比本山大叔还能忽悠的张仪2
——《资治通鉴》第三卷
张仪在魏国忽悠完了魏襄王，成功完成卧底任务，回到秦国继续当丞相，过他的太平日子。但这样的太平日子不多，因为只要还没有完全统一天下，秦国东出的脚步就不会停止。
公元前313年，秦国想要攻打齐国，但忧虑齐、楚两国已经缔结了合纵联盟，于是秦惠王便派张仪前往楚国游说楚怀王。
楚怀王听说张仪来了，赶紧安排最上等的宾馆给他住，还亲自到宾馆去，眼巴巴地看着张仪，希望从张仪口中听到有利于楚国的消息。楚怀王的心思张仪心知肚明，他暗自好笑，对楚怀王说：“大王如果能听从我的建议，与齐国废除盟约，断绝邦交，我可以向楚国献上商於地方的六百里土地，让秦国的美女来侍奉您给您当妾婢。秦、楚两国互通婚嫁，永远结为兄弟之邦。”
楚怀王听到这话，果然十分高兴，以为这是老天眷顾自己，天上掉馅饼了，于是当场便表态同意张仪的建议。楚国群臣都前来祝贺，只有陈轸表示哀痛。
陈轸此人有一定的远见和才能， 他曾与张仪同在秦惠王手下共事过一段时间，后来与张仪争权争不过，才投奔到楚国来。现在，张仪来到楚国进入他的地盘，于公于私他都会与张仪抬杠，这是意料之中的事，不过楚怀王在巨大的利益面前会不会听他的，却很难说。
果然，楚怀王见陈轸那副苦瓜脸，气不打一处来，恼怒地问陈轸：“我一兵未发而得到六百里土地，有什么不好？”陈轸回答说：“您的想法不对啊，大王。以我之见，商於的土地您是拿不到手的，而齐国、秦国却会联合起来，齐、秦一联合，楚国即将祸事临门啦。”
楚王更加恼怒了，拍着桌子要陈轸解释清楚。陈轸说：“秦国之所以重视楚国，就是因为我们有齐国作盟友。现在我们如果与齐国毁约断交，楚国便孤立了，秦国又怎么会偏爱一个孤立无援的国家而白送商於六百里地呢！张仪那小子回到秦国以后，一定会背弃对大王您的许诺。那时大王北与齐国断交，西与秦国生出怨仇，两国必定联合发兵夹攻。大王啊，让我为您谋划谋划，不如我们暗中与齐国仍旧修好而只表面上绝交，派人随张仪回去，如果秦国真的割让给我们土地，我们再与齐国绝交也为时不晚。”
楚怀王此时被天上掉下来的馅饼砸得头昏脑胀，哪里听得进陈轸的话，斥责陈轸道：“闭上你的鸟嘴，不要再说废话了，你就等着看我去接收大片的土地吧！”
于是楚王把国相大印授给张仪，又重重赏赐了张仪。随后下令与齐国毁约断交，派一名将军随同张仪前往秦国割地。
张仪的忽悠伎俩和图谋明眼人一眼即可看透，却为何还能得逞？一方面是张仪抓住了人性贪婪的弱点；另一方面则应归功于秦国的金元外交。整个楚国，如果仅仅只有楚王贪图眼前利益目光短浅也就罢了，为何群臣也跟着瞎起哄？陈轸能看得出来，难道群臣中就没有人看出来？合理的解释是，要么楚怀王平素独断专行听不进群臣意见，所以群臣都揣着明白装糊涂；要么就是群臣被秦国收买了。拿人的手软吃人的嘴软，既然大家都拿了秦国的好处，又怎么好意思再来拆秦国的台？此说绝不是胡说，在赵国，秦国就是利用金元外交重金收买郭开等人，成功地把廉颇、赵牧从帅位上拉下来。
狡猾如狐的张仪回国后，假装从车上跌下，三个月不上朝，那名与张仪一同来到秦国的将军自然无法见到张仪，割地之事也就一拖再拖。
楚怀王听说后，还以为是自己与齐国断交做得还不够，因此秦国人不高兴。便派一个叫宋遗的勇士借道宋国，北上到齐国去辱骂齐王。齐王莫名其妙被骂，自然大怒，不惜降低身份立即去讨好秦国，齐国、秦国于是和好。
这时，张仪才悠哉悠哉上朝接见到楚国的使者，当他看到楚国使者时，还故作惊讶地问：“哎呀，老兄，你为何还在这里？你为何还不去接受割地？从某处到某处，有六里多见方。”楚国使者这才知道上当受骗，被张仪忽悠了，愤怒地回国报告楚王。
楚王听完使者汇报，也是勃然大怒，想发兵攻打秦国。此时陈轸又站出来了，说：“我现在可以开口说话吗？攻秦国还不如用一座大城的代价去收买它，与秦国合力攻齐国。这样我们从秦国失了地，还可以在齐国得到补偿。现在大王您已经与齐国断交，又去质问秦国的欺骗行为，是我们促使齐国、秦国和好而招来天下的军队了，国家一定会有大损失！”
