巧用“假设成交法”促成交易
在通话时,如果是以下情况:
“××先生,我是××。”
“您好。”
“××先生您好,好久没有听到您的声音了,上次开课的时候,你每天都坐在我的对面,我看您很有精神。”(开始建立亲和力)
“最近过得怎么样?生活怎么样?有没有烦心的事情?”
“没有。”
“想想看,是不是有一两件事令你烦恼呢?想不想解除烦恼?”
“想解除烦恼。”
“假如想……”
于是就跟客户讲怎么追求快乐,怎么逃离痛苦,他开始被锁定注意力,最后就会参加培训课程。
这就是“假设成交”。假设成交就是先给客户一幅成交的画面,让他想象已经购买了某产品或服务,而此产品或服务给他带来多大好处。这就是假设成交真正的用处。假设成交的关键是你要为客户创造一幅景象和画面:他已经买了你的产品,带来了什么样的好处和利益。
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