艾迪：数字电视新中坚
艾迪：数字电视新中坚
在数字电视这个前景广阔，而前路未明的产业环境里，很是擅长在时尚的潮流中轻舞飞扬的艾迪犹如一位先行的翩然斗士，每一个舞姿都刚健有力，坚定而执着。 她的解决方案有些独特，她的锲而不舍令人敬畏，她试图走出一条新路。 4月的阳光穿过透明的天窗打在脸上，温暖而祥和。 与艾迪的对话是在北京紫竹桥畔的一间阳光咖啡屋。就像一朵绚烂的花朵突然绽放，她的到来让周围略显狭窄的空间为之一亮：鲜红的T恤、雪白的长裤，外搭一件明黄色的短外套，一位美丽优雅的女子已然坐在对面的沙发冲着我们微笑了。 红，黄，白，三种对比强烈的色彩融为一体。让我们直觉地意识到，眼前的这位美女企业家必然有着与众不同的个性与传奇。 投资情怀 手中的采访本上记录着女主角的基本情况：“艾迪，北京邦天科技有限公司董事长……” “从小就爱追梦。”她的开场白像一首短诗。这种表达方式，或许得益于她中文专业的背景。 在商业领域，她的第一次追梦，是投身风险投资领域。 风险投资无疑是一个年轻而充满激情和诱惑的行业，它能让人疯狂到颠峰，也能让人坠落到崖底。在现实的商业世界里，VC们总是那一幕幕商业悲喜剧的两面性导演：苹果、网景、雅虎都曾在他们的手里称霸一时，这是他们温情的一面；而王峻涛、祝剑秋等也被他们折磨得遍体鳞伤，这是他们残酷的另一面。 对于狮子星座的艾迪来说，这种最能体现权威感与支配能力的职业，或许再适合不过。 而在现实里，风投也让艾迪真切的感受到了魅力。一个个原来一起喝茶聊天的朋友都借着风险投资神奇的“魔力”，把抽屉里的技术成果和头脑中的创意推向了市场，造就了新浪，亚信，搜狐等成功的新经济企业。 1999年底，她再也按捺不住投资的冲动…… “那个时候比现在要轻松多了！”艾迪这样概括她2000年到2003年间从事的事业，多少有些出人意料。看起来，对于让大多数人倍感压力的风险投资行业，艾迪做得游刃有余。 艾迪几乎可以说生活在一个VC“世家”之中，亲朋好友中不少都是国有或外资的基金管理人。耳濡目染之中，艾迪对投资有着更多的心得和体会。 聪慧的头脑、独到的眼光，很快让这个美丽的女人技惊四座。中科红旗软件有限公司、东方般若科技发展有限公司、深圳明华奥汉科技有限公司……她把“红线”连向越来越多的国外风险投资和国内高科技企业。 艾迪的名字开始与成功紧密联系。 实际上，艾迪进入风险投资这个行业的时机并不是太好，那时VC们记忆中的美好正在一点点褪变。国内曾经被爆炒的创业板迟迟没有推出，国外纳斯达克暴跌的行情不止，风险投资这个“先天不足的孩子”终于把坏脾气都撒了出来：咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲着生动故事的人正在减少，在几个星期内融到几千万美金的故事也逐渐被人们淡忘…… 在艾迪看来，在这个以男人为主的投资场上，她之所以能够游刃有余，女性特有的细腻温柔，对她的帮助很大。女人有和男人一样的力量去实现自己的理想。 VC是最疯狂的时尚追星族，什么热门他们就追什么。所以对一个VC而言，最重要的是嗅觉，是对机会的把握。而对于很是擅长在时尚的潮流中轻舞飞扬的艾迪来说，投资机会到来的或许更加容易。 行情虽然不甚乐观，但善于审时度势的艾迪在投资对象的选择上却更是别有匠心。艾迪将国内外资本的红线都牵到了积极扶持中国自主的知识产权产品的研发上。 比如最让艾迪称意的中科红旗，现在它已经国内最大的Linux系统软件公司，被美国财富杂志评选为全球最具成长性的50个企业之一。