楚怀王心想，哎呀呀，陈轸你个老匹夫，居然胆敢拿之前的话来顶本大王，面子要紧，你就是说得再对，本大王也不能听你的。何况，现在明明是秦国欺骗了本大王，你陈轸反而让本大王拿一座城池去收买秦国，真是岂有此理？是可忍孰不可忍，打，一定要打！
楚王于是不听陈轸的劝告，派屈率军队征讨秦国，秦国也任命魏章为庶长之职，起兵迎击。
公元前312年春季，因被张仪忽悠而恼怒的楚王派出大军，与秦军大战于丹阳，结果楚军大败，八万甲士被杀，屈及以下的列侯、执圭等七十多名官员被俘。秦军乘势夺取了汉中郡。楚王又征发国内全部兵力再次袭击秦国，在蓝田决战，楚军再次大败。韩、魏等国见楚国危困，也向南袭击楚国，直达邓。楚国听说了，只好率军回救，割让两座城向秦国求和。
张仪忽悠楚怀王原本是因为秦国想攻打齐国，最后却变成与楚国交战，可见秦国的策略极具灵活性，张仪忽悠楚王的根本目的是破坏齐楚合纵，至于是打齐国还是打楚国，对秦国来说都是一样的。
楚怀王不明就里，以为天上掉馅饼，想利用外交平衡术从中渔利，不料这次天上不是掉馅饼，而是飞来横祸，致使其引火烧身。他贪图眼前利益而忽略了长远利益，又不听陈轸忠告，以为耍耍小聪明就能捞到好处，这真是聪明反被聪明误啊。
公元前311年，秦惠王派人通知楚怀王，想用武关以外的地方换黔中之地。被张仪忽悠惨了的楚怀王说：“我不愿换地，只想用黔中之地来换张仪。”楚怀王想用黔中来换张仪，可见楚怀王的确恨透了他，但从另一方面说，楚怀王此举有失气度，也过于冒失。作为楚国国王，楚怀王的一举一动都关系国家社稷，岂可意气用事？
张仪听说后，请求秦王同意让自己前往楚国。秦惠王问：“楚国要杀死你才甘心，你为什么还要去？”张仪说：“秦国强，楚国弱，只要大王您在，估计楚国不敢把我怎么样。而且我和楚王的宠臣靳尚关系密切，靳尚又侍奉楚王的爱姬郑袖，郑袖的话，楚王没有不听的。”于是张仪欣然前往楚国。
到了楚国，楚王把张仪下在狱中，准备处死。早已经被张仪花钱买通的靳尚对楚怀王的宠妾郑袖说：“秦王十分宠爱张仪，想用上庸等六个县及美女来赎回他。大王看重土地，又尊重秦国，那样秦国的美女将被宠幸，您就会遭到冷落。”
女人最怕的是什么？失宠！靳尚很清楚女人的心理，所以用后宫争宠这一招很轻易就说动了郑袖，于是郑袖日夜在楚王面前哭着哀求：“当年的事，不过是臣各为其主。现在要是杀了张仪，秦国必定震怒。我请求让我们母子两人先迁居江南，不要成为秦国刀下的鱼肉。”
楚怀王本来就耳根子软，加之郑袖的说法也不无道理，所以楚怀王最终还是赦免了张仪，并以厚礼相待。
张仪此时又拿出了他的忽悠本事，趁机劝说楚王道：“倡导各国联合抗秦，简直是赶着羊群去进攻猛虎，明显无法相斗。现在大王您不肯听命秦国，秦国如果逼迫韩国、驱使魏国来联合攻楚，楚国可就危险了。秦国西部有巴、蜀两地，备船积粮，沿岷江而下，一天可行五百余里，不到十天就兵临关。关惊动，则由此以东的各城都要修治守备，黔中、巫郡便不再是大王您的了。秦国如果大举甲兵攻出武关，那么楚国的北部就成为绝地，秦兵再南攻楚国，楚国的存亡只在三个月以内，而楚国等待各国来救援要在半年以上。坐等那些弱国来救，而忘记了强秦的威胁，我可要为大王您现在的做法担心啊！大王如果能诚心诚意地听我的意见，我可以让楚国、秦国永久结为兄弟之邦，不再互相攻杀。”
楚王虽然已经得到了张仪，却又舍不得拿出黔中之地给秦国，于是只能同意了张仪的建议，让张仪离开。至此，张仪成功把楚怀王忽悠瘸了，功成身退。
分析此次忽悠之所以能够成功的原因，除了张仪本人能说会道有谋有勇外，根本原因还在于楚怀王过于贪图眼前利益而忽略了长远利益。所以，在利益面前，还是得多想想，天下到底有没有免费的午餐？
（欢迎关注“至简点评”一起讨论交流）
相关推荐：
