心理学有一个观点：“得不到的东西才是最好的。”所以当客户在最后关头还是表现出犹豫不决时，推销人员可以运用最后期限成交法，让客户知道如果他不尽快做决定的话，可能会失去这次机会。
在使用这种方法的时候，推销人员要做到下面几点：
（1）告诉客户优惠期限是多久。
（2）告诉客户为什么优惠。
（3）分析优惠期内购买带来的好处。
（4）分析非优惠期内购买带来的损失。
这样，给客户限定了一个日期，就会给客户带来一种紧迫感，情急之下就会和你成交的。
为了能使成交的“限期完成”发挥其应有的效果，对于成交截止前可能发生的一切，销售员都必须负起责任来，这就是“设限”所应具备的前提条件。只有在有新的状况发生或理由充足的情况下，才能“延长期限”。如果对方认为你是个不遵守既定期限的人，那么，所谓“设限”，对你的客户就发挥不了什么作用。
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