鬼谷子 · 反应

鬼谷子 - [秦]

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧，是谓「忘情失道」；己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是谓「天神」。

鬼谷子 · 反应翻译文

在古代能以「大道」来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻全。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

人家说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之矢就要出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有「象」和「比」存在，就可以预见其下一步的言行。所谓「象」就是模仿事物，所谓「比」，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，江集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的「网」。但是，如果经常拿着「网」去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用「法象」来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。

古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就旬比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳，又像阳转阴、像贺变方，又像方转贺一样自如。在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做「忘情失道」，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才要以称为「天神」。

鬼谷子 · 反应拼音版/注音版

guǐ gǔ zi fǎn yìng。

鬼谷子 · 反应。

guǐ gǔ zi。

鬼谷子。

gǔ zhī dà huà zhě，

古之大化者，

nǎi yǔ wú xíng jù shēng。

乃与无形俱生。

fǎn yǐ guān wǎng，

反以观往，

fù yǐ yàn lái fǎn yǐ zhī gǔ，

覆以验来；反以知古，

fù yǐ zhī jīn fǎn yǐ zhī bǐ，

覆以知今；反以知彼，

fù yǐ zhī jǐ。

覆以知己。

dòng jìng xū shí zhī lǐ，

动静虚实之理，

bù hé lái jīn，

不合来今，

fǎn gǔ ér qiú zhī。

反古而求之。

shì yǒu fǎn ér dé fù zhě，

事有反而得覆者，

shèng rén zhī yì yě，

圣人之意也，

bù kě bù chá。

不可不察。

rén yán zhě，

人言者，

dòng yě jǐ mò zhě，

动也；己默者，

jìng yě。

静也。

yīn qí yán，

因其言，

tīng qí cí。

听其辞。

yán yǒu bù hé zhě，

言有不合者，

fǎn ér qiú zhī，

反而求之，

qí yīng bì chū。

其应必出。

yán yǒu xiàng，

言有象，

shì yǒu bǐ。

事有比。

qí yǒu xiàng bǐ，

其有象比，

yǐ guān qí cì。

以观其次。

xiàng zhě xiàng qí shì，

象者象其事，

bǐ zhě bǐ qí cí yě。

比者比其辞也。

yǐ wú xíng qiú yǒu shēng，

以无形求有声，

qí diào yǔ hé shì，

其钓语合事，

dé rén shí yě。

得人实也。

ruò zhāng zhì wǎng ér qǔ shòu yě，

若张置网而取兽也，

duō zhāng qí huì ér sī zhī。

多张其会而司之。

dào hé qí shì，

道合其事，

bǐ zì chū zhī，

彼自出之，

cǐ diào rén zhī wǎng yě。

此钓人之网也。

cháng chí qí wǎng qū zhī，

常持其网驱之，

qí yán wú bǐ，

其言无比，

nǎi wèi zhī biàn，

乃为之变，

yǐ xiàng dòng zhī，

以象动之，

yǐ bào qí xīn，

以报其心，

jiàn qí qíng，

见其情，

suí ér mù zhī。

随而牧之。

jǐ fǎn wǎng，

己反往，

bǐ fù lái，

彼覆来，

yán yǒu xiàng bǐ，

言有象比，

yīn ér dìng jī。

因而定基。

zhòng zhī xí zhī，

重之袭之，

fǎn zhī fù zhī，

反之复之，

wàn shì bù shī qí cí，

万事不失其辞，