这个Linux操作系统，是由中国科学院发起的中国自主研发的操作系统，广泛应用于国内政府军队和商业领域，解决了外国企业开发操作系统用于国内政府部门的安全问题。 还有东方般若和深圳明华奥汉：前者是北京市软件协会成员，是网络应用软件及增值服务提供商。服务于中国大型集团企业的信息化建设。从企业信息化建设的实际需求出发，成功研发了自主版权的综合办公自动化系统与集团企业综合商务平台。后者则是目前中国第二大IC卡芯片制造商，2004年成功在香港创业板上市。 在艾迪看来，社会责任感是企业家的必备素质之一。作为投资者，眼光不能仅仅局限于资金上的回报和商誉的名扬。 所以艾迪投资对象选择的一个重要指标就是看企业的服务、技术能否真正为民众带来利益，能否真正为社会带来价值。因为她知道，只有回报社会才能适应社会，之后才可立足于社会。 “‘社会责任感’是我的生意经，更是我的管理理念。”艾迪说。 转型实业 就在事业蒸蒸日上的时候，与一个从美国归来的技术团队的偶然邂逅，让艾迪做了一个让身边人吃惊的决定——从风险投资转身，转向实业。 而更让大家想不到的是，这一次追梦，她选的是目前颇受争议的数字电视。 “做投资不过瘾，我希望打造自己的IT巨型企业。”说到转型实业原因的时候，在那张秀丽的面庞后我们看到了一个张扬自信的艾迪。 商业人士都知道，没有对风险足够的心理承受力，是绝对不敢去玩短期不甚明朗的产业游戏的。而对向来信奉独立自主的艾迪来说，风险只不过是成功的玩伴，风险和回报永远紧密相连。风险不够大，一般也得不到很高的回报，这也是她最初投身投资人行列的第一课。 “不仅我有梦想，这个技术团队从海外归来，也正是怀着建设中国数字电视事业的梦想，我们一拍即合。”在艾迪看来，这次邂逅无疑是一个天作之合：她在市场的把握和开拓上有深厚的基础，海外团队掌握着数字电视领域最前沿的技术。 对今天的创业者、企业家而言，团队的重要已无须多言。建立了优势互补的创业团队，创业就成功了一半。 一般来说，从构成看，创业团队可以分成两类，一是有核心主导的创业团队，也就是先有创业点子再有创业团队；二是群体性的创业团队，是先有核心创业团队的结识才有创业点子的提出。 显而易见，艾迪和她的团队属于前者。艾迪说，有了这种架构，梦想的翅膀将会更加稳固和丰满。 当然，艾迪也为这个选择付出了代价，用她自己的话来形容，就是一个生活方式彻底改变的过程。 曾几何时，作为手中握着巨大财富的“财神爷”，艾迪要做的更多的是对别人的挑选、审视、监管。只要看得准，投出去的钱便会百倍地回来。那个时候，喝茶、打球、开会，就是她的工作常态，甚至谈判、签合同也可以在轻松的环境中完成。 而自从将自己彻底投身到数字电视产业之中以来，艾迪就再也没有真正享受过生活。没有了酒会，没有了朋友，一切都变成了工作。不再善待自己，每天工作12个小时以上，没有假期，没有爱好…… 待掘金山 虽然备受争议，但这两年，无论是在产业界，还是投资界，数字电视都绝对算得上一个让人们如痴如醉的概念。 所谓数字电视，就是一种新型的电视信号传输方式，并以此带来其他增值服务。从受众的角度来讲，比起传统的模拟电视，数字电视有着无可比拟的优势：高清晰图象质量；海量化的信息；消费者拥有更多的选择以及消费者与电视台之间进行的互动。 从20世纪80年代末开始，美国、日本和一些欧洲国家竞相研究数字电视技术，并推出了可供实用的数字电视机。随着数字电子技术的成熟，数字电视广播进入实用。英国于1998年10月率先正式开播数字电视广播，美国于同年11月正式提供数字电视节目。 可以说，世界广播电视已经进入数字化时代，各国政府制订了一系列时间表：美国计划在2006年关闭模拟电视；英国计划在2010年关闭模拟电视；日本计划2006年实现数字电视全国覆盖，2011年关闭模拟电视；中国则计划在2015年关闭模拟电视。 