银行从业2017个人贷款笔记之个人贷款客户定位
我爱学习网银行专业资格栏目小编们精心为广大考生准备了“银行从业2017个人贷款笔记之个人贷款客户定位”，各位同学赶快学起来吧，做好万全准备，祝各位同学考试顺利通过。
个人贷款客户定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分内容。
对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。
目前，商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。
对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。
客户定位，是商业银行对服务对象的选择，也就是商业银行根据自身的优势来选择客户，满足客户需求，使客户成为自己忠实伙伴的过程。
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