shèng rén suǒ yòu yú zhì，

圣人所诱愚智，

shì jiē bù yí。

事皆不疑。

gǔ shàn fǎn tīng zhě，

古善反听者，

nǎi biàn guǐ shén yǐ dé qí qíng。

乃变鬼神以得其情。

qí biàn dāng yě，

其变当也，

ér mù zhī shěn yě。

而牧之审也。

mù zhī bù shěn，

牧之不审，

dé qíng bù míng dé qíng bù míng，

得情不明；得情不明，

dìng jī bù shěn。

定基不审。

biàn xiàng bǐ，

变象比，

bì yǒu fǎn cí，

必有反辞，

yǐ huán tīng zhī。

以还听之。

yù wén qí shēng fǎn mò，

欲闻其声反默，

yù zhāng fǎn liǎn，

欲张反敛，

yù gāo fǎn xià，

欲高反下，

yù qǔ fǎn yǔ。

欲取反与。

yù kāi qíng zhě，

欲开情者，

xiàng ér bǐ zhī，

象而比之，

yǐ mù qí cí，

以牧其辞，

tóng shēng xiāng hū，

同声相呼，

shí lǐ tóng guī。

实理同归。

huò yīn cǐ，

或因此，

huò yīn bǐ，

或因彼，

huò yǐ shì shàng，

或以事上，

huò yǐ mù xià，

或以牧下，

cǐ tīng zhēn wěi zhī tóng yì，

此听真伪、知同异，

dé qí qíng zhà yě。

得其情诈也。

dòng zuò yán mò，

动作言默，

yǔ cǐ chū rù，

与此出入，

xǐ nù yóu cǐ yǐ jiàn qí shì，

喜怒由此以见其式，

jiē yǐ xiān dìng wèi zhī fǎ zé。

皆以先定为之法则。

yǐ fǎn qiú fù，

以反求复，

guān qí suǒ tuō。

观其所托。

gù yòng cǐ zhě，

故用此者，

jǐ yù píng jìng，

己欲平静，

yǐ tīng qí cí，

以听其辞，

chá qí shì，

察其事，

lùn wàn wù，

论万物，

bié xióng cí。

别雄雌。

suī fēi qí shì，

虽非其事，

jiàn wēi zhī lèi。

见微知类。

ruò tàn rén ér jū qí nèi，

若探人而居其内，

liàng qí néng shè qí yì yě。

量其能射其意也。

fú yīng bù shī，

符应不失，

rú téng shé zhī suǒ zhǐ，

如腾蛇之所指，

ruò yì zhī yǐn shǐ。

若羿之引矢。

gù zhī zhī shǐ jǐ，

故知之始己，

zì zhī ér hòu zhī rén yě。

自知而后知人也。

qí xiāng zhī yě，

其相知也，

ruò bǐ mù zhī yú。

若比目之鱼。

qí cì yán yě，

其伺言也，

ruò shēng zhī yǔ xiǎng jiàn qí xíng yě，

若声之与响；见其形也，

ruò guāng zhī yǔ yǐng yě qí chá yán yě，

若光之与影也；其察言也，

bù shī ruò cí shí zhī qǔ zhēn，

不失若磁石之取针，

shé zhī qǔ fán gǔ。

舌之取燔骨。

qí yú rén yě wēi，

其与人也微，

qí jiàn qíng yě jí。

其见情也疾。

rú yīn yǔ yáng，

如阴与阳，

rú yáng yǔ yīn rú yuán yǔ fāng，

如阳与阴；如圆与方，

rú fāng yǔ yuán。

如方与圆。

wèi jiàn xíng yuán yǐ dào zhī，

未见形圆以道之，

jì jiàn xíng fāng yǐ shì zhī。

既见形方以事之。

jìn tuì zuǒ yòu，

进退左右，

yǐ shì sī zhī。

以是司之。

yǐ bù xiān dìng，

已不先定，

mù rén bù zhèng，

牧人不正，

shì yòng bù qiǎo，

事用不巧，

shì wèi wàng qíng shī dào jǐ shěn xiān dìng yǐ mù rù，

是谓「忘情失道」；己审先定以牧入，

cè ér wú xíng róng，

策而无形容，

mò jiàn qí mén，

莫见其门，

shì wèi tiān shén。

是谓「天神」。

鬼谷子 · 反应注释

鬼谷子 · 反应评析

《鬼谷子·反应》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。出自纵横家游说经验的总结《鬼谷子》，作者为周朝思想家、道家代表人物、纵横家的鼻祖，「王禅老祖」是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。

鬼谷子 · 反应赏析

鬼谷子 · 反应辑评