中国式智慧：古代领导们如何笼络人心
《三国志》中说道：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”意思就是说用兵的原则，从心理上瓦解敌人，使对手投降是上策，强攻城池是下策；以攻心战为目标才是上策，以武力取胜却是下策。
武力只是暂时解决问题，过分强求换来的将是“身在曹营心在汉”结局；而攻心就不同，攻心战通过兵不血刃的手段来获得真心的臣服。若是想要让对手永远心服口服地臣服于自己，那么首先你就要先把他的心“攻陷”下来，你真正的对手其实不是他的军队，而是他的思想和精神。
诸葛亮在中国历史上是智慧的化身，他不仅善于布局，精于用兵，更善于抓住敌人的弱点，网络人心。
章武三年（公元223年），刘备把蜀国托付给诸葛亮之后便与世长辞了。刘备去世的消息一传开，南方地区的一些小部落便开始蠢蠢欲动了，其中一个叫孟获的少数民族首领首先对蜀国宣战。
当时，诸葛亮正开始北伐中原的计划，已经筹划了很久。为了避免自己进军中原时南蛮人在背后袭击，诸葛亮决定率领大军，征讨孟获。
马谡为诸葛亮送行的时候说：“西南地区地势险要，距朝廷又较远，缺乏管束。如今，你率大军讨伐，若他日你一离开，他又会起兵反抗。所以，对付他们，攻城为下，攻心为上。此次若能令他们真心臣服，从此不再挑衅，方能一劳永逸啊！”诸葛亮听后，也表示赞同，心中已是有一计生成。
诸葛亮到达作战地区，发现孟获在当地的威望很高，百姓都尊敬他。于是，诸葛亮就下达了“活捉孟获”的命令。接着，他命令王平等人按照计划，分三路夹击。果然，在蜀国大军面前，孟获即使拼死抵抗，也于事无补，被蜀军擒获。孟获以为自己必死无疑，岂知诸葛亮亲自下台为他松绑，还领着他参观蜀军的军营，问他觉得蜀军军队如何。
孟获看了蜀军阵势，心中暗暗记下，不以为然地说：“之前我不知道你军虚实，所以战败。如今，我看过之后，也不过如此，下次一定能赢你们。”
诸葛亮会心一笑，说：“若你这样认为，那我放你回去，我们再战一次，你可要做好准备呀！”
孟获逃回军营后，立刻重整旗鼓，准备偷袭蜀军。但是，他哪里是诸葛亮的对手。诸葛亮早已知晓他的动作，埋伏好军队等待孟获前来。这次，孟获又被活捉了。诸葛亮见孟获仍是不服，就将其放归。
就这样，一抓一放，反反复复，孟获被诸葛亮生擒了七次，每次孟获都以失误为由不肯认输。在第七次被抓时，诸葛亮仍然准备放了孟获。这次孟获却不愿走了，感动得落泪，跪在诸葛亮面前，说：“丞相对我七擒七纵，可说是仁至义尽了，我不得不服呀！以后我绝对不再反了。”
孟获不仅答应诸葛亮不再有反心，还说服其他部落放弃反抗，从此南中地区又恢复了平静。诸葛亮离开时也没有增设一兵一卒、一官一府，一切管理模式均按照他们原来的设定。有人劝诸葛亮说：“如今孟获等人忠心臣服，正是你安插朝廷官员的大好时机，而你怎么反倒让他们自己管理，这不就为以后埋下祸端吗？”
诸葛亮说：“这里的生产条件本就不如中原，粮食短缺，又经历一场大战，我们再留守士兵，你让他们吃什么。而且，留守官吏，容易产生民族纠纷，我们让他们自己管自己，汉人和少数民族互不干涉，岂不是两全其美？”
平定南中叛乱以后，诸葛亮便没有了后顾之忧，从此一心一意地准备北伐战争。
诸葛亮本可以在第一次抓获孟获之时便将其杀掉，平定叛乱，班师回朝，但他却不厌其烦地反复抓反复放达七次之多，原因何在？缘由就是诸葛亮心中明白，从心理上征服对手才是真正的胜利。他的“七擒七纵”之举就是为了把自己希望和平共处的愿望传达给孟获，最终感化他，令其不再心生反叛之心。其实，诸葛亮要的并不是中南地区的俯首称臣，而是南中地区的安定。只要孟获等部落不再生事，扰乱蜀国安定，对蜀国来说才是最重要的。
攻心战术最基本的要义就是抓住对方的弱点，攻其心志，一击便破。简而言之，就是一个心理战术，让对方动摇心智，丧失斗志，无心作战。刘邦当年与项羽争天下，在最关键的“垓下之战”中就是采用的这种攻心战术。
