山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实、讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。
与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重要，宁肯自己吃点小亏，但不允许对方欺诈，不“仁义”。
与山东人做生意，打交道，应该做到以下几点：
(1)一定要有好汉的风度，讲义气，有信用。
(2)够朋友，重义轻利，至少表面不很看重金钱财物，他们才能把你当朋友，成为知己后，相互合作，就会使财源滚滚而来。
(3)要会喝酒，而且喝酒要豪爽。
(4)恪守商业道德，不能假冒伪劣他们的产品，造假要挨打。
(5)充分尊重他们的苦干精神。以苦干精神出现容易与他们接上头，博得好感，做成生意。
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