了曹操。张飞比吕布稍好一点，对于严颜这样的名将和庞统一类的谋士比较客气，对于部下就不怎么体恤，经常殴打虐待手下，最终死在范达、张疆之手。
刘璋堪称有恩无威的典型。刘备摆明了是来抢地盘的，但刘璋一让再让，最终失去了益州。刘璋手下的能人不少，法正、张松比较有谋略，严颜、孟达也是不错的武将，但最终都投降了刘备。这不是因为刘璋对他们无恩，而是担心刘璋太懦弱，跟随这样的领导没有前途。在刘备图穷匕见时，刘璋手下有人建议迁徙人口，烧掉粮食，等刘备后勤保障出问题时再作打算。应该说，这是一条好计，但刘璋因为不愿意扰民而没有采用，最终选择了投降。刘璋是个好人，但按照传统的政治文化，他却不是好的领导。
好的领导恩威兼施。刘备发起狠，义子刘表也要斩。为了笼络人才，刘备对有功之人，出手大方。益州平定后，刘备重奖孔明、法正、关张等人，每人金五百斤，银千斤，钱五千万，锦千匹。徐州被吕布夺取后，众人大惊失色。关羽问起嫂嫂下落如何。张飞说失陷在徐州，也被吕布夺取。关羽抱怨，当初你自己说要守城，兄长交代了你些什么？现在不但城池丢了，还把嫂嫂也失陷了，如何了得！张飞惶恐，无地自容之下拔剑自刎。就在此时，刘备向前抱住张飞，夺下佩剑，说了一句自己的经典名言：“兄弟如手足，妻子如衣服！”张飞听后极为感动，刘备说着说着自己大哭起来，关羽和张飞也不觉落泪。关张二人武功出众，为什么一直跟随刘备，就是因为刘备会用恩义留人。
曹操是个很狡诈的领导，但也是恩威并施的高手。曹操初入官场，在洛阳负责地方治安，在办公室门口各悬五色棒十多根。有犯禁的人，不管是谁，都用棒打。这是善于用威。但曹操之所以能够广收天下人才为己所用，还在于善于用恩。陈宫曾经对曹操有救命之恩，两人因为价值观不一样分道扬镳。陈宫选择了辅佐吕布攻击曹操。曹操活捉陈宫，给了多次机会，希望陈宫归顺，但陈宫宁死不降。曹操杀了陈宫，却承担起赡养陈宫家人的责任。袁绍的笔杆子陈琳是个大才子，曾经在檄文中痛骂曹操祖宗八代，令曹操很头疼。陈琳被俘后，说了句“箭在弦上不得不发”，曹操就饶了他。张绣杀死了曹操儿子、侄子和最喜爱的武将典韦，曹操也没有为难他，在与袁绍大战前，接受张绣投降并且委以重任，让他独当一面。
孙权决心抗曹后，以宝剑砍桌子，也是立威。用陆逊为将，搞一个隆重的仪式，这是卖人情。鲁肃执行某项任务胜利归来，孙权召集群臣，举行了盛大的欢迎仪式，并亲自下马迎接。孙权还问鲁肃：“我持鞍下马相迎，你一定感到很有面子吧？”领导给部下面子，往往能够得到部下的真心回报，鲁肃从一个大富豪转变为东吴重臣，为东吴奉献了毕生精力，对孙权的知遇之恩是一个重要原因。
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