汉高祖四年（公元前203年）八月，刘邦和项羽达成了停战协议，以鸿沟为界，划分天下。于是，刘邦西退，项羽东撤。但是，刘邦身边的张良和陈平建议说：“如今楚军粮草用尽，正是进攻项羽的大好时机。”刘邦听后认为此计可行，便撕毁盟约，暗中约韩信和彭越两路兵马一齐突击项羽。
刘邦先率二十多万大军追击项羽，追至固陵（河南淮阳）时和项羽的十万楚军对峙上了。但此时韩、彭二人却没有一个出兵助战，刘邦大发雷霆。
项羽知道刘邦背弃盟约后，暴跳如雷，发誓说：“刘邦这个奸佞小人，毫无信用。昨天才说罢兵，今天就来偷袭我。我一定要让你好看！”于是，项羽在清晨突然向汉军反击，来势凶猛，一路上斩杀汉军两万多人，无人可挡，吓得刘邦不敢应战，慌忙逃离战场。
刘邦率军退守陈下，非常气愤，将失败都归因于韩信的不听命令。这时，张良说：“韩信之所以按兵不动，等的就是封王诏书。王上之前把身边的将领都封王封侯，而没有顾忌前线的韩信和彭越，他们自然心有怨气，不肯出兵。”刘邦听后，幡然醒悟，立即将陈以东直到大海的部分领土封给韩信，封他为楚王；睢阳以北至谷城封给彭越。这下，韩信、彭越才挥师南下，与刘邦汇合。刘邦把军队交给韩信调遣，并向韩信道歉。
之后，韩信领兵三十万一路南下，占领了项羽的都城彭城，自西向东夹击项羽。梁王彭越率军南下西进，逼楚军后退。汉大将刘贾则自淮北出发，从西南方进攻楚军。而楚将大司马周殷此时投靠刘邦，与刘贾一齐北上攻楚。再加上刘邦率领的二十万关中兵丁，也由固陵东进。五路大军形成合围之势，向楚军逼近，一齐向项羽发动猛攻。
项羽退守至垓下，与韩信展开决战。项羽虽被韩信围得水泄不通，处于劣势，但其身边战士个个英勇善战，气势如虹，逼迫汉军无法前进，双方僵持不下。
到了夜晚，汉军在楚军四周齐唱楚地的民歌：“九月深秋兮四野飞霜，天高水涸兮寒雁悲怆！最苦守边兮日夜彷徨，披坚执锐兮孤立沙岗。离家十年兮父母生别，妻子何堪兮独守空房……当此永夜兮追思反省，及早散楚兮免死他乡……”因为军中死伤无数，粮草用尽，又听到家乡熟悉的旋律，楚军士兵个个泪流不止，以为楚地都被占领，人心惶惶，斗志也荡然无存。项羽看到大家都伤心流泪，决定做最后的突围。
项羽大吼一声，带头杀出一条血路，突围出去，直奔乌江。到达江边时，身边仅剩800多人。看着滚滚江水，项羽感慨万千，想到昔日范增的劝说，后悔莫及，仰天长叹：“难道这是天要亡我啊！纵然江东父老还要我项羽，我也无颜见他们。”说完，就拔剑自刎了。一代英雄就这样陨落了。
在垓下之战中，刘邦的两次攻心战术都取得了完美的效果，一个是对韩信的拉拢战术，一个是对楚军的攻克战术。前者是抓住韩信想要封王的软肋，让其称心如意，并感恩戴德，打仗便更有斗志；后者是趁楚军身心疲惫，再借助明月当空的环境渲染，勾起楚军思乡之情，消磨他们的斗志，令其无心再战。总结起来，就是攻克对手的心理防线，达到自己的目标，最后夺取胜利。
在人类社会历史上，攻心是处处存在、时时都有的，不管是战胜对方，赢得先机，还是化敌为友，化解矛盾，“攻心”都是条行之有效的捷径。
所谓“擒贼先擒王，攻人先攻心”。巧妙地运用“攻心术”往往能让你事半功倍，旗开得胜。很多人想要攻心，却不懂得攻心术，结果到处碰壁；有的人则利用恰到好处的攻心术达到目的或大获成功。尤其是在现今的职场生活中，若希望能够左右逢源，游刃有余，更需要学习心理，学会使用攻心术。
从某一方面来说，人们现在的政治、经济、军事、教育等活动都要用到攻心术。不过，也不要把它想成“勾心斗角”般得与人周旋。攻心术固然强大，但也并不是极其深奥，有时候三言两语的几句话、精心策划的小动作以及喝茶吃饭一样简单的小应酬，都能让对方的心意掌控在你的手中。
智慧点睛：每个人的心底都有一片最柔软的地方，也是人心最薄弱的地方，能够攻克这个心理防线就能够轻而易举地击败对手，这也是战场上最安全、最稳妥的一种计谋。
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