按照中国国家广电总局2003年出台的“数字电视进程表”，2004年，中国的数字电视进程进入实质性推动阶段。根据该计划，中国将在2005、2008、2010、2015年四阶段完成模拟电视向数字电视的过渡。而目前，已有青岛、杭州、佛山等地开通了数字电视。 随着数字电视在越来越多城市的试播，有理由相信，数字电视将成为中国信息产业又一次巨大的发展机遇。 如果全国有3亿模拟电视用户转为数字电视用户，那么以基本收费 30元/户/月计算，一年的基本收费额可达1080亿元人民币；机顶盒以1000元一台计算，3亿台机顶盒的市场规模可达3000亿元人民币，网络双向改造规模达3000亿元人民币，数字化设备有6000亿元的市场规模，节目源的市场规模可达2.4万亿元人民币。此外，因特殊的运作模式还将带来更大的增值利益。 国家发改委已经把数字电视列为未来5年产值愈千亿元的产业之一，在我国“十五”计划中，数字电视产业化也是12个重点项目之一。 分析人士认为，数字电视将是诞生中国传媒巨子的契机。 产业链上潜藏的巨大市场，让艾迪这位专业的投资人嗅到，眼前无异是一座等待挖掘的金山。 先行勇气 选择做一个先行者，是需要勇气的。 事实上，今时今日在中国发展数字电视还是略显超前，尚未走出“襁褓”阶段。有关调查显示，目前的数字电视推广至少还存在着多个问题：首先，数字电视现在的运营模式不清晰。网络商、运营商、节目商还没有找到一个能让大家都接受的利益分配模式；其次，数字电视产业的相关政策和标准还太少，远远不能满足数字电视产业发展的需要；同时，数字电视的内容与免费电视的内容差别不大，没有差异化。更重要的是，消费市场疲软。中国的多数消费者仍认为电视节目就应该是免费的，没有为内容交版权费的现代商业社会意识。 所以在目前开始启用数字电视的城市中，大部分靠的还是政府的扶植，运营商可以说是赔钱赚吆喝。想真正通过市场自身的调节实现数字电视的普及，尚有待时日。 “困难在做以前就想过了，在做以后，我们体会更深刻，”艾迪的目光中充满了坚定：“或许是因为身体中流淌着蒙古人的血液的缘故，我从小就是一个好斗的人，越是难做的事情，就越有挑战性，也就越有趣。” 毫无疑问，艾迪正是一位勇士。是跑马圈地，迅速抢占市场，还是深耕细作，差异化生存，这样一个表面看来不难，真正选择起来却难度颇大的题目，它的答案却会影响如邦天一样正在或准备在朝阳产业中分食蛋糕的企业的生死存亡。 无疑，这是一个“快鱼吃慢鱼”的市场，如果等待和观望，市场份额将被瓜分殆尽。“占领市场先机是必然的，但我们独特的切入点。”艾迪说。 很多创业企业在创业之初都是先有技术，再找市场，邦天科技也不例外。但不同的是，不少创业企业在技术人员占主导地位的情况下，往往会陶醉于自己技术的先进性，对用户的需要和消费习惯漠然视之；邦天科技则从市场和消费者的现实需求出发，来决定公司的技术定位。 经过市场调研，公司发现原来设想的直接上机顶盒的计划时机还不甚成熟，需要从别处寻找突破。 技术人员不得不把钟爱的机顶盒技术雪藏起来，留待后用。“这对视技术为生命的技术人员来讲，是莫大的痛苦和牺牲。”艾迪坦言，最初在这个服从技术还是服从市场的问题上公司内部分歧很大，但最终大家选择了市场。 对于一个技术公司而言，找准定位的确是站得住脚的第一要务，而如果涉足的是一个刚刚起步的行业，这一步更是重中之重。技术落后固然不行，但过于前卫，开发市场上五年后才能用的到的技术，也必然难逃半路死掉的厄运。 