邹宁：我不介意从中层管理做起
邹宁：我不介意从中层管理做起
沉着踏实是邹宁给人的第一感觉。虽说眼下正在同济大学读工商管理硕士，虽说以前也做过分公司经理、外企首代等等，但由于刚到上海不久，还没有能足够地融入本地环境，所以他说，他不介意从企业的中层管理做起。但他相信只有这样的机会，他一定会快速成长。因为自己曾在高级管理层面待过，再回到中级岗位，他会更充分地理解公司决策层的意图。姓名：邹宁求职意向：任何企业的中高层管理、咨询公司教育经历：1989.9-1993.7华中理工大学汉口分院2004.9至今同济大学工商管理硕士工作经历：1993.7-1997.7湖北省化工总公司分公司经理1997.8-2003.10香港泽嘉有限公司（武汉代表处）首席代表2004.2-2004.9新加坡麦斯科林科技实业（上海）有限公司苏州分公司经理从零到5000万，从销售员到分公司经理邹宁的第一份工作是在湖北省化工总公司橡胶分公司。才进公司不久，邹宁就提出一个大胆的建议：去广西开展橡胶销售业务。很多老员工都笑话他不自量力：那里本来就是橡胶的产地之一，到那里去卖橡胶，岂不是和尚庙前摆粥摊———自讨没趣！不过邹宁的想法更高人一筹。橡胶本来就分天然与合成两种，那里确实有很多天然橡胶产品，但相对湖北化工总公司橡胶分公司来说，他们的产品单一。邹宁说：“把我们的合成橡胶卖到广西，还是会有销路的。”后来，邹宁更是提出了一个建设性意见：客户如果资金周转有困难，可以用他们自己生产的橡胶轮胎抵冲现金。“如此，合成橡胶卖出去可以有一份利润；客户缺资金，用轮胎抵冲货款，我们可以适当压压价，再以合适的价格卖到北方。这样，一笔生意就有了两份利润———能赚的都赚到了。”不是有了好主意就能挣钱的。当邹宁独自一人来到广西时，人生地不熟，销售很困难。但凭着年轻的激情和良好的心态，邹宁很快进入了状态。他说：“我从来没有以国企老大哥自居。相反，只要有机会，我总会主动为未来的客户提供服务。”譬如有的客户在采购某种原料时遇到了困难，邹宁知道了，就千万百计地寻找信息，提供线索，帮助完成他们的采购任务。譬如有个客户要出差，正好那几天他爱人也出差，家里读小学的孩子没人管了。邹宁又主动提出帮着接送，从实际出发，解决了客户的困难。邹宁说，做生意其实是做人。如果与客户建立一种很机械的生意关系是很有些风险的。一旦客户遇见更大的供应商或是提供更优惠的条件，他很容易离你而去。而一旦与客户建立一种牢不可破的友谊，这将很利于工作的进行。很快，邹宁的业绩从零做到了5000万；从一个人做到三个人的团队，最后在广西成立了分公司，他理所当然地担任分公司经理。邹宁说，一个人做销售时，凭激情，凭自己雷厉风行的作风和良好的沟通能力，就可以很好地完成任务；第二年，变成了3人团队的头儿。邹宁说，以自己的激情感染他们，无私地辅导他们，带领他们拜访客户，帮助他们维护客户。三人心往一处想，劲往一处使。那就变成了三个和尚有水喝。第三、第四年，成立了分公司。邹宁说，此时作为一个中层管理者，除了对外完成销售任务之外，还要对内实行规章制度建设、成本控制、人事管理以及企业文化的建议等等。业务在发展，企业在成长，邹宁也从一个初出茅庐的小伙初步成长为职业经理人。从首代又回到求职，邹宁希望的是再一次提升在来到上海之前，邹宁曾在香港泽嘉有限公司任首席代表。全面负责管理该公司在武汉投资的两个独资公司，工作业绩得到该公司董事会的充分肯定，并同时兼任两个公司的董事、总经理。到了这样的管理层面，邹宁说，也学到了很多这个层面才可能接触到的东西。譬如说，作为职业经理人，应该了解企业发展及运营中相关的法律知识；应该学会如何与相关的政府部门打交道；应该明白以全心全意且客观公正的态度去对待工作。尤其是最后一条。由于泽嘉是一个私营企业，七大姑八大姨的人际关系非常错综复杂。邹宁说，在这样一个企业待了6年，必须让自己不偏不倚，不陷入任何一个人际关系泥潭里；必须把任何一件事都当作自己的事，把企业当成自己的企业，才能顺利地完成董事会交给一个职业经理人的任务。明年将读完MBA，重新求职，邹宁从一个更高的起点开始了。他说，假如他能进一家企业从高层做起，他有能力使原有的管理体系得到提升；假如他从中层做起，他会更好地协调好部门与部门之间的关系，通力合作；他也会从一个更高的视野来看问题，在执行高层决策时反应速度更快。（沈一珠） 来源：职场指南相关推荐：