经过多方研究和争论，公司发现，广电产业的数字化的过程，为网络的安全技术提供的新的发展契机。广电一直是党和国家的喉舌，广电网络的安全肩负这更重大的责任和意义。中国的国有安全技术在有些方面是世界领先的，利用国有的加密技术，加上公司自有的核心技术和对广电的深刻了解，这样的产品一定会得到市场的认可，并在行业中占领领先的地位。 邦天科技技术人员一年闭关修练，一套完整的广电安全系统软件开发成功。 改变规则 “认识你自己”，这是一条镌刻在德尔斐的智慧神庙上的箴言。 对企业而言，认清自己在产业价值链中的位置，也是一条制胜的法则。面对一个广阔的市场，企业要通过价值链分析，搞清上下游企业之间的关系，进而建立产业联盟，实现价值传递；并对产品或服务的规模化收益程度、现金周转的速度，以及产品或服务的边际收益等等，有一个清晰、全面的认识。 “我们给自己的定位是广电运营商的战略合作伙伴，”外表柔情却内心刚毅的艾迪言语之间有种自豪：“实际上，我们改变了这个行业的格局和游戏规则。”“我们的专业知识可以更有利于广电局控制网络，进一步减少弯路，降低成本。我们的理念是与客户一起成长。”艾迪相信，“小企业靠生意，中企业靠管理，大企业靠做人。”全心全意为客户，就能获得客户的理解和支持。 邦天对外实行了横向技术沟通与合作，已与行业内多家国内外著名的企业建立了密切的合作伙伴关系。 艾迪的自豪显然是有根据的。公司成立刚刚一年，就与两个省级的网络建立了密切的合作关系，更以537．99％的增长率入选《当代经理人》评出的“中国成长百强”，并且位列第十。 这个由海外归国科技人才组成的高新技术企业，在最短的时间内吸引了业界最多的关注目光。占据着企业员工总数75％比例的技术研发人员，掌握着数字电视网络领域核心的技术经验，已成为北京邦天一飞冲天的有力保障。 而作为邦天的女帅，勇于不断挑战的艾迪心中其实还有着更大的理想。 按照艾迪的战略规划，邦天将逐步完成角色的推进：在网络建设初期，做整个网络规划的设计、技术、产品以及前端设计——机顶盒；一旦条件成熟了，就开始做服务，如电信增值服务等；而建设期过后，则将把重点放大内容上，毕竟这个行业是内容为王的。 “用3－5年的时间，我们将实现在纳斯达克上市。”成为数字电视时代的“传媒巨子”，艾迪说这是她最大的梦想。 后记： 朝阳产业的舞者 “丑恶狰狞横行人间，而美好则可望不可求，因为美好善良都被封在潘多拉魔盒中了。”从古希腊开始，人类就已经体悟到了这样的生命真谛。但人类还总是一代又一代地“等待戈多”，寻找着“潘多拉”魔盒的秘密。 朝阳产业对于渴望成长的企业而言无疑也有着这样的魔力。 然而朝阳产业往往不是一桌可以恣意享用的大餐，而更多的是一个困局。虽然市场广阔，发展潜力大，但也是刚刚完成启动，产业处于兴起阶段，全方位的市场主体也是刚具雏形，有时还伴有政策等多方面不确定性的风险。 对于听惯了IBM的郭士纳先生大象跳舞的拯救传奇，听惯了GE在一个非朝阳产业，适时应变、充分地把握自己命运的故事的人们而言，没有成功的、可供复制的商用模式的朝阳产业困局中的“轻舞飞扬”，或许更能刺激行将麻木的神经。 艾迪无疑是这样的一个舞者。在数字电视这个前景广阔，而前路未明的产业环境里，她的解决方案有些独特，她的锲而不舍令人生畏，她试图走出一条新路。 诚然，一个真正的舞者，即使是戴着镣铐，被桎梏束缚也会翩翩起舞。这时的舞姿或许算不上轻盈优美，却绝对刚健有力，令人仰视。 或许这个时候我们才发现，一个人，一个企业，一个行业，一类行业，竟然有着如此相似的特质：勇气、睿智、激情、胸怀。（汪洋）来源：当代经理人相关推